วิธีการให้สนามเริ่มต้นที่มีประสิทธิภาพ

ผู้ประกอบการที่ต้องการจะต้องพัฒนาสนามลิฟต์หรือสนามเริ่มต้นเพื่อสื่อสารความคิดทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพในลักษณะที่รวดเร็วและรัดกุม หากไม่มีการฝึกฝนนักวางแผนธุรกิจอาจสะดุดคำพูดและทำให้ผู้ฟังสับสนเมื่อพยายามอธิบายแผนธุรกิจของพวกเขา สนามที่ได้รับการฝึกฝนและขัดเกลาสามารถทำให้ผู้ฟังสนใจประทับใจและกระตือรือร้นที่จะได้ยินมากขึ้น การรู้วิธีการตั้งระยะพิทช์เริ่มต้นที่มีประสิทธิภาพนั้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการและทักษะนี้จะเป็นประโยชน์เมื่อขว้างตัวคุณเองไปหานายจ้างในอนาคตเช่นกัน

1

เริ่มต้นสนามของคุณด้วยการจัดทำสถิติสำคัญของแผนธุรกิจ --- อะไรทำไมที่ไหนและเมื่อใด ไม่ต้องกังวลกับ "วิธีการ" เพราะการให้ระยะพิทช์เริ่มต้นของคุณมักเป็นส่วนสำคัญในการที่ธุรกิจของคุณจะก้าวลงจากพื้น เริ่มต้นด้วยชื่อธุรกิจที่วางแผนไว้สายธุรกิจหลักของคุณการเข้าถึงทางภูมิศาสตร์ของ บริษัท และระยะเวลาที่วางแผนไว้สำหรับการเริ่มต้น

2

พูดคุยถึงความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองหรือไม่ต้องการหรือต้องการให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ มุ่งเน้นไปที่วิธีการที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเติมเต็มสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาหรือวิธีที่ บริษัท ของคุณนำเสนอมุมมองใหม่และการแข่งขันในตลาดที่มีอยู่

3

ทบทวนผลการวิจัยการตลาดของคุณสั้น ๆ หลีกเลี่ยงการขุดลึกลงไปในรายละเอียดมากเกินไปสำหรับผู้ฟังที่นี่เพื่อหลีกเลี่ยงการเบื่อหรือเบี่ยงเบนความสนใจจากข้อความหลัก ตรวจสอบขนาดของตลาดอย่างรวดเร็วจำนวนคู่แข่งโดยตรงในตลาดและมูลค่าดอลลาร์ทั้งหมดของยอดขายที่อาจเกิดขึ้นในตลาด นำเสนอไฮไลท์เกี่ยวกับงานวิจัยมือแรกที่คุณทำเช่นคำแถลงเชิงบวกจากการทดลองผลิตภัณฑ์หรือคำมั่นสัญญาของการอุปถัมภ์ในอนาคต

4

พูดคุยถึงศักยภาพในการทำกำไรของการเริ่มธุรกิจและข้อดีที่เป็นเอกลักษณ์ของรูปแบบธุรกิจที่คุณเสนอ สนามเริ่มต้นที่สำคัญที่สุดของคุณจะอยู่ต่อหน้านักลงทุนและผู้ให้กู้ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับความเข้าใจของคุณเป็นหลักว่ากำไรของคุณจะมาจากไหน แสดงความเชี่ยวชาญของตัวเลขด้วยการจัดทำประมาณการกำไรที่มั่นคงและพร้อมที่จะอธิบายวิธีที่คุณมาถึงตัวเลขของคุณ

เคล็ดลับ

• ฝึกขว้างของคุณก่อนที่ความดันจะเปิด จดจำตัวเลขและตัวเลขที่สำคัญทั้งหมดเช่นขนาดตลาดตัวเลขรายได้ที่คาดหวังและต้นทุนเริ่มต้นเพื่อให้สามารถตอบคำถามของผู้ฟังได้อย่างมั่นใจ ฝึกฝนพิทช์ของคุณในกระจกในตอนแรกจากนั้นไปยังเพื่อนและครอบครัว เมื่อผู้ฟังของคุณสามารถใส่ระดับเสียงของคุณทันทีหลังจากได้ยินมันคุณก็พร้อมที่จะลองในโลกแห่งความจริง
• รักษาระดับเริ่มต้นของคุณให้ง่ายและตรงไปตรงมาที่สุด ความคิดจำนวนมากที่มาที่ผู้ฟังเร็วเกินไปอาจทำให้พวกเขาพลาดข้อมูลสำคัญ ปรับแต่งระดับเสียงของคุณอย่างต่อเนื่องจนกว่าคุณจะได้สมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างความกะทัดรัดและความละเอียด ลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดจะอยู่ในระยะเวลาหนึ่งถึงห้านาที