อัตรากำไรค้าปลีกที่ดีคืออะไร?

นอกเหนือจากอุดมคติในการเป็นหัวหน้าของคุณและไล่ตามความฝันของคุณแล้วแรงจูงใจที่ดีที่สุดของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนก็คือผลกำไร หากธุรกิจของคุณไม่เปลี่ยนผลกำไรคุณก็อาจจะได้รับค่าจ้างจากคนอื่นเช่นกัน การกำหนดผลกำไรอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าปลีกที่ต้องเผชิญกับพฤติกรรมการซื้อที่เป็นวัฏจักรและมักจะรู้สึกถึงแรงกดดันทางเศรษฐกิจเมื่อรายได้จากผู้ซื้อลดลง แม้ว่าการกำหนดอัตรากำไรอาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการกำหนดความสำเร็จของธุรกิจของคุณ แต่ผู้ค้าปลีกที่มีขนาดกำไรไม่เหมาะกับทุกคนควรหวังที่จะบรรลุ

อัตรากำไรจากการขายปลีกโดยเฉลี่ย

เนื่องจากมีสถานประกอบการค้าปลีกหลายประเภทจึงมีรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันซึ่งเรียกร้องให้มีอัตรากำไรต่างกัน ประเภทของธุรกิจค้าปลีกที่คุณดำเนินงานอาจกำหนดความสามารถในการเพิ่มกำไรของคุณ ผู้ค้าปลีกและผู้ค้าปลีกทั่วไป - ห้างสรรพสินค้า - เป็นกลุ่มที่ทำกำไรได้มากที่สุดของเศรษฐกิจการค้าปลีกในปี 2552 จากนิตยสาร "Fortune" ซึ่งมีอัตรากำไรเฉลี่ย 3.2 เปอร์เซ็นต์ ร้านขายอาหารและยาดำเนินการในอัตราร้อยละ 1.5 ในปีนั้นผู้ค้าปลีกยานยนต์มีผลขาดทุนโดยมีอัตรากำไร -7.9 เปอร์เซ็นต์แม้ว่าปีที่แล้วจะมีอัตรากำไรเฉลี่ยที่ 1.1%

การประมาณระยะขอบที่เหมาะสม

แทนที่จะกำหนดมาร์จิ้นของคุณตามค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมโดยพลการคุณควรเหมาะสมที่สุดในการคาดการณ์เป้าหมายกำไรที่สมเหตุสมผลและพยายามกำหนดอัตรากำไรของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น หลังจากที่คุณกำหนดเป้าหมายกำไรแล้วให้ทำงานย้อนหลังเพื่อกำหนดระยะเวลาที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น ประเมินค่าใช้จ่ายโดยรวมที่สมเหตุสมผลสำหรับเดือนปกติรวมถึงต้นทุนของสินค้าที่ขายและค่าใช้จ่ายเช่นค่าสาธารณูปโภคค่าเช่าและเงินเดือนเพื่อกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องสุทธิในแต่ละเดือนเพื่อให้คุ้มทุน เพิ่มเป้าหมายกำไรรายเดือนของคุณไปยังตัวเลขนั้นเพื่อประมาณการรายได้ในอุดมคติของคุณเป็นเวลาหนึ่งเดือน หารด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเพื่อกำหนดเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่จะต้องทำกำไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

ปัจจัย: ต้นทุน

ต้นทุนของสินค้าที่ร้านค้าปลีกจำหน่ายมีบทบาทในการกำหนดกำไร แม้ว่าภาคการค้าปลีกจำนวนมากพึ่งพามาร์กอัปขนาดใหญ่ แต่สินค้าบางอย่างมีราคาแพงเกินไปที่จะรองรับอัตรากำไรที่สูง ยกตัวอย่างเช่นการขายรถยนต์ใหม่มักมีอัตรากำไร 1 เปอร์เซ็นต์หรือ 2 เปอร์เซ็นต์ เนื่องจากราคาขายปลีกของรถยนต์สูงอัตรากำไรสูงจะทำให้พวกเขาแพงเกินไปสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก นอกจากนี้ส่วนต่าง 1 เปอร์เซ็นต์สำหรับการซื้อ 50, 000 ดอลลาร์ให้ผลกำไร 500 ดอลลาร์

ปัจจัย: ปริมาณ

จำนวนยอดขายที่ร้านค้าปลีกทำอาจส่งผลต่ออัตรากำไร ร้านค้าที่มียอดขายสูงสามารถกระจายต้นทุนค่าใช้จ่ายไปยังฐานการขายที่ใหญ่ขึ้นและช่วยลดอัตรากำไรขั้นต้นที่เรียกเก็บจากการซื้อสินค้าแต่ละรายการ ตัวอย่างเช่นหากร้านค้ามีค่าใช้จ่ายรายเดือนอยู่ที่ $ 40, 000 และมียอดขาย 1, 000 ร้านจะต้องเฉลี่ย $ 4 ต่อการขายเพียงเพื่อให้ตรงตามต้นทุนการดำเนินงาน ร้านค้าที่มีรายได้รวมเดียวกันกับที่ทำให้ยอดขาย 200 ต่อเดือนต้องชดใช้ $ 20 ต่อการขายเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่าย ดังนั้นร้านค้าที่มียอดขายลดลงจะต้องอาศัยอัตรากำไรมากขึ้นเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน