ความแตกต่างระหว่างผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก

ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจากร้านค้าที่คุณชื่นชอบมักจะเกี่ยวข้องกับการจัดจำหน่ายจากหลากหลายแหล่ง การรับผลิตภัณฑ์สู่ตลาดส่วนใหญ่ต้องใช้ช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับ บริษัท ที่ผลิตสินค้าคงทนและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ห่วงโซ่อุปทานมักจะมีพ่อค้าคนกลางต่าง ๆ ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค พบมากที่สุดในห่วงโซ่อุปทานคือผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ความแตกต่างระหว่างพวกเขาเกี่ยวข้องกับปัจจัยหลายประการ แต่สามารถอธิบายง่ายๆว่าเป็นความแตกต่างในจำนวนของผลิตภัณฑ์หนึ่งที่พวกเขามีอยู่ในมือ

ปลาย

• การรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ จากการผลิตเพื่อซื้อโดยผู้บริโภคเกี่ยวข้องกับห่วงโซ่อุปทาน ผู้จัดจำหน่ายเป็นจุดติดต่อโดยตรงของผู้ผลิตสำหรับผู้ซื้อที่คาดหวังของผลิตภัณฑ์บางอย่าง ผู้ค้าส่งซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากโดยตรงจากตัวแทนจำหน่าย ร้านค้าปลีกซื้อสินค้าในปริมาณเล็กน้อยจากตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ค้าส่ง

ผู้จัดจำหน่ายทำงานร่วมกับผู้ผลิต

ผู้จัดจำหน่ายมักมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้ผลิตที่เป็นตัวแทน ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากรักษาข้อตกลงการซื้อพิเศษที่ จำกัด จำนวนผู้เข้าร่วมหรือทำให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถครอบคลุมอาณาเขตที่แน่นอน ผู้จัดจำหน่ายเป็นจุดติดต่อโดยตรงของผู้ผลิตสำหรับผู้ซื้อที่คาดหวังของผลิตภัณฑ์บางอย่าง อย่างไรก็ตามผู้จัดจำหน่ายไม่ค่อยขายสินค้าของผู้ผลิตโดยตรงกับผู้บริโภค เนื่องจากสินค้าแต่ละรายการมีจำนวนมากหรือมีอยู่ในมือหรือสามารถหาได้จากผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายมักจะทำงานร่วมกับตัวแทนขายส่งที่จะซื้อสินค้าจำนวนมาก แม้ว่าบางครั้งผู้จัดจำหน่ายจะทำงานโดยตรงกับผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าส่งซื้อจากผู้จัดจำหน่าย

ผู้ค้าส่งซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากโดยตรงจากตัวแทนจำหน่าย คำสั่งซื้อในปริมาณมากมักจะปรับปรุงกำลังซื้อของผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากให้ส่วนลดสำหรับสินค้าจำนวนหนึ่งที่ซื้อหรือยอดรวมที่ใช้ไปกับสินค้า ผู้ค้าส่งได้รับสินค้าทุกประเภทตั้งแต่โทรศัพท์โทรทัศน์และคอมพิวเตอร์ไปจนถึงจักรยานเสื้อผ้าเครื่องเรือนและอาหาร สินค้ามักจะถูกกำหนดไว้สำหรับผู้ค้าปลีกมากกว่าที่จะเป็นร้านค้าอิฐและปูนหรือธุรกิจอีคอมเมิร์ซออนไลน์

ร้านค้าปลีกขายให้กับผู้บริโภค

ผู้ค้าปลีกประกอบด้วยธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ที่แสวงหาผลกำไรซึ่งขายผลิตภัณฑ์โดยตรงแก่ผู้บริโภค เพื่อให้ได้ผลกำไรผู้ค้าปลีกจึงค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของพวกเขาและค้นหาซัพพลายเออร์ด้วยราคาที่แข่งขันได้มากที่สุด โดยทั่วไปผู้ค้าปลีกสามารถซื้อสินค้าในปริมาณเล็กน้อยจากตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ค้าส่ง ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกที่ต้องการซื้อหลอดโหลสามารถติดต่อผู้จัดจำหน่ายแสงเพื่อสอบถามเกี่ยวกับราคา

จุดที่ต้องพิจารณา

วัตถุดิบที่เป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปนั้นเป็นส่วนสำคัญของการดำเนินงานของผู้ผลิต แต่กระบวนการขายจะต้องดำเนินไปตามกำหนดเวลาการผลิตหรือผู้ผลิตอาจมีสินค้ามากเกินไป ผู้จัดจำหน่ายมักจะสั่งซื้อจำนวนมากสำหรับบางรายการเช่นจักรยานหรือเบาะรถสำหรับทารก ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจและวัตถุประสงค์ในการขายสินค้า

การดำเนินธุรกิจบางอย่างอาจผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบบค้าปลีกโดยตรงกับผู้บริโภค การตัดออกบางส่วนของห่วงโซ่อุปทานเช่นผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งสามารถประหยัดเงินและเวลาได้ สิ่งสำคัญคือการกำหนดรูปแบบธุรกิจที่จะใช้อย่างรอบคอบและเหตุผล การใช้การวิจัยตลาดทักษะการสื่อสารและความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกสามารถสร้างกลยุทธ์เพื่อความสำเร็จของธุรกิจ