ตัวอย่างของกลยุทธ์การวางตำแหน่งในการตลาด

นักการตลาดมีโอกาสที่ดีกว่าในการบรรลุตำแหน่งที่แข็งแกร่งในตลาดเมื่อพวกเขามีกลยุทธ์แล้วสร้างแบรนด์โดยรอบ วัตถุประสงค์คือเพื่อสร้างสิ่งเดียวที่เป็นที่รู้จักในใจของผู้บริโภค ความเข้าใจที่ชัดเจนของตลาดรวมถึงกลุ่มประชากรเป้าหมายความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งวิธีที่คุณให้คุณค่าและจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณเอง หลังจากที่คุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับภูมิทัศน์ของตลาดของคุณแล้วคุณสามารถตัดสินใจได้ว่ากลยุทธ์การวางตำแหน่งใดจะประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทำความเข้าใจกับกลุ่มประชากรเป้าหมาย

ผลิตภัณฑ์ไม่สามารถเป็นทุกสิ่งสำหรับทุกคนได้ ผลิตภัณฑ์ได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดกลุ่มประชากรเฉพาะ ลักษณะทางประชากรหลายประการ ได้แก่ อายุเพศการศึกษาภาษาและระดับรายได้ ตัวอย่างเช่น Telemundo เป็นเครือข่ายโทรทัศน์ภาษาสเปนที่ให้บริการการเขียนโปรแกรมให้กับลูกค้าละตินและสเปน

กลยุทธ์ที่ทำงานได้ดีในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาดมอบคุณค่าให้แก่ผู้บริโภคมากขึ้นสร้างตำแหน่งที่แข็งแกร่งกว่าคู่แข่งมีการสื่อสารที่น่าสนใจมากขึ้นและมีโอกาสสูงในการรักษาลูกค้าไว้

กลยุทธ์ราคาต่ำ

การกำหนดราคาเป็นการพิจารณาที่สำคัญสำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ หาก บริษัท สามารถโน้มน้าวใจผู้บริโภคได้ว่าพวกเขาได้รับความคุ้มค่ามากขึ้นพวกเขาก็จะซื้อผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์ด้านราคาที่ต่ำกว่าอาจต้องมีการประนีประนอมกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือเพื่อลดช่วงของข้อเสนอ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรถยนต์อาจเสนอราคาที่ต่ำกว่าเพื่อแลกกับเครื่องยนต์ขนาดเล็กและเบาะผ้าแทนหนัง

ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดมีชื่อเสียงในด้านเมนูโดยมีสินค้ามากมายขายในราคาเพียง $ 0.99 ผู้บริโภคที่มีงบประมาณ จำกัด จะซื้อข้อเสนอราคาถูกเหล่านี้เพราะพวกเขาเชื่อว่ารายการ 99 เซ็นต์นั้นคุ้มค่าสำหรับราคา

กลยุทธ์ราคาสูง

ผู้บริโภครับรู้ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าเช่นคุณภาพที่เหนือกว่าและคุ้มค่ากับราคา อย่างไรก็ตามเพื่อสร้างการรับรู้นี้ในใจของผู้บริโภค บริษัท จะต้องมุ่งเน้นการโฆษณาในลักษณะที่คุณสมบัติและผลประโยชน์ของมันจะดีกว่าคู่แข่ง

เครือแฮมเบอร์เกอร์ Five Guys สร้างความประทับใจว่าแฮมเบอร์เกอร์และมันฝรั่งทอดมีคุณภาพสูงกว่า McDonald's และ Burger King เป็นผลให้ Five Guys สามารถคิดราคาที่สูงขึ้นและผู้คนจะยืนอยู่ในแถวที่จะจ่าย

กลยุทธ์การกระจายแบบ จำกัด

บริษัท สามารถสร้างการรับรู้คุณค่าที่ดีขึ้นโดยการ จำกัด การกระจายผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ผลิตอุปกรณ์กอล์ฟมีไม้กอล์ฟและลูกกอล์ฟที่วางจำหน่ายในร้านค้ามืออาชีพเท่านั้นและขายในราคาที่สูงขึ้นนักกอล์ฟเชื่อว่าผลิตภัณฑ์จะต้องมีคุณภาพสูงกว่า

การเปลี่ยนตำแหน่งผ่านการเปรียบเทียบการแข่งขัน

วัตถุประสงค์ของการเปรียบเทียบการแข่งขันคือการเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในใจของผู้บริโภค กลยุทธ์นี้มีประโยชน์เมื่อตลาดมีคู่แข่งที่แข็งแกร่งสองราย บริษัท หนึ่งมุ่งเน้นการโฆษณาเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของตนแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร

นักการตลาดต้องกำหนดตำแหน่งและวิธีการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าใครกำลังจะซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและทำไม ราคามีความสำคัญแค่ไหน? ผู้บริโภครับรู้หรือไม่ว่าผลิตภัณฑ์มีมูลค่าเพียงพอที่จะแสดงให้เห็นถึงการจ่ายในราคาที่สูงขึ้นหรือพวกเขาต้องการให้ราคาต่ำที่สุด นี่คือคำถามทั้งหมดที่นักการตลาดต้องตอบเพื่อให้ได้กลยุทธ์การวางตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ