ผลกระทบของการเพิ่มขึ้นของราคาต่อปริมาณการขาย

การเพิ่มราคาสำหรับสินค้าหรือบริการที่นำเสนอโดยธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะมีผลต่อปริมาณการขายสินค้าหรือบริการนั้น การเพิ่มขึ้นของราคามีผลต่อความต้องการของผู้บริโภคอย่างไรและปริมาณการขายในภายหลังนั้นเกี่ยวข้องกับปัจจัยสำคัญหลายประการทำให้การเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นงานที่ซับซ้อนที่คุณต้องใช้ความคิดและการวิจัย

ราคายืดหยุ่น

ความยืดหยุ่นของราคาวัดว่าการเพิ่มขึ้นของราคาและการลดลงส่งผลกระทบต่อความต้องการสินค้าหรือบริการอย่างไร การเพิ่มขึ้นของราคาไม่มีผลกระทบเล็กน้อยหากผลิตภัณฑ์หรือบริการมีความยืดหยุ่นเล็กน้อยในขณะที่ความยืดหยุ่นของราคาในระดับสูงหมายถึงการเพิ่มขึ้นของราคาเล็กน้อยจะมีผลกระทบอย่างมากต่อความต้องการสินค้าหรือบริการ มีหลายปัจจัยที่มีผลต่อความยืดหยุ่นของราคาสินค้าหรือบริการ

การเปลี่ยนตัวและการแข่งขัน

ความพร้อมใช้งานและคุณภาพการรับรู้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งจะช่วยกำหนดว่าการเพิ่มขึ้นของราคามีผลต่ออุปสงค์อย่างไร หากคุณขายสินค้าหรือบริการที่มีการแข่งขันที่ผู้บริโภคเห็นว่ามีคุณภาพใกล้เคียงกันการเพิ่มราคาของคุณให้มากกว่าการแข่งขันจะทำให้ยอดขายลดลงเมื่อผู้บริโภคซื้อสินค้าหรือบริการของคู่แข่ง ผู้บริโภคอาจทำการทดแทนผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตัวอย่างเช่นหากราคารถยนต์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วผู้บริโภคอาจเริ่มใช้ระบบขนส่งมวลชนมากขึ้นขี่จักรยานหรือเดินเล่น

เวลา

เวลามีบทบาทในการเพิ่มราคาและปริมาณการขาย ยิ่งมีการเพิ่มขึ้นของราคาอีกต่อไปหากไม่มีการแข่งขันที่เพิ่มราคาผู้บริโภคจะต้องเปลี่ยนพฤติกรรมด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือการทดแทน สินค้าและบริการที่สามารถเข้าถึงได้รวมถึงสินค้าทดแทนที่สามารถแข่งขันได้สำหรับผู้บริโภคจะรวมกับความยาวของการเพิ่มขึ้นของราคาที่มีผลต่อปริมาณการขายได้อย่างไร การเพิ่มขึ้นของราคาสั้น ๆ จะส่งผลกระทบต่อปริมาณการขายน้อยกว่าการเพิ่มขึ้นของราคาในระยะยาวเนื่องจากผู้บริโภคจะมีเวลาน้อยลงในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของพวกเขาเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคา

กลยุทธ์การกำหนดราคา

ไม่ใช่ทุก บริษัท ที่กำหนดราคาผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายสินค้าหรือบริการในปริมาณสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ บริษัท เหล่านี้รวมกลยุทธ์ที่ใช้ราคาขายสินค้าหรือบริการในปริมาณที่เหมาะสมในขณะที่ทำกำไรได้สูงสุดต่อการขาย บางยี่ห้อใช้การกำหนดราคาแบบศักดิ์ศรีซึ่งพวกเขาตั้งใจจะกำหนดจุดราคาสูงหรือผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเพื่อสื่อสารว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นมีคุณภาพดีกว่า วิธีการที่คุณใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบต่างๆเพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ เช่นการแข่งขันการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและความยืดหยุ่นของราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ การหาจุดราคาที่เหมาะสมเพิ่มขึ้นในขณะที่ปริมาณการขายสูงอาจต้องใช้การทดลองและข้อผิดพลาด