วิธีการเขียนโปรไฟล์การตลาด

แคมเปญการตลาดล้มเหลวเมื่อ บริษัท ไม่ประสบความสำเร็จในการทำความเข้าใจผู้ชมที่พวกเขากำลังทอยผลิตภัณฑ์และบริการของตน การวิจัยเป็นกุญแจสำคัญในการทำความรู้จักกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ แต่การวิจัยตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณยังไม่เพียงพอ โปรไฟล์การตลาดเป็นข้อมูลสรุปที่อธิบายรายละเอียดประเภทของบุคคลที่คุณกำหนดเป้าหมายในแคมเปญโฆษณาของคุณ การเรียนรู้ศิลปะของโปรไฟล์การตลาดสามารถทำให้การโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นทันที

คิดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นหนึ่งคน

ลองนึกภาพคนคนหนึ่งในใจของคุณอย่างชัดเจนว่าใครเป็นผู้ห่อหุ้มบุคลิกภาพและคุณสมบัติของกลุ่มประชากรหลักของคุณ คนนี้เป็นผู้ชายหรือผู้หญิง? โสดหรือแต่งงาน? บุคคลนี้อยู่ที่ไหน - เมือง, ประเทศ, ชานเมือง, ต่างประเทศ? ลองนึกภาพคุณกำลังดื่มกาแฟกับคนนี้ ปัญหาการเผาไหม้ของเธอคืออะไร? เป้าหมายและความฝันของเธอคืออะไร อะไรจะทำให้เธอไม่ต้องกังวลใจและเธอต้องการอะไรที่จะแก้ปัญหาที่หนักหนาสาหัสที่สุดของเธอ? คำตอบของคำถามประเภทนี้มีความสำคัญต่อการพูดอย่างมีประสิทธิภาพผ่านแคมเปญการตลาดในรูปแบบที่จะสะท้อนกับผู้ชมของคุณ

สร้างภาพในใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณมีความรู้สึกที่ดีว่าใครเป็นลูกค้ามากที่สุดของคุณคือการสร้างภาพที่ชัดเจนของคนที่อยู่ในใจของคุณ ยิ่งคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งดึงดูดผู้ชมกลุ่มนั้นในโฆษณาของคุณได้มากขึ้นเท่านั้น นักยุทธศาสตร์การตลาดอินเทอร์เน็ต Donna Gunter แนะนำให้จับคู่ข้อมูลที่คุณรวบรวมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยภาพจากนิตยสาร การแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นอย่างไรจะช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจไปยังบุคคลนั้นในโฆษณาของคุณโดยตรง

ค้นหาว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณแฮงเอาท์ที่ไหน

ตอนนี้คุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นอย่างไรแล้วถึงเวลาที่จะหาคนที่ต้องการสิ่งที่คุณเสนอมากที่สุด ระดมสมองวางที่ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณแฮงเอาท์ เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าธุรกิจเสริมออนไลน์ที่อาจยอมรับโพสต์บล็อกของผู้เยี่ยมชมพร้อมลิงค์กลับมายังเว็บไซต์ของคุณ ศึกษาประสิทธิภาพของโฆษณาออนไลน์ที่ตรงเป้าหมายในหมวดหมู่ธุรกิจของคุณ ส่วนหนึ่งของโปรไฟล์ของคุณควรมีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมของคุณแบบออฟไลน์ ด้วยโปรไฟล์การตลาดของคุณควรช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าโฆษณาทางวิทยุในสถานีหรือสถานีที่เหมาะสมจะเข้าถึงผู้ชมของคุณหรือว่าแคมเปญการตลาดทางตรงที่ใช้รายชื่อผู้รับจดหมายนั้นเป็นการใช้ดอลลาร์ด้านการตลาดที่ดีกว่า

การตลาดจะง่ายและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

เมื่อคุณสามารถจินตนาการถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดายเพียงคนเดียวทุกอย่างตั้งแต่การเขียนคัดลอกไปจนถึงการทำแผนการตลาดระยะยาวจะง่ายกว่าการพยายามทำตลาดแบบสุ่มสี่สุ่มห้าให้เป็น "บุคคลทั่วไป" ความสามารถในการจินตนาการลูกค้าที่คาดหวังของคุณว่าเป็นคนจริงมีชีวิตอยู่หายใจได้ว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณใช้เวลาในการทำการตลาดให้สนุกสนานและมีประสิทธิผลมากขึ้น