ROI ที่ดีสำหรับคูปอง Direct Mail คืออะไร

แคมเปญโฆษณาคูปองเมลโดยตรงอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการทำกำไรจากการโฆษณาเมล์โดยตรง ตัวอย่างเช่นในขณะที่รายงานประจำปี 2012 สมาคมการตลาดการขายจดหมายโดยตรงระบุว่าผลตอบแทนจากการลงทุนเฉลี่ยอยู่ที่ 7% สำหรับการส่งจดหมายโดยตรงจากการตีพิมพ์การวิเคราะห์ความรู้เครือข่ายนักช้อปแห่งชาติล่าสุด คูปอง เคล็ดลับในการได้รับผลตอบแทนการลงทุนที่ดีคือการจัดการต้นทุนแคมเปญคูปองเมลโดยตรงอย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มทั้งอัตราการเปิดและการแปลง

ปัจจัยที่มีผลต่อ ROI

การโฆษณาคูปองเมลโดยตรงมีอุปสรรคหลักสองประการที่อยู่ระหว่างแคมเปญและ ROI ที่ดี ขั้นแรกให้ลูกค้าบางรายพิจารณาถึงจดหมายโดยตรงทุกรูปแบบว่าเป็น "อีเมลขยะ" และโยนโฆษณาโดยไม่ต้องเปิด ประการที่สองค่าใช้จ่ายในการพิมพ์และไปรษณีย์สามารถทำให้คูปองเมลโดยตรงเป็นช่องทางการตลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ทำงานด้วยงบประมาณที่ จำกัด ในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดเช่นเมื่อการวิจัยที่ผิดพลาดหรือการวางแผนที่ไม่ดีส่งผลให้ส่งเมลคูปองโดยตรงไปยังตลาดเป้าหมายที่ไม่ถูกต้องแคมเปญสามารถถูกพิจารณาว่าเป็นการ "ล้าง"

รับ ROI ที่ดี

การเป็นพันธมิตรกับบริการคูปองเมล์โดยตรงสามารถช่วยลดการวิจัยตลาดและลดค่าใช้จ่ายในการหาเสียงของแคมเปญไดเร็คเมล์เพิ่มโอกาสในการประชุมหรือ ROI ที่เกิน 79 เปอร์เซ็นต์ บริษัท ที่ให้บริการเมลโดยตรงที่มีประสบการณ์มักจะมีข้อได้เปรียบในการรับรู้แบรนด์ซึ่งอาจเพิ่มอัตราการเปิด บริการคูปองเมลโดยตรงจะทำงานร่วมกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเพื่อสร้างคูปองคูปองเมลโดยตรงที่มีประสิทธิภาพและปรับแต่งพื้นที่การจัดจำหน่ายซึ่งอาจทำงานเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงเพิ่มเติม นอกจากนี้ส่วนใหญ่เสนอช่องทางออนไลน์และออฟไลน์สำหรับการติดตามและวัดผล

โฆษณาเทียบกับแบบดึง

การทำความเข้าใจกระบวนการและแรงจูงใจเบื้องหลังการรัฐประหารเป็นสิ่งจำเป็นในการได้รับ ROI ที่ดีไม่ว่าพันธมิตรธุรกิจขนาดเล็กที่มีบริการคูปองหรือดำเนินการแคมเปญด้วยตัวเองก็ตาม LS Direct Marketing, Inc. แนะนำให้พัฒนาแคมเปญคูปองที่ผลักดันข้อเสนอส่วนลดให้กับลูกค้ามากกว่าแคมเปญคูปองที่พยายามดึงลูกค้าตัวอย่างเช่นคูปองที่เสนอส่วนลดราคาสำหรับสินค้าเฉพาะหรือตามจำนวนทั้งหมดของ การซื้ออาจมีประสิทธิภาพมากกว่าคูปองที่ให้ของขวัญฟรีเพียงเพื่อเข้าชมร้านค้า

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของคูปองโดยตรง

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสามารถช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเพิ่ม ROI แคมเปญคูปองเมลโดยตรงได้ ใช้การออกแบบที่สะอาดเช่นชุดข้อความสีเข้มเทียบกับพื้นหลังสีอ่อนและข้อความที่ระบุข้อเสนออย่างชัดเจน หลีกเลี่ยงการใช้งานพิมพ์ขนาดเล็กเกินไป แต่ควรใช้เพื่ออธิบายเพิ่มเติมหรืออธิบายเงื่อนไขพิเศษ ตัวอย่างเช่นหากคูปองใช้กับลูกค้าใหม่เท่านั้นให้รวมคำสั่งเป็นสิ่งพิมพ์ขนาดเล็กโดยระบุว่าข้อเสนอนั้นมีไว้สำหรับลูกค้าใหม่เท่านั้น รวมวิธีการติดตามและวัดประสิทธิภาพของแคมเปญคูปองเมลโดยตรง ตัวอย่างเช่นกำหนดรหัสหรือหมายเลขที่แตกต่างกันในแต่ละแคมเปญ พิมพ์รหัสที่ด้านหลังของคูปองและใช้ข้อมูลนี้เพื่อติดตามประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญ บันทึกชื่อและข้อมูลการติดต่อของลูกค้าเมื่อมีการใช้คูปอง ใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างฐานข้อมูลลูกค้าสำหรับความพยายามทางการตลาดในอนาคต