ทำให้ผู้จัดการโครงการขายดีอะไร

ตำแหน่งผู้จัดการโครงการขายอาจฟังดูเป็นงานใน บริษัท ขนาดใหญ่ แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็มีโครงการแม้ว่าพวกเขาจะได้รับการจัดการโดยประธานเจ้าหน้าที่บริหารที่มีปัญหา ผลลัพธ์ของโครงการที่ประสบความสำเร็จมักขึ้นอยู่กับบุคคลที่จัดการโครงการ ไม่ว่าพวกเขาจะทำงานให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่หรือองค์กรขนาดเล็กผู้จัดการโครงการมีคุณสมบัติคล้ายกัน การให้โครงการแก่คนที่ใช่นั้นเป็นขั้นตอนเดียวที่จะนำไปสู่การปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จ

ทักษะผู้จัดการโครงการขาย

ผู้จัดการโครงการขายจำเป็นต้องเห็นภาพรวมและเข้าใจสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ทั้งหมดที่ต้องมารวมกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านศิลปะการขาย แต่พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจกลยุทธ์การขายและวิธีการขาย เพื่อให้บรรลุนี้ทักษะการสื่อสารเป็นกุญแจสำคัญ ผู้จัดการโครงการจะต้องพูดคุยอย่างสบายใจกับทุกระดับขององค์กรเพื่อทำความเข้าใจกับมุมมองที่หลากหลายและได้รับการสนับสนุนสำหรับโครงการ ทักษะการวางแผนองค์กรและการวางแผนมีความจำเป็นเช่นกันรวมถึงความสามารถในการวางแผนว่าแต่ละชิ้นเหมาะสมกับชิ้นส่วนอื่น ๆ อย่างไร ผู้จัดการโครงการขายจะต้องสร้างสภาพแวดล้อมของทีมและมีทักษะการจัดการความขัดแย้งและการเจรจาต่อรองที่ดีเยี่ยม ผู้จัดการต้องแสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำและความเชื่อมั่นเพราะบางโครงการที่ส่งมอบอาจจะตอบโต้การปฏิบัติของ บริษัท แบบดั้งเดิม

โครงการขายธุรกิจขนาดเล็ก

ทุกธุรกิจได้รับประโยชน์จากการตรวจสอบกระบวนการขายที่สำคัญรวมถึงธุรกิจขนาดเล็ก โฆษณาแบบรูปภาพในสมุดโทรศัพท์ท้องถิ่นอาจไม่ดึงดูดลูกค้าอีกต่อไป ลูกค้าอาจไม่ได้สัมผัสกับการดูแลลูกค้าหลังการซื้อ ลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพในเมืองห่างไกลอาจจะรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พนักงานขายอาจไม่ได้รับแรงบันดาลใจเพราะระบบการวัดค่าตอบแทนและการจดจำนั้นดูไม่ยุติธรรม แต่ละสถานการณ์เหล่านี้ขอร้องสำหรับโซลูชันการจัดการโครงการการขาย - การทบทวนอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของ บริษัท ผลลัพธ์ที่ต้องการและการตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อไปด้วยโซลูชันที่อิงตามโครงการ บ่อยครั้งที่พนักงานขายระดับต่ำสุดจะมีแนวความคิดที่ดีที่สุดเช่นการสร้างเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพหรือสร้างระบบการประเมินผลการดูแลลูกค้าที่ตามมา

ผู้จัดการโครงการขายทำงานอย่างไร

ผู้จัดการโครงการจะกำหนดขอบเขตและเป้าหมายของโครงการด้วยผู้จัดการหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก การใช้ทักษะการวางแผนองค์กรและความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลผู้จัดการโครงการฝ่ายขายจะจัดตั้งทีมขายและพนักงานที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เพื่อกำหนดผลลัพธ์ที่ส่งมอบหรือผลลัพธ์สุดท้ายสำหรับโครงการเช่นระบบติดตามรายรับจากการขาย จากการพูดคุยกับทีมผู้จัดการก็เป็นตัวกำหนดทรัพยากรที่ต้องการและบางครั้งต้องใช้ทักษะการเจรจาต่อรอง ผู้จัดการยังตรวจสอบระยะเวลาที่มีงานเฉพาะที่ต้องทำให้เสร็จรวมถึงเหตุการณ์สำคัญหรือขั้นตอนที่สำคัญในกระบวนการที่ต้องทำตามเพื่อให้โครงการดำเนินการต่อไป ผู้จัดการต้องคาดการณ์สิ่งกีดขวางบนถนนที่สามารถชะลอความคืบหน้าและพัฒนาแผนเพื่อเอาชนะอุปสรรคเหล่านั้น เมื่อเสร็จสิ้นโครงการผู้จัดการโครงการฝ่ายขายอาจตรวจสอบผลลัพธ์ในระยะเวลาอันสั้นเพื่อให้แน่ใจว่าบรรลุวัตถุประสงค์ได้สำเร็จ

ความท้าทายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ธุรกิจขนาดเล็กมักไม่มีทรัพยากรในการจ้างผู้จัดการโครงการขายถาวร แต่ความต้องการสามารถพบได้หลายวิธี ผู้จัดการโครงการมืออาชีพบางคนจะทำงานตามสัญญาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นักศึกษาธุรกิจบัณฑิตวิทยาลัยที่มีทักษะการจัดการโครงการที่ต้องการประสบการณ์ในโลกแห่งความเป็นจริงอาจยอมรับการฝึกงานหรือการจัดการเรียนการสอน เกษียณที่มีความเชี่ยวชาญในการขายและการจัดการโครงการเป็นอีกทางเลือก พนักงานปัจจุบันที่มีทักษะการจัดการโครงการอาจนำไปสู่ความพยายาม แต่เขาจะต้องได้รับการบรรเทาจากความรับผิดชอบปกติบางอย่าง โปรแกรมซอฟต์แวร์สามารถช่วยผู้จัดการโครงการพัฒนาสิ่งส่งมอบเป้าหมายและกำหนดเวลา