การดำเนินการตลาดทางตรงการวางแผนและกลยุทธ์

การตลาดทางตรงเชื่อมโยง บริษัท และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้ากับผู้บริโภคเป้าหมายของคุณผ่านสื่อที่เชิญการตอบสนองทันทีสู่ข้อเสนอของคุณ ไม่ว่าคุณจะออกอากาศ "สถานีวิทยุ" และสปอตทีวีส่งจดหมายที่จับต้องได้หรือแสดงโฆษณาในสิ่งพิมพ์กลยุทธ์การตอบสนองโดยตรงของคุณเกี่ยวข้องกับระยะห่างที่ออกแบบมาเพื่อจุดประกายโอกาสของคุณในการติดต่อคุณ ด้วยแผนการที่กำหนดไว้อย่างดีและสื่อการรณรงค์ที่เข้าใจได้อย่างเท่าเทียมคุณจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จจากงานประจำเป็นจริง

การกำหนดวัตถุประสงค์

ในการตั้งค่าแคมเปญตอบกลับโดยตรงของคุณเริ่มต้นด้วยการกำหนดวัตถุประสงค์ที่ควรทำ เช่นเดียวกับมติปีใหม่ที่จะลดน้ำหนักหรือกินเพื่อสุขภาพมากขึ้นจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณคิดในแง่ที่เฉพาะเจาะจงแผนการตลาดทางตรงของคุณต้องการเป้าหมายที่มีปริมาณเพียงพอซึ่งคุณสามารถวัดความสำเร็จของคุณได้ เพียงวางแผนที่จะ "เพิ่มยอดขาย" หรือ "ค้นหาลูกค้าใหม่" นำเสนอเงื่อนไขที่คลุมเครือเกินไปในการประเมินอย่างเหมาะสม ให้ตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มยอดขายตามจำนวนหรือเปอร์เซ็นต์ที่เฉพาะเจาะจงเพื่อรับจำนวนลูกค้าที่ต้องการหรือเพื่อสร้างผู้สมัครสมาชิกหรือรายชื่อสมาชิกตามสัดส่วนเฉพาะ

การวางแผนข้อเสนอ

ตัวเลือกเช่นส่วนลดสิ่งจูงใจการทดลองใช้ฟรีการรับประกันแผนการชำระเงินพิเศษและแผนการเป็นสมาชิกอย่างต่อเนื่องสามารถช่วยให้คุณย้ายแคมเปญของคุณไปสู่เป้าหมายในการช่วยเพิ่มรายได้หรือเพิ่มการเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการนำเสนออะไรคุณสามารถประดิษฐ์สื่อสร้างสรรค์ที่นำเสนอและตอบสนองได้ เพื่อสร้างข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพอย่างเด็ดขาดใช้การวิจัยและความรู้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมายของคุณ นอกเหนือจากการวิจัยคุณสามารถทดสอบการส่งจดหมายสื่อออกอากาศหรือยานพาหนะด้านการตลาดอื่น ๆ ด้วยกลุ่มโฟกัสที่แสดงถึงเป้าหมายในอุดมคติของคุณหรือโฟกัส

การกำหนดเป้าหมายการส่งจดหมายของคุณ

ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมในอุดมคติของคุณคุณต้องระบุข้อมูลประชากรและหาวิธีในการเข้าถึงผู้คนที่นำเสนอลักษณะเหล่านั้น ในทางกลับกันความพยายามนั้นขึ้นอยู่กับการเลือกสื่อที่เหมาะสมและวิธีการที่จะนำข้อความของคุณต่อหน้าผู้คนที่ได้รับการตอบสนองการซื้อ การกำหนดเป้าหมายสามารถเกี่ยวข้องกับการเลือกคุณสมบัติที่เหมาะสมสำหรับรายชื่อผู้รับจดหมายค้นหารายการทีวีหรือรายการวิทยุที่ดีที่สุดในช่วงออกอากาศรายการค้นหาสถานที่ออนไลน์ที่ลูกค้าของคุณเยี่ยมชมและตั้งค่าช่องทางที่คุณส่งข้อเสนอ

ผลการวัด

วิธีการติดตามเพื่อวัดความสำเร็จของความพยายามของคุณนั้นมีตั้งแต่จำนวนการตอบกลับที่ตรงไปตรงมาหรือการโทรไปยังหมายเลขโทรศัพท์ที่เฉพาะเจาะจงไปจนถึงการผสมผสานที่ซับซ้อนของตัวเลือกการตอบกลับที่กำหนดรหัส หากสื่อหรือข้อความมีการตอบสนองน้อยกว่าที่คุณคาดไว้ให้วิเคราะห์การจับคู่ระหว่างข้อเสนอและผู้ชมเพื่อหาสาเหตุที่ทำให้เกิดการเชื่อมต่อ ใช้ตัวชี้นำของคุณสำหรับแคมเปญในอนาคตจากสื่อและข้อเสนอที่แสดงอัตราผลตอบแทนที่สำเร็จ เมื่อคุณได้รับยอดขายหรือกลุ่มเป้าหมายที่คุณกำหนดไว้ให้สะสมความสัมพันธ์ที่คุณสร้างผ่านการตลาดทางตรงเพื่อให้พวกเขากลายเป็นส่วนหนึ่งของฐานรายได้อย่างต่อเนื่องของคุณ