กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิก

ในการกำหนดราคาแบบไดนามิกราคาจะไม่ถูกตั้งค่าอย่างมั่นคง แต่จะเปลี่ยนไปตามสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงเช่นความต้องการที่เพิ่มขึ้นในบางช่วงเวลาประเภทของลูกค้าที่ถูกกำหนดเป้าหมายหรือเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขทางการตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้เป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจบางประเภทโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ให้บริการเช่นสายการบิน แต่สามารถใช้กับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้

การแบ่งส่วนราคา

ในการกำหนดราคาแบบแบ่งกลุ่มลูกค้าบางรายจะถูกเรียกเก็บเงินมากขึ้นตามความเต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่กำหนด ตัวอย่างเช่นนักธุรกิจอาจยินดีจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับตั๋วสายการบินที่อนุญาตให้พวกเขาบินในช่วงกลางสัปดาห์ ลูกค้าบางคนอาจยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับบริการที่เร็วขึ้นคุณภาพที่สูงขึ้นหรือคุณสมบัติที่มากขึ้น ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์อาจขายในราคาเดียวพร้อมการรับประกันและราคาที่ต่ำกว่าโดยไม่มีการรับประกัน

ราคาผู้ใช้สูงสุด

การกำหนดราคาผู้ใช้สูงสุดเป็นกลยุทธ์ทั่วไปในธุรกิจการขนส่ง ตัวอย่างเช่นสายการบินและ บริษัท รถไฟมักจะคิดราคาที่สูงกว่าในการเดินทางในช่วงชั่วโมงเร่งด่วนในวันจันทร์ถึงวันศุกร์มากกว่าเวลาอื่นและในวันหยุดสุดสัปดาห์ บริษัท ยูทิลิตี้ยังกำหนดราคาตามเวลาสูงสุด ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นสำหรับการโทรออกหรือใช้ไฟฟ้าในระหว่างเวลา 9.00 น. ถึง 18.00 น

เวลาให้บริการ

อีกกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกคือการคิดค่าบริการเพิ่มเติมเพื่อการบริการที่รวดเร็วขึ้น ตัวอย่างเช่นการซักแห้งในวันเดียวกันจะมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการทำความสะอาดข้ามคืน Augustin Manchon จาก Manchon Consulting ได้เสนอบทความในบทความ Financial Financial 2009 ว่าผู้ให้บริการเช่นเครื่องพิมพ์สามารถเพิ่มรายได้ด้วยการคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับงานสายในช่วงกลางวัน หรือพวกเขาสามารถมอบส่วนลดให้กับลูกค้าสำหรับธุรกิจที่มีปริมาณมาก แต่ไม่รวมรายการที่มีต้นทุนสูงกว่าเช่นคำสั่งเร่งด่วนในส่วนลด Manchon ให้เหตุผลว่ากลยุทธ์นี้สามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าได้โดยไม่ทำให้กำไรลดลง

เวลาที่ซื้อ

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกบางรายการเสนอราคาที่แตกต่างให้กับลูกค้าตามเวลาที่ซื้อ สายการบินใช้กลยุทธ์นี้บ่อยครั้ง ราคาที่นั่งชั้นประหยัดในบางเที่ยวบินอาจเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา ตัวอย่างเช่นสายการบินอาจพยายามเติมที่นั่งด้วยการลดราคาเนื่องจากวันที่เที่ยวบินใกล้เข้ามาหรือพยายามเติมที่นั่งชั้นธุรกิจก่อนโดยเพิ่มราคาตั๋วโดยสารชั้นประหยัด ในปี 2009 NHL Dallas Stars เริ่มใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับตั๋วเข้าชมเกมของพวกเขา - ชาร์จราคาที่สูงขึ้นหรือลดลงตามความต้องการ สำหรับเกมที่มีความต้องการต่ำตั๋วจะถูกกว่าสำหรับเกมที่มีความต้องการสูง

เงื่อนไขการเปลี่ยนแปลง

การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกสามารถเพิ่มผลกำไรมากขึ้นภายใต้สภาวะตลาดที่แน่นอนตามการวิจัยที่ดำเนินการโดย Olin School of Business ที่ Washington University ใน St. Louis นักวิจัยพบว่าการกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีความไม่แน่นอนมากมายในตลาด - ตัวอย่างเช่นเมื่อผลิตภัณฑ์มีอายุการใช้งานสั้นมากเช่นกรณีที่มีการผูกภาพยนตร์ ผู้ขายสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดด้วยการลดราคาเมื่อยอดขายลดลงจากนั้นจึงขึ้นราคาอีกครั้งเมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น