เทคนิคการขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

เจ้าของธุรกิจและผู้จัดการหลายคนต่างดิ้นรนกับวิธีการใช้เทคนิคการขายและการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะที่ไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสำหรับการใช้เทคนิคการขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพคุณสามารถทำตามขั้นตอนหลายขั้นตอนในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือผู้จัดการเพื่อช่วยให้ บริษัท บรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์

1

ระบุและส่งเสริมการขายที่เป็นเอกลักษณ์ คุณอาจขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันหรือคล้ายกันกับการแข่งขันของคุณดังนั้นคุณต้องพิจารณาว่าทำไมลูกค้าควรทำธุรกิจกับ บริษัท ของคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่ง สิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากที่อื่นเรียกว่าข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร - แสดงให้ลูกค้าเห็นถึงสิทธิพิเศษที่พวกเขาได้รับจากการทำธุรกิจกับคุณ

2

ส่งเสริมให้ลูกค้าเป็นทีมที่เชียร์ธุรกิจของคุณ รวบรวมข้อความรับรองจากลูกค้าและใช้ข้อความรับรองเหล่านี้ในเอกสารการขายและการตลาดของคุณ วางวิดีโอและข้อความรับรองบนเว็บไซต์ บริษัท ของคุณ พิมพ์คำรับรองในแผ่นพับของคุณ และรวมถึงข้อความรับรองในจดหมายข่าวทางอิเล็กทรอนิกส์ของคุณ เครือข่ายโซเชียลมีเดียสามารถนำลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายมารวมกันเพื่อสร้างทีมเชียร์ลีดเดอร์เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ ลูกค้าที่คาดหวังมักจะเชื่อในสิ่งที่เพื่อนของพวกเขาพูดเกี่ยวกับ บริษัท มากกว่าสิ่งที่ บริษัท พูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของตนเอง

3

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการทำการตลาดและการขายทั้งหมดของคุณรวมการเรียกร้องให้ดำเนินการ คำกระตุ้นการตัดสินใจคือคำแถลงที่บอกลูกค้าและลูกค้าในสิ่งที่พวกเขาต้องทำต่อไป ตัวอย่างเช่นในตอนท้ายของแผ่นพับคุณอาจรวมคำแถลงว่า“ โทร 305-555-1111 วันนี้เพื่อรับคำปรึกษาฟรี” อย่าปล่อยให้โอกาสที่ลูกค้ารู้ว่าพวกเขาควรทำอะไรต่อไป ตัดสินใจว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรแล้วบอกพวกเขา

4

เน้นประโยชน์แทนฟีเจอร์ หลาย บริษัท ทำผิดพลาดในการส่งเสริมคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการแทนที่จะเป็นประโยชน์กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของลูกค้า ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเห็นแก่ตัวดังนั้นพวกเขาจึงสนใจที่จะรู้ว่าอะไรอยู่ในนั้น บอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีประโยชน์อย่างไรแทนที่จะมุ่งเน้นที่ประโยชน์ที่คุณมี รวมผลประโยชน์เหล่านี้ไว้ในข้อมูลการตลาดและการขายของคุณเสมอ

5

เพิ่มข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทาน ให้เหตุผลแก่ลูกค้าในการตอบสนองต่อเทคนิคการขายและการตลาดของคุณโดยทำให้พวกเขามีข้อเสนอที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้ ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้อาจรวมถึงของขวัญฟรีส่วนลดหรือรายการโบนัส