ข้อตกลงรับผลตอบแทนคืออะไร?

ข้อตกลงรายได้ที่เกิดขึ้นระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายของธุรกิจนั้นจะถูกชำระโดยผู้ซื้อให้กับผู้ขายหลังจากบรรลุเป้าหมายด้านประสิทธิภาพที่แน่นอนหลังการขาย ข้อตกลงประเภทนี้ซึ่งทำหน้าที่เป็นการชำระเงินฉุกเฉินอาจจ่ายเป็นหุ้นของ บริษัท หรือเงินสด ผู้สมัครหารายได้ทั่วไปคือ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ใหม่หรือยังไม่ได้รับการพิสูจน์หรือธุรกิจที่มีการเติบโตสูง สำหรับธุรกิจบริการสถานการณ์ที่ความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องของเจ้าของกับลูกค้านั้นสำคัญต่อความสำเร็จ

ข้อตกลงแสวงหารายได้

ข้อตกลงเหล่านี้อาจมีอายุยาวนานถึงห้าปีโดยทั่วไปการคำนวณจะอยู่ระหว่าง 10 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อธุรกิจ ในบางกรณีเปอร์เซ็นต์อาจจะมากถึงครึ่งหนึ่งของราคาซื้อ เป้าหมายของรายรับอาจขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ รวมถึงรายได้รวมกำไรสุทธิกำไรกระแสเงินสดและการสร้างลูกค้าใหม่ เป้าหมายอาจหมายถึงโครงการที่เฉพาะเจาะจงหรือการดำเนินการเสร็จสิ้นการปิดการขายหรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ

ประโยชน์ที่ได้รับ

คุณอาจต้องการขาย บริษัท ของคุณทันที แต่การหาผู้ซื้อที่สามารถเห็นด้วยกับการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณและโอกาสในอนาคตของ บริษัท อาจไม่เกิดขึ้น ด้วยข้อตกลง earnout คุณจะได้รับการชำระเงินล่วงหน้าที่มีศักยภาพสำหรับการชำระเงินเพิ่มเติมเมื่อบรรลุเป้าหมายทางการเงินตามที่ตกลงกันไว้ ในสถานการณ์ที่ดีที่สุดทั้งผู้ซื้อและผู้ขายประสบกับสถานการณ์ที่ชนะโดยผู้ขายได้รับราคาที่ยุติธรรมสำหรับธุรกิจที่มีศักยภาพสำหรับเงินเพิ่มเติมและผู้ซื้อที่จ่ายเงินในสิ่งที่เขารู้สึกว่าธุรกิจมีมูลค่า ผลลัพธ์ทางการเงิน ด้วยรายได้จำนวนมากผู้ขายยังคงเกี่ยวข้องกับ บริษัท จนกว่าจะสิ้นสุดระยะเวลาของข้อตกลงการรับผลประโยชน์

ความเสี่ยง

หากคุณกำลังพิจารณาข้อตกลง earnout กับผู้ซื้อของ บริษัท ของคุณเข้าใจปัจจัยเสี่ยง คุณจะยังคงทำงานให้กับ บริษัท ที่คุณไม่สามารถควบคุมได้อีกต่อไปและคุณจะไม่ทำการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญอีกต่อไป หากผู้ซื้อทำการตัดสินใจทางธุรกิจที่มีความเสี่ยงหรือไม่ดีรายได้ของคุณจะตกอยู่ในอันตราย ข้อตกลงรายได้จำนวนมากรวมถึงคำสั่งที่ไม่สามารถแข่งขันได้ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถเริ่มหรือเข้าร่วมการดำเนินการที่คล้ายกันได้ เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของคุณให้ทำงานกับทนายความการควบรวมกิจการที่มีประสบการณ์เพื่อรับการชำระเงินล่วงหน้าที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตรวจสอบให้แน่ใจข้อตกลงสะกดออกเป้าหมายที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับรายได้อย่างแม่นยำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสัญญาจ้างงานของคุณเองดังนั้นเจ้าของใหม่จึงไม่สามารถลดระดับหรือแทนที่คุณได้

การบัญชี

นอกจากภาษาทางกฎหมายที่สำคัญในข้อตกลงรายได้จะต้องระบุประมาณการทางบัญชีที่สำคัญสำหรับผลการดำเนินงานในอนาคตของ บริษัท อย่างชัดเจน การประมาณเหล่านี้ควรรวมถึงการติดตามหนี้การสำรองการรับประกันที่จำเป็นและอายุการใช้งานของสินทรัพย์ที่เสื่อมราคา ประมาณการทางบัญชียังครอบคลุมสินทรัพย์ไม่มีตัวตนเช่นชื่อเสียงของ บริษัท และค่าความนิยมทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจ อ้างอิงจาก Barry J. Epstein, CPA, "มักจะมีความถูกต้องตามกฎหมายที่จำเป็นต้องแก้ไขประมาณการเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ที่พวกเขาตามหรือเป็นผลมาจากข้อมูลใหม่ประสบการณ์มากขึ้นหรือการพัฒนาที่ตามมา