ทำให้ค่าใช้จ่ายในการขายรวมคืออะไร

ภาพที่ชัดเจนของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดของคุณเป็นส่วนสำคัญของการจัดทำงบประมาณสำหรับธุรกิจของคุณและช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะยังคงมีกำไร ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดของคุณประกอบด้วยค่าใช้จ่ายในการบริหารทั่วไปและการขาย ค่าใช้จ่ายในการขายของคุณคือค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการขายผลิตภัณฑ์และประกอบด้วยค่าใช้จ่ายทั่วไปเล็กน้อย

ต้นทุนพนักงานขาย

พนักงานขายของคุณมีบทบาทหลักในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณดังนั้นเงินเดือนของพวกเขาจึงถือเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย ขึ้นอยู่กับโครงสร้างค่าตอบแทนการขายของคุณค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจรวมถึงเงินเดือนหรือค่าจ้างรายชั่วโมงพร้อมกับคอมมิชชั่นหรือโบนัสที่ได้รับจากการขายที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้คุณจะต้องคำนึงถึงภาษีเงินเดือนและผลประโยชน์ใด ๆ ที่คุณครอบคลุมสำหรับพนักงานขาย ดังนั้นหากคุณจ้างพนักงานขายที่ทำรายได้ $ 55, 000 ต่อปีพร้อมค่าคอมมิชชันและสิทธิประโยชน์คุณจะต้องคิดค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับ $ 55, 000 ค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับภาษีการจ่ายเงินเดือนที่คุณจ่ายในจำนวนรวม .

ค่าใช้จ่ายในการเดินทาง

ในธุรกิจหลายแห่งพนักงานขายจะต้องทำงานใน "ฟิลด์" หรืออยู่ห่างจากสำนักงานหรือร้านค้า ค่าใช้จ่ายในการขายของคุณควรรวมถึงค่าใช้จ่ายที่ครอบคลุมสำหรับพนักงานขายเพื่อดูลูกค้าหรือเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ ตัวอย่างเช่นหากคุณส่งพนักงานขายไปยังอีกรัฐหนึ่งเพื่อพบปะกับลูกค้าที่มีศักยภาพคุณอาจต้องคิดค่าใช้จ่ายในการเดินทางที่พักอาหารและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นเช่นที่จอดรถหรือกิจกรรมบันเทิงที่พนักงานขายปฏิบัติต่อ ลูกค้าใหม่เพื่อ บริการโทรศัพท์สำหรับพนักงานขายอาจเป็นค่าใช้จ่ายในการขายด้วยหากคุณครอบคลุม

ฝ่ายขาย

พนักงานขายของคุณมีแนวโน้มที่จะไม่ขายคำพูดคนเดียว หากคุณผลิตสื่อการขายเช่นแผ่นพับใบปลิวโบรชัวร์นามบัตรหรือหลักประกันประเภทอื่น ๆ สิ่งเหล่านี้ถือเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย เทคโนโลยีเช่นแท็บเล็ตหรือคอมพิวเตอร์อาจรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายเหล่านี้หากพนักงานขายของคุณต้องการพวกเขาในสายการขายของพวกเขา หากธุรกิจของคุณไม่แยกแผนกการตลาดและการขายคุณอาจต้องรวมค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการวางและการสร้างโฆษณาแคมเปญโซเชียลมีเดียและค่าธรรมเนียมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการตลาด

สิ่งอำนวยความสะดวก

บริษัท บางแห่งมีที่ตั้งที่แน่นอนเพื่ออำนวยความสะดวกด้านการขายเช่นโชว์รูม ค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายเพื่อให้โชว์รูมใช้งานได้นั้นถือเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย ซึ่งรวมถึงการจ่ายค่าเช่าหรือการจดจำนองสิ่งอำนวยความสะดวกสาธารณูปโภคเช่นแก๊สไฟฟ้าน้ำโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ตและค่าบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่องเช่นบริการทำความสะอาดและการซ่อมแซมหรืออัพเกรดทั่วไป นอกจากนี้คุณยังต้องการรวมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเก็บรักษาสินค้าตัวอย่างของคุณให้อยู่ในสภาพดีถ้าคุณไม่ขาย“ โมเดลชั้น”