ตัวอย่างการโน้มน้าวใจประเภทต่าง ๆ ในการโฆษณา

หากคุณต้องการที่จะเป็นจุดเริ่มต้นของการโฆษณาร่วมสมัยคุณอาจต้องย้อนกลับไปประมาณ 2, 000 ปี อริสโตเติลเป็นคนแรกที่สร้างหลักฐานทางศิลปะทั้งสามข้อที่เป็นหัวใจของการโต้แย้งเชิงโวหารและการโน้มน้าวใจซึ่งในทางกลับกันเป็นรากฐานของการให้คนซื้อสิ่งที่คุณต้องขาย: Ethos, Pathos และโลโก้ หากคุณต้องการให้ใครบางคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดใจจิตใจและบุคลิกลักษณะของพวกเขา

ร๊อคในโฆษณา

เมื่อใดก็ตามที่โฆษณาพูดถึงคำแนะนำจากแพทย์หรือสมาคมทันตกรรมอเมริกันที่ได้รับการอนุมัติก็จะพยายามชักชวนคุณผ่านร๊อค นั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการมีอำนาจหรือหน่วยงานที่ชักชวนให้คุณซื้อเพราะพวกเขารู้ดีกว่าคุณ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพที่มีมูลค่าหลายล้านล้านดอลล่าร์ซึ่งโฆษณาที่พูดถึงความน่าเชื่อถือของผู้ชักชวนอาจเป็นอะไรบางอย่าง การดูแลสุขภาพใช้เงินมากกว่า 10 พันล้านดอลลาร์ในการโฆษณาในแต่ละปีการส่งเสริมทุกอย่างจากยาเม็ดเล็ก ๆ สีฟ้าที่เรียกว่าไวอากร้าเพื่อการรักษาโรคมะเร็งที่ดีขึ้น

สิ่งที่น่าสมเพชดึงดูดใจ

โฆษณา“ สุนัขหลงทาง” ของบัดไวเซอร์โฆษณา Super Bowl ปี 2558 ยังคงเป็นโฆษณาที่น่าสมเพชแบบคลาสสิกสร้างยอดวิวมากกว่า 7 ล้านวิวในเวลาเพียง 24 ชั่วโมงก่อนเผยแพร่และนับล้านอีกนับตั้งแต่ นักร้อง Sarah McLachlan ยืมเสียงของเธอและเพลง“ Angel” ให้กับ American Society เพื่อการป้องกันการทารุณกรรมสัตว์ในโฆษณาปี 2550 ซึ่งเป็นความพยายามระดมทุนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับ ASPCA คุณยังสามารถหาโฆษณาในโทรทัศน์ดึก แต่ควรได้รับการเตือนล่วงหน้า: การใช้สิ่งที่น่าสมเพชของโฆษณาเหล่านี้อาจทำให้คุณน้ำตาไหล

สิ่งที่โฆษณาเหล่านี้มีเหมือนกันคือความสามารถในการดึงใจคุณออกมา แต่โฆษณาที่น่าสมเพชอาจทำให้เกิดการตอบสนองทางอารมณ์ในเชิงบวกเช่นความสุข แบรนด์ใหญ่ ๆ อย่าง Pepsi และ Dunkin 'Donuts มักจะเลือกการส่งข้อความที่ดีและเพลงที่มีจังหวะเร็ว โฆษณาเป๊ปซี่เจเนอเรชันตั้งแต่ปี 1980 ได้รับการแก้ไขในช่วงปี 2018 ซูเปอร์โบวล์ส่งข้อความความสุขแบบเดียวกัน; พวกเขานำซินดี้ครอว์ฟอร์ดกลับมาซึ่งปรากฏตัวให้กับแบรนด์ในช่วงต้นยุค 90

แคมเปญ "America Runs on Dunkin" ที่ตีคลื่นในปี 2559 ยังใช้สิ่งที่น่าสมเพชเพื่อเตือนคุณว่าผลิตภัณฑ์ที่อยู่ด้านหลังโฆษณาจะทำให้คุณรู้สึกดี โฆษณาที่น่าสมเพชมักประสบความสำเร็จเพราะดึงดูดความสนใจในสัญชาตญาณที่ดีที่สุดในธรรมชาติของมนุษย์ - ความดีทั้งหมดที่รวมเราเข้าด้วยกัน

โฆษณาโลโก้พูดกับสมองตรรกะของคุณ

โฆษณาที่ใช้ตัวเลขและกราฟพยายามโน้มน้าวคุณด้วยตรรกะ เมื่อขบวนการต่อต้านการสูบบุหรี่กลายเป็นโฆษณาโทรทัศน์ PSA ซ้ำ ๆ ข้อความเหล่านั้นมักจะมุ่งเน้นไปที่ผลที่ตามมาจากการเก็บนิสัยที่ไม่ดี: การเสียชีวิตโรคมะเร็งและอื่น ๆ พวกเขาใช้สถิติและตัวเลข แต่ยังมีรูปภาพ บางคนแสดงให้เห็นว่าปอดของคุณเป็นอย่างไรหลังจากสูบบุหรี่

คนอื่น ๆ ให้ความสนใจกับผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของการสูบบุหรี่ที่ถูกบังคับให้ใช้เครื่องช่วยหายใจและคนอื่น ๆ ก็ยังพาเด็ก ๆ เข้ามาผสมพูดกับอันตรายของควันบุหรี่มือสอง โลโก้ยังใช้โดยผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือที่แสดงแผนที่และกราฟเพื่อแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีความครอบคลุมที่ดีกว่าคู่แข่ง

บริษัท ต่างๆจะบอกให้คุณใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพราะแผนภูมิหรือกราฟนี้พิสูจน์ให้เห็นถึงผลลัพธ์ ซื้อยาแก้หวัดนี้เพราะสถิติแสดงว่าคุณจะดีขึ้นเร็วขึ้น ตัวเลขพิสูจน์ได้: มีคนชอบผลิตภัณฑ์ของเรามากกว่าคู่แข่งของเรา คุณไม่ต้องการที่จะเป็นเหมือนพวกเขา?