ผลกระทบของการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานมีผลอย่างไรต่อผลกำไรของ บริษัท ?

การใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานกล่าวง่ายๆคือความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร ต้นทุนคงที่คือต้นทุนที่เกิดขึ้นโดยไม่คำนึงถึงจำนวนหน่วยที่ขาย ต้นทุนผันแปรเปลี่ยนแปลงไปตามระดับการขาย บริษัท ที่มีเลเวอเรจในการดำเนินงานสูงจะมีค่าใช้จ่ายคงที่ร้อยละต่อต้นทุนรวมซึ่งหมายความว่าจะต้องขายหน่วยเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุน บริษัท ที่มีเลเวอเรจในการดำเนินงานต่ำมีค่าใช้จ่ายผันแปรสูงถึงต้นทุนทั้งหมดซึ่งหมายความว่าจะต้องขายหน่วยให้น้อยลงเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุน โดยทั่วไปการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานที่สูงขึ้นจะนำไปสู่ผลกำไรที่ลดลง

กำไรคืออะไร

กำไรหมายถึงผลต่างระหว่างรายได้และต้นทุน หากยอดขายอยู่ที่ $ 10, 000 และค่าใช้จ่ายเท่ากับ $ 5, 000 กำไรจะเท่ากับ $ 5, 000 ดังนั้นตัวแปรหลักสองประการในกำไรคือยอดขายและต้นทุน โดยทั่วไปยิ่งขายมากก็ยิ่งทำกำไรมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งต้นทุนของคุณลดลงเท่าไรคุณก็จะได้กำไรมากขึ้นเท่านั้น การใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเข้าใจและลดผลกระทบที่โครงสร้างต้นทุนมีต่อผลกำไรของ บริษัท

โครงสร้างต้นทุน

ยิ่ง บริษัท ใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งต้องขายก่อนที่จะสามารถทำกำไรได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท ที่มีเลเวอเรจในการดำเนินงานที่สูงจะต้องสร้างยอดขายจำนวนมากเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนคงที่ที่สูงและเมื่อยอดขายเหล่านี้เพิ่มขึ้นกำไรของ บริษัท ก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน ในทางกลับกัน บริษัท ที่มีระดับการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานต่ำจะไม่เห็นความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างมากเนื่องจากต้นทุนผันแปรหรือต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับจำนวนหน่วยที่ขายเพิ่มขึ้นตามปริมาณ

จุดคุ้มทุน

การใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานกำหนดจุดคุ้มทุนของ บริษัท ซึ่งผลักดันการกำหนดราคา จุดคุ้มทุนคือจุดที่ต้นทุนเท่ากับยอดขาย บริษัท "คุ้มทุน" เมื่อต้นทุนในการผลิตสินค้าเท่ากับราคาที่ลูกค้าจ่าย ในการทำกำไรราคาจะต้องสูงกว่าจุดคุ้มทุน บริษัท ที่มีภาระหนี้จากการดำเนินงานสูงหรืออัตราส่วนต้นทุนคงที่ต่อต้นทุนผันแปรที่สูงขึ้นจะมีจุดคุ้มทุนที่สูงกว่า บริษัท ที่มีภาระหนี้ปฏิบัติการต่ำกว่าเสมอ บริษัท ที่มีเลเวอเรจในการดำเนินงานที่สูงสิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกันต้องขึ้นราคาเพื่อทำกำไร

ประโยชน์ที่ได้รับจากต้นทุนคงที่สูง

ดูเหมือนว่าการยกระดับการดำเนินงานที่สูงจะเป็นอันตรายต่อผลกำไร แต่โครงสร้างต้นทุนคงที่ที่สูงมีประโยชน์บางอย่าง ข้อได้เปรียบหลักคือ บริษัท ที่มีเลเวอเรจในการดำเนินงานสูงจะได้รับประโยชน์จากการขายเพิ่มเติมแต่ละครั้งเนื่องจากไม่ต้องเพิ่มต้นทุนเพื่อสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น เป็นผลให้อัตรากำไรเพิ่มขึ้นเร็วกว่ายอดขาย ตัวอย่างเช่น บริษัท ซอฟต์แวร์และเภสัชกรรมส่วนใหญ่ลงทุนจำนวนมากในการพัฒนาและทำการตลาดล่วงหน้า ไม่สำคัญว่า Microsoft หรือ Pfizer จะขายหนึ่งหน่วยหรือ 100 หน่วยเนื่องจากต้นทุนคงที่ของพวกเขาจะไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก