ราคาสินค้าเชลยคืออะไร?

เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หลัก บริษัท จะต้องพิจารณาปัจจัยหลายประการเช่นอุปสงค์และอุปทานการกำหนดราคาของคู่แข่งและต้นทุนการผลิต อย่างไรก็ตามการกำหนดราคาอุปกรณ์เสริมหรือผลิตภัณฑ์ที่ถูกจับกุมขายแยกต่างหากเพื่อทำงานกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอาจเป็นเรื่องยากและอาจส่งผลกระทบต่อยอดขายของผลิตภัณฑ์หลัก

ผลิตภัณฑ์เชลยคืออะไร

ผลิตภัณฑ์เชลยคือรายการที่ออกแบบมาเพื่อใช้กับผลิตภัณฑ์อื่นโดยเฉพาะ ผลิตภัณฑ์เชลยจำนวนมากจำเป็นต่อการทำงานของผลิตภัณฑ์หลัก ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ผลิตเครื่องพิมพ์ยังมีตลับหมึกสำหรับเครื่องพิมพ์รุ่นนั้น ๆ ในขณะที่อาจมีชื่อยี่ห้ออื่นหรือตัวเลือกทั่วไปที่ทำงานกับผลิตภัณฑ์หลัก แต่ บริษัท ก็ขึ้นอยู่กับการจดจำชื่อและหวังว่าลูกค้าจะหันไปหาอุปกรณ์เสริมที่มีชื่อแบรนด์เดียวกัน

ราคาสินค้าเชลย

เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เชลย บริษัท มักปฏิบัติตามกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์แบบผสมที่เกี่ยวข้องกับการเสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก แต่การวางราคาผลิตภัณฑ์มาร์คอัพที่สูงขึ้น เป้าหมายของกลยุทธ์นี้คือเพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาซื้อสินค้าในราคาต่ำจากนั้นทำกำไรจากสินค้าที่จำเป็นในการใช้ผลิตภัณฑ์เชลย กลยุทธ์การเพิ่มมูลค่านี้แปลเป็นอัตรากำไรที่สูงขึ้นสำหรับ บริษัท

อายุผลิตภัณฑ์และราคาผลิตภัณฑ์เชลย

ระยะเวลาที่ผลิตภัณฑ์หลักจะถูกนำมาใช้เป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดราคาสินค้าที่ถูกจับกุม แม้ว่าบ่อยครั้งที่รายการหลักอาจเป็นการซื้อแบบครั้งเดียว แต่ผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้ในการใช้รายการนั้นมักเป็นการซื้อซ้ำ ลูกค้าอาจซื้อมีดโกนที่มีราคาไม่แพงนักเช่น บริษัท จะตั้งราคาสูงสำหรับใบมีดโกนที่เปลี่ยนแทน เมื่อพิจารณาราคา บริษัท ต่างๆจะพิจารณาระยะเวลาที่ลูกค้าต้องการเก็บผลิตภัณฑ์หลักและจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ถูกจับกุมที่อาจขายในช่วงเวลานั้น

ข้อควรพิจารณาอื่น ๆ

ในขณะที่รายได้ที่ บริษัท ได้รับจากผลิตภัณฑ์เชลยอาจดูน่าดึงดูด แต่การกำหนดราคาจะต้องทำด้วยการจับตามองลูกค้าและสิ่งที่พวกเขายินดีจ่าย หากราคาของผลิตภัณฑ์เชลยตั้งไว้สูงเกินไปอาจส่งผลกระทบต่อยอดขายของผลิตภัณฑ์หลักได้ สิ่งนี้อาจส่งผลกระทบต่อความภักดีต่อแบรนด์เนื่องจากลูกค้าอาจลังเลที่จะซื้อผลิตภัณฑ์อื่นภายใต้ชื่อแบรนด์ดังกล่าว ดังนั้นจะต้องระมัดระวังด้วยการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ถูกจับกุมหรือการเพิ่มราคาที่สูงขึ้นอาจส่งผลให้รายได้ผลิตภัณฑ์ลดลง