ข้อเสียของ บริษัท ที่ทำธุรกิจกับยักษ์ค้าปลีก

ในฐานะเจ้าของ บริษัท ที่ต้องผ่านร้านค้าปลีกเพื่อขายผลิตภัณฑ์คุณอาจมีวิสัยทัศน์ที่มีกำไรมหาศาล เห็นได้ชัดว่าผลกำไรเหล่านั้นง่ายที่สุดโดยการขายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ค้าปลีกรายใหญ่ แต่ในขณะที่คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จในการทำสถิติมีข้อเสียเล็กน้อยในการรับมือกับยักษ์ใหญ่ค้าปลีก

ยากที่จะขายให้

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ย้ายสินค้าจำนวนมหาศาลในแต่ละวัน หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เป็นที่รู้จักคุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ Company.com อธิบายว่าการได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณจากยักษ์ใหญ่ด้านการค้าปลีกนั้นคุณต้องมีประวัติความสำเร็จ ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ต้องการสินค้าที่ผู้บริโภคจะซื้อเท่านั้นและพวกเขาไม่จำเป็นต้องเสี่ยงกับสิ่งแปลกปลอม

กำไรลดลง

ยักษ์ค้าปลีกมีข้อได้เปรียบจากตัวเลขรายได้มหาศาล ที่ช่วยให้พวกเขาขายสินค้าสำหรับร้านค้าปลีกขนาดเล็กกว่า แต่มีค่าใช้จ่ายกับ บริษัท ที่จัดการกับผู้ค้าปลีก ผลิตภัณฑ์ต้นทุนต่ำที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เกิดจากปัจจัยหลายประการรวมถึงค่าขนส่งที่ต่ำและการปรับราคา ผู้ค้าปลีกรายใหญ่สามารถบอกผู้ผลิตเป็นหลักได้ว่า "เราจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในราคานี้เท่านั้น" ราคาที่ผู้ค้าปลีกกำหนดไว้มักส่งผลให้อัตรากำไรต่ำกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับผู้ผลิตซึ่งทำให้ผู้ค้าปลีกสามารถขายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ค้าปลีกที่เล็กกว่า ผู้ผลิตจะต้องหวังว่าจะสามารถขายสินค้าเป็นกลุ่มเพื่อชดเชยผลกำไรที่ต่ำกว่าปกติ ความล้มเหลวในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จำนวนมากอาจส่งผลให้กำไรลดลง

ไม่มีตัวตน

การติดต่อกับยักษ์ค้าปลีกนั้นคล้ายกับการติดต่อกับธนาคารระหว่างประเทศขนาดใหญ่ซึ่งการสื่อสารนั้นไม่มีตัวตน ผู้ค้าปลีกอาจตัดสินใจที่จะหยุดการเก็บสินค้าของคุณได้ตลอดเวลาและไม่มีอะไรมากไปกว่าการโทรศัพท์ด่วนหรือจดหมายแจ้งให้คุณทราบถึงการตัดสินใจ ผู้ค้าปลีกรายย่อยมีแนวโน้มที่จะทำงานกับคุณและมีความอดทนมากกว่า นอกจากนี้ผู้ค้าปลีกรายใหญ่มีผู้ผลิตจำนวนมากแย่งชั้นวางสินค้าซึ่งอาจไม่ทำตามขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการดูแลอย่างดี ไม่ใช่เรื่องใหญ่สำหรับผู้ค้าปลีกหากคุณเป็นผู้ผลิต ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณขายผลไม้ให้กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ หากร้านค้าปลีกเป็นวันหรือสองวันในการรับสินค้าของคุณผลไม้ของคุณอาจไม่ดีทำให้ตัวเลขยอดขายลดลง ผู้ค้าปลีกรายย่อยที่มีแนวโน้มน้อยจะมีผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายที่จะจัดการและมีแนวโน้มที่จะรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับคุณ

การแข่งขัน

ร้านค้าปลีกยักษ์ใหญ่มักจะสต็อกสินค้าจากผู้ผลิตหลายร้อยราย ผู้ค้าปลีกที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอาจซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันห้ารายการจากผู้ผลิตรายอื่นซึ่งนำไปสู่การแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งหรือดึงดูดผู้ซื้อเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ค้าปลีกที่จะโยนรายการของคุณไปที่ขอบ การแข่งขันประเภทนั้นไม่มีอยู่ในระดับเดียวกันกับผู้ค้าปลีกรายเล็กซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นหนึ่งในประเภทหรือในการแข่งขันกับอีกแบรนด์หนึ่งเท่านั้น