ราคาและการตลาดอิงตามมูลค่าคืออะไร?

บริษัท สามารถกำหนดราคาและทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการในรูปแบบต่างๆ ทางเลือกหนึ่งคือใช้การกำหนดราคาและการตลาดตามมูลค่า วิธีการกำหนดราคาและการตลาดนี้เน้นที่ผู้บริโภคซึ่งทำให้ได้เปรียบกว่าวิธีอื่น ๆ ในการกำหนดราคาและการโฆษณา

คำนิยาม

การกำหนดราคาและการตลาดตามมูลค่าเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ บริษัท กำหนดราคาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตามผู้บริโภคที่รับรู้ถึงการบริการหรือดีที่มี เป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการกำหนดราคารูปแบบอื่น ๆ เช่นตลาดต้นทุนผลิตภัณฑ์การแข่งขันหรือประวัติ

ความเข้าใจของผู้บริโภค

ซึ่งแตกต่างจากรูปแบบอื่น ๆ ของการกำหนดราคาซึ่ง บริษัท สามารถอ้างอิงข้อมูลตัวเลขได้เพียงอย่างเดียวการกำหนดราคาตามมูลค่าจะพิจารณาปัจจัยที่ผู้บริโภคพิจารณาเมื่อมากับการประเมินมูลค่า โดยการดูว่าผู้บริโภคใช้เกณฑ์ใดในการตัดสินคุณค่า บริษัท จะได้รับแนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้บริโภคเห็นว่ามีความสำคัญที่สุดและมีแรงจูงใจในการซื้อของผู้บริโภค ความเข้าใจของผู้บริโภคทำให้ทีมการตลาดสามารถกำหนดกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง

วิจัย

แง่ลบด้านหนึ่งของการกำหนดราคาและการตลาดเชิงมูลค่าคือความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนไปตามกาลเวลา ซึ่งหมายความว่าการรับรู้ของผู้บริโภคที่มีต่อมูลค่าของสินค้าหรือบริการนั้นไม่คงที่ นักการตลาดไม่สามารถหยุดการค้นคว้าสิ่งที่ผู้บริโภคคิดว่าพวกเขาต้องการปรับราคาให้ดีและรักษาแบรนด์ให้สามารถแข่งขันได้ตลอดเวลา นอกจากนี้การพิจารณาราคาและการตลาดตามมูลค่าที่ผู้บริโภคมอบหมายไม่ได้หมายความว่า บริษัท สามารถเพิกเฉยต่อองค์ประกอบพื้นฐานเช่นจำนวนเงินที่ บริษัท ใช้ไปในการผลิต มันไม่คุ้มค่าเสมอไปกับราคาสินค้าตามความคิดเห็นของผู้บริโภคที่มีความเหมาะสมดังนั้น บริษัท จะต้องรับข้อมูลในด้านอื่น ๆ เพื่อทำการเปรียบเทียบและกำหนดว่าการกำหนดราคาตามมูลค่าและการตลาดจะทำงานหรือไม่ นักการตลาดอาจต้องพิจารณาและดำเนินการกำหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ทั้งหมดโดยอิงจากผลการวิจัยของพวกเขา

อุปสงค์และอุปทาน

หลักการพื้นฐานทางเศรษฐกิจคืออุปสงค์และอุปทานซึ่งระบุว่าเมื่ออุปทานเพิ่มขึ้นโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ราคามักจะลดลง หากความต้องการเพิ่มขึ้นโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงในการจัดหามักจะเพิ่มราคา กล่าวอีกนัยหนึ่งการรับรู้คุณค่าเชื่อมต่อกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือความง่ายในการรับบริการ บริษัท สามารถใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงนี้และขึ้นราคาสินค้าหรือบริการเดียวกันในบางสถานการณ์ ตัวอย่างเช่นโรงภาพยนตร์สามารถเรียกเก็บเงินหลายดอลลาร์สำหรับข้าวโพดคั่วขนาดเล็กที่อาจทำให้ผู้บริโภคเสียค่าใช้จ่ายเพียงไม่กี่เซนต์ที่บ้าน ความต้องการขนมขบเคี้ยวมีมากขึ้นในสภาพแวดล้อมและลูกค้าดังนั้นจึงเพิ่มมูลค่าให้กับอาหาร

ส่วนเกินและการขายของผู้บริโภค

ส่วนเกินของผู้บริโภคเป็นศัพท์เศรษฐกิจหมายถึงความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายและจำนวนเงินที่เขาจ่ายจริง นักการตลาดมักจะสร้างส่วนเกินของผู้บริโภคโดยการลดราคาเช่นกับการขาย สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขามีประสบการณ์ที่ดีกับ บริษัท และส่งผลต่อความภักดีของลูกค้า หาก บริษัท วางราคาเกินมูลค่าที่ลูกค้าประเมินหรือจำนวนเงินที่ลูกค้ายินดีจ่ายส่วนเกินของผู้บริโภคจะลดลงหรือถูกตัดออกไป สิ่งนี้อาจมีผลกระทบด้านลบต่อประสบการณ์ของลูกค้าและทำให้ลูกค้าไม่สามารถซื้อสินค้าในอนาคต ในทางกลับกันการวางราคาต่ำกว่ามูลค่าที่ประเมินจะช่วยเพิ่มส่วนเกินของลูกค้าและประสบการณ์ของลูกค้า เนื่องจากโดยทั่วไป บริษัท ไม่สามารถมีราคาต่ำกว่าเครื่องหมายประเมินค่าได้เสมออย่างไรก็ตาม บริษัท จะต้องคัดเลือกเมื่อมีการเสนอขายการหาวิธีที่จะรักษาความสมดุลของราคาที่ลูกค้าคิดว่ายุติธรรมกับต้นทุนการดำเนินงานและการผลิตจริง บริษัท มี