การกำหนดรุ่นในตลาดคืออะไร

กลยุทธ์ทางการตลาด "การกำหนดเวอร์ชัน" ช่วยให้คุณสามารถเสนอทางเลือกแก่ลูกค้าได้มากขึ้นโดยไม่ต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเพิ่มต้นทุนการผลิตของคุณอย่างมีนัยสำคัญ ถูกต้องการกำหนดเวอร์ชันไม่เพียงช่วยให้คุณทำยอดขายเพิ่มขึ้น แต่ยังเพิ่มต้นทุนเฉลี่ยต่อการขายอีกด้วย

คำนิยาม

ในการกำหนดเวอร์ชันผลิตภัณฑ์คุณใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการพื้นฐานเดียวและเสนอเป็นเวอร์ชั่นต่าง ๆ ตามคุณสมบัติพิเศษที่คุณมี จากนั้นคุณขายเวอร์ชันที่ต่างกันในราคาที่ต่างกัน สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าสามารถเลือกได้ว่าจะจ่ายเท่าไรสำหรับสินค้า นักล่าต่อรองสามารถซื้อรุ่นพื้นฐาน; ผู้ที่ไม่กังวลเกี่ยวกับราคาสามารถซื้อรุ่น "โหลด" โดยทั่วไปแล้วการเพิ่มขึ้นของราคาที่เกี่ยวข้องกับรุ่นใดรุ่นหนึ่งจะเกินค่าใช้จ่ายของค่าใช้จ่ายพิเศษซึ่งหมายความว่าคุณทำกำไรได้มากกว่าเนื่องจากผู้คนซื้อรุ่นที่มีราคาสูงกว่า

ตัวอย่าง

ผู้ผลิตรถยนต์อาจขายรถซีดานขั้นพื้นฐานในราคา $ 25, 000 แต่เสนอแพ็คเกจ "Sport" ในราคา $ 29, 000 และแพ็คเกจ "Touring" ราคา $ 35, 000 ความแตกต่างส่วนใหญ่อยู่บนพื้นผิวและอาจมีต้นทุนการผลิตเพิ่มเติมเพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์: การตกแต่งที่แตกต่างกันเบาะหนังและส่วนประกอบที่แตกต่างกันในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ รถด้านล่างเหมือนกัน ในระดับที่เล็กลงการล้างรถอัตโนมัติให้บริการการล้างในระดับต่าง ๆ แตกต่างกันโดยเฉพาะสิ่งที่เจ็ตส์พ่นลงบนรถยนต์ - และแน่นอนโดยราคา เงิน pinchers ติดกับล้างพื้นฐาน ฤดูใบไม้ผลิใหญ่สำหรับการล้าง "แพลตตินัม" สำหรับพูดอีก $ 4 พวกเขาได้รับการคุ้มครองไม่กี่เซ็นต์และอาจผ่านอีกด้วยสบู่

ส่วนเกินของผู้บริโภค

การกำหนดเวอร์ชันถูกออกแบบมาเพื่อจับภาพสิ่งที่นักเศรษฐศาสตร์เรียกว่า เมื่อคุณกำหนดราคาสำหรับบางสิ่งคุณพยายามที่จะสร้างสมดุล: ตั้งไว้สูงพอที่จะทำเงิน แต่ต่ำพอที่จะดึงดูดลูกค้าได้ จะมีลูกค้าบางส่วนที่ยินดีจ่ายมากกว่าราคาที่คุณตั้งไว้อย่างสม่ำเสมอ ความแตกต่างระหว่างสิ่งที่พวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายและสิ่งที่คุณกำลังเรียกเก็บจริงคือส่วนเกินของผู้บริโภค บางทีลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณส่วนใหญ่ยินดีจ่าย $ 6 สำหรับการล้างรถดังนั้นคุณจึงกำหนดราคาพื้นฐานของคุณที่นั่น แต่บางคนยินดีจ่าย $ 8, $ 9 หรือ $ 10 ดังนั้นคุณจึงเสนอ "เงิน", "" ทอง "และ" แพลตตินัม "ที่ราคาเพื่อรวบรวมส่วนเกินของผู้บริโภค

เมื่อมันทำงาน

การกำหนดเวอร์ชันจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณมีต้นทุนผันแปรค่อนข้างต่ำหมายความว่าเมื่อคุณเพิ่มการผลิตต้นทุนรวมของคุณจะไม่เพิ่มขึ้นมาก นึกถึง บริษัท ซอฟต์แวร์ที่สร้างโปรแกรมประมวลผลคำสเปรดชีตโปรแกรมฐานข้อมูลผู้สร้างเว็บเพจและไคลเอนต์อีเมล ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เหล่านี้อาจสูงซึ่งต้องใช้ความพยายามอย่างมากจากโปรแกรมเมอร์และวิศวกร แต่เมื่อสินค้าพร้อมแล้วต้นทุนในการผลิตและจัดส่งให้กับลูกค้านั้นมีน้อยมาก - เพียงบรรจุภัณฑ์เล็กน้อย สำหรับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่น้อยมาก บริษัท สามารถกำหนดรุ่นผลิตภัณฑ์ของตนและเพิ่มยอดขายโดยการขายชุดผลิตภัณฑ์ทั้งห้าประเภทที่แตกต่างกันเป็น "แพ็คเกจบ้าน" "แพ็คเกจนักเรียน" "แพ็คเกจธุรกิจ" และอื่น ๆ