องค์ประกอบของส่วนประสมการตลาดใดที่จะรวมการโฆษณาและการขาย

ธุรกิจขนาดเล็กใช้คำว่า "การโฆษณา" "การขาย" "การตลาด" และ "การส่งเสริมการขาย" เพื่ออ้างอิงกิจกรรมการขายโดยรวมของพวกเขาแม้ว่าแต่ละคนจะมีความหมายที่แตกต่างกันการโฆษณาเป็นกิจกรรมการสื่อสารทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง องค์ประกอบของส่วนประสมการตลาดแบบคลาสสิกหรือที่รู้จักกันในชื่อโฟร์ Ps ของผลิตภัณฑ์ราคาสถานที่และการส่งเสริมการขายการขายเป็นฟังก์ชั่นที่กว้างขึ้นที่เกี่ยวข้องกับองค์ประกอบทั้งสี่ของส่วนประสมการตลาด

ส่วนประสมการตลาด

การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการต้องใช้ความพยายามในการประสานงานที่คำนึงถึงสี่ด้านการตลาดที่สำคัญ คุณต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงโดยใช้การวิจัยที่อาจรวมถึงกลุ่มเป้าหมายแบบสำรวจลูกค้าและการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ หลังจากที่คุณทราบถึงประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการและคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อสร้างยอดขายและผลกำไรรวมที่ดีที่สุด ด้าน "สถานที่" ของส่วนประสมการตลาดหมายถึงวิธีการที่คุณแจกจ่ายสิ่งที่คุณขายซึ่งอาจรวมถึงร้านค้าปลีกการช็อปปิ้งออนไลน์แคตตาล็อกหรือผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่าย ส่วนสุดท้ายของส่วนประสมการตลาดเกี่ยวข้องกับวิธีที่คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและรวมถึงการโฆษณาการประชาสัมพันธ์แคมเปญโซเชียลมีเดียการสนับสนุนและการส่งเสริมการขาย โปรโมชั่นการขายรวมถึงเครื่องมือทางการตลาดเช่นส่วนลดคูปองส่วนลดชั่วคราวและข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี

การโฆษณา

การโฆษณาเป็นรูปแบบหนึ่งของการส่งเสริมการขายและรวมถึงการส่งข้อความแบบชำระเงิน ต่างจากการประชาสัมพันธ์ซึ่งพยายามรับหนังสือพิมพ์นิตยสารการออกอากาศและเว็บไซต์เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณโดยไม่เสียค่าธรรมเนียมการโฆษณาช่วยให้คุณควบคุมข้อความของคุณโดยการซื้อพื้นที่การพิมพ์เวลาออกอากาศแบนเนอร์เว็บไซต์หรือสัญญาณกลางแจ้งพร้อมข้อความที่คุณสร้างและ แสดง. แม้ว่าคุณจะมีงบประมาณ จำกัด แต่ก็เป็นความคิดที่ดีที่จะแบ่งความพยายามส่งเสริมการขายออกเป็นกิจกรรมการโฆษณาประชาสัมพันธ์การสนับสนุนและการส่งเสริมการขาย

ขาย

คำว่า "การขาย" มีความหมายแตกต่างกันไปสำหรับธุรกิจที่แตกต่างกันและอ้างอิงถึงการวางแผนและกิจกรรมการติดต่อลูกค้าส่วนบุคคลที่คุณใช้เพื่อสร้างการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กิจกรรมการวางแผนการขายครอบคลุมองค์ประกอบทั้งสี่ของส่วนประสมการตลาดและผู้จัดการฝ่ายขายควรมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์การตัดสินใจกลยุทธ์การกำหนดราคาการอภิปรายเกี่ยวกับการกระจายสินค้าและกิจกรรมส่งเสริมการขาย กิจกรรมการขายที่ลูกค้าติดต่อ ได้แก่ กลยุทธ์เช่นการขายทางโทรศัพท์หรือด้วยตนเองการชักชวนโดยตรงทางจดหมายและการบริการลูกค้า สิ่งเหล่านี้เป็นทั้งกิจกรรมส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่ายเพราะพวกเขาไม่เพียง แต่ต้องการการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังตลาด เมื่อคุณใช้คำว่า "การขาย" เพื่ออ้างถึงส่วนลดชั่วคราวการชำระบัญชีครั้งเดียวหรือการทำเครื่องหมายระยะสั้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อยู่ภายใต้องค์ประกอบการส่งเสริมการขายของส่วนประสมการตลาด

ความสัมพันธ์

เมื่อ บริษัท ของคุณเติบโตขึ้นและคุณมอบหมายให้คนต่าง ๆ ทำงานด้านการตลาดที่แตกต่างกันเช่นหน้าขายออนไลน์ของคุณโฆษณาสิ่งพิมพ์ข่าวประชาสัมพันธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายและกลยุทธ์การกำหนดราคานำสมาชิกเจ้าหน้าที่การตลาดและผู้รับเหมาของคุณมารวมกัน สนับสนุนซึ่งกันและกันและหลีกเลี่ยงการปะทะกัน ตัวอย่างเช่นหากเว็บไซต์ของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการหรู แต่พนักงานโฆษณาของคุณกำลังใช้คูปองซื้อลดราคาหรือส่วนลดอาวุโสในสิ่งพิมพ์สิ่งพิมพ์ท้องถิ่นข้อความที่ขัดแย้งกันอาจสร้างความเสียหายต่อแบรนด์ของคุณ พนักงานขายของคุณต้องทราบราคาวันที่ขายการรับประกันผลประโยชน์และข้อเสนออื่น ๆ ที่จะปรากฏในโฆษณาของคุณก่อนที่จะทำงาน วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้คนขายทำงบบนโทรศัพท์ที่โฆษณาของคุณขัดแย้งในภายหลัง