วิธีการประมาณการทางการเงินสำหรับแผนธุรกิจ

บทความส่วนใหญ่เกี่ยวกับวิธีการเขียนประมาณการทางการเงินเริ่มต้นด้วยการบอกให้คุณทราบถึงยอดขายโครงการ ดังที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ทุกคนรู้ว่ายอดขายเป็นผลมาจากกิจกรรมทางธุรกิจที่ยาวนานตั้งแต่การวิจัยตลาดการผลิตการสร้างสินค้าคงคลังการตลาดการปฏิบัติตามและการบริการลูกค้า เงินทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่ายซึ่งคาดว่าจะมาจากรายได้ที่ได้รับในปีที่แล้วหรือจากการจัดหาเงินทุน หากไม่มีเงินไม่มีอะไรเกิดขึ้นดังนั้นสถานที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มประมาณการทางการเงินของคุณคือเงินที่คุณมีอยู่

1

สร้างงบประมาณปีแรกเบื้องต้นตามรายได้และเครดิตที่ได้รับจากธนาคารของคุณ หากคุณคาดการณ์ว่าจะเริ่มการเงินและไม่มีกำไรหรือเครดิตสะสมให้ใช้จำนวนเงินลงทุนที่คุณคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างสมเหตุสมผลรวมถึงการลงทุนโดยผู้ก่อตั้ง การประมาณการแบบอนุรักษ์นิยมดีที่สุดเพราะการใช้จ่ายเงินมากเกินไปเร็วเกินไปสามารถบังคับให้คุณตัดทอนเมื่อธุรกิจของคุณเริ่มที่จะรับ

2

ประเมินต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถข้ามค่าใช้จ่ายในการบริหารและจ้างพนักงานขายโดยจ่ายค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น แต่คุณต้องชำระค่าสินค้าหรือบริการใด ๆ ที่คุณขาย นอกจากนี้คุณยังต้องสร้างสมดุลสินค้าคงคลังของคุณกับความต้องการของลูกค้า วิธีนี้ใช้เวลาศึกษาอย่างละเอียดเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของตลาดเป้าหมายจิตวิทยาการซื้อและพฤติกรรมการซื้อของคุณ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์ที่ถูกต้องอย่างสมเหตุสมผลพร้อมกับการเติบโต แต่การเริ่มต้นจะต้องคาดหวังอย่างน้อยหนึ่งในสี่ของยอดขายที่แทบไม่มีเลย

3

ประเมินค่าใช้จ่ายในการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณโดยกำหนดวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและกำหนดราคาแผนการตลาดของคุณ การเริ่มต้นจะต้องพัฒนาภาพลักษณ์ตราสินค้าและการรับรู้ของลูกค้าในช่วงปีแรกที่มีความต้องการขายปรากฏอย่างช้า ๆ ในช่วงไตรมาสที่สองหรือสาม ดังนั้นสำหรับการเริ่มต้นการตลาดจะมีความสำคัญสูง บริษัท ที่เป็นผู้ใหญ่สามารถประมาณการค่าใช้จ่ายทางการตลาดตามแผนการขยายส่วนแบ่งตลาดหรือการพัฒนารายได้ใหม่

4

ปรับต้นทุนการผลิตและการตลาดให้เหมาะกับงบประมาณของคุณ ส่วนที่เหลือเป็นค่าใช้จ่ายในการบริหาร สิ่งนี้ช่วยให้คุณทราบว่าจะต้องมีรายได้เท่าใดเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายของคุณ อาจจำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนเพิ่มเติมเมื่อคุณมาถึงจุดนี้ เพิ่มเงินให้กับการตลาดของคุณกำหนดต้นทุนทางการตลาดที่ประมาณ 25 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมด การตลาดจะผลิตลูกค้าของคุณ รักษาค่าใช้จ่ายในการผลิตให้มีประสิทธิภาพ

ปลาย

• สร้างรายละเอียดการฉาย 12 เดือนและขยายเป็นสามถึงห้าปีโดยประมาณเปอร์เซ็นต์การเติบโตปีต่อปี การเพิ่มผลลัพธ์ของคุณเป็นสองเท่าในแต่ละปีนั้นไม่เหมือนจริงดังนั้นให้ประมาณการการเติบโตของคุณอยู่ในระดับ 100 เปอร์เซ็นต์ ปีที่สองและสามของการเริ่มต้นอาจมีการเติบโตสูงกว่าของ บริษัท ที่เติบโตเต็มที่ แต่นั่นเป็นเพราะปีแรกเป็นปีแห่งการทดลองและการได้มาซึ่งลูกค้า หากกลยุทธ์การเติบโตของคุณเน้นเฉพาะบางพื้นที่ให้ปรับค่าใช้จ่ายเพื่อสะท้อน ตัวอย่างเช่นหากคุณวางแผนที่จะแนะนำสายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมคุณอาจรวมถึงค่าใช้จ่าย R&D ในการผลิตของคุณ หากคุณต้องการขยายส่วนแบ่งตลาดของคุณการตลาดควรได้รับเงินทุนมากขึ้น

การเตือน

• การมองในแง่ดีคือคุณภาพของผู้ประกอบการ สิ่งนี้มักจะเห็นในการคาดการณ์ทางการเงินในแง่ดีเกินไป ให้นักบัญชีพนักงานธนาคารหรือเจ้าของธุรกิจที่มีประสบการณ์ตรวจสอบการคาดการณ์ของคุณด้วยสายตาที่สำคัญและสมจริง ข้อเสนอแนะเชิงลบเกี่ยวกับการคาดการณ์ในแง่ดีเกินไปเป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหาดังนั้นให้ความสนใจเต็มที่กับความคิดเห็นที่สงสัย ความคิดเห็นเหล่านั้นอาจช่วย บริษัท ของคุณจากภัยพิบัติ