ความสามารถที่แตกต่างที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอคุณค่า

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณต้องทุ่มเทเวลาอย่างมากเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจและความได้เปรียบในการแข่งขัน ในเวลาที่คุณสร้างความเชี่ยวชาญไม่กี่ สิ่งเหล่านี้เป็นความสามารถที่โดดเด่นหรือความสามารถที่ช่วยให้คุณได้รับการตั้งหลักในตลาดเป้าหมายของคุณในขณะที่เพิ่มชื่อเสียงและการรับรู้แบรนด์ของคุณ ความสามารถที่โดดเด่นช่วยให้คุณมีคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ - ประโยชน์ที่จับต้องได้และเชิงปริมาณที่ลูกค้ามั่นใจได้ว่าจะได้รับจากความสัมพันธ์ของพวกเขากับคุณ ธุรกิจของคุณสามารถบอกโลกได้ว่า "ฉันสามารถทำ X ได้ดีกว่าธุรกิจอื่น ๆ และนี่คือสิ่งที่คุณคาดหวังจากการทำธุรกิจกับฉันเท่านั้น" ความสามารถที่โดดเด่นเป็นแบบไดนามิกอย่างไรก็ตามเช่นเดียวกับตลาด คู่แข่งของคุณอยู่ในการสืบเสาะเพื่อให้แน่ใจว่าความสามารถของคุณจะไม่แตกต่างกันเป็นเวลานาน

คำนิยาม

ธุรกิจของคุณอาจมีความสามารถหลักหลายอย่างซึ่งก็ทำได้ดีเป็นพิเศษ ยกตัวอย่างเช่นคุณอาจดึงดูดมืออาชีพที่เก่งและมีความสามารถมากที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณหรือผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงในราคาครึ่งหนึ่งของคู่แข่งของคุณด้วยการใช้งานวิศวกรรมที่ยอดเยี่ยม เมื่อความสามารถของคุณมีความเป็นเอกลักษณ์สูงเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณคุณมีความสามารถที่โดดเด่น ความสามารถที่โดดเด่นช่วยให้คุณสามารถเสนอคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณที่คู่แข่งของคุณไม่สามารถจับคู่ได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ความสามารถที่โดดเด่นมักถูกมองว่าเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรม

ที่มา

ความสามารถที่โดดเด่นอาจมาจากเทคโนโลยีที่คุณสร้างขึ้นกระบวนการทางธุรกิจที่คุณปรับปรุงหรือกระบวนการผลิตที่คุณสร้างสรรค์ขึ้น ความสามารถที่โดดเด่นของคุณอาจมาจากภายนอกเช่นตำแหน่งของคุณในอุตสาหกรรมสภาวะตลาดหรือความพึงพอใจของลูกค้าในระดับสูง

ข้อเสนอที่มีค่า

ข้อเสนอที่มีคุณค่าคือคำแถลงที่บ่งบอกถึงคุณลักษณะที่เป็นเอกลักษณ์ที่สุดของธุรกิจของคุณซึ่งเป็นความสามารถที่โดดเด่นของคุณ ข้อเสนออธิบายถึงผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมที่ลูกค้าหรือผู้มีส่วนได้เสียสามารถขอรับได้โดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คำแถลงดังกล่าวนำเสนอการให้เหตุผลเบื้องต้นโดยสรุปว่าทำไมคนอื่นควรทำธุรกิจกับคุณ มันดึงดูดความสนใจและแบ่งปันความสำเร็จที่ไม่เหมือนใครของคุณในเวลาเพียงไม่กี่คำ สถาปัตยกรรมของข้อเสนอที่มีคุณค่ารวมถึง "สิ่งที่เราให้ไว้" คำตอบของ "ทำไมฉันถึงต้องสนใจ" การประเมิน "ค่าใช้จ่าย" และหลักฐานในการสำรองงบ

ตัวอย่าง

ความสามารถที่โดดเด่นมีการเชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับข้อเสนอคุณค่า ความสามารถของคุณคือเนื้อสัตว์ที่ให้คุณค่ากับคุณค่าของคุณซึ่งเมื่อพูดก็เหมือนกับคำพูดของลิฟต์ Apple เป็นหนึ่งในกรณีศึกษาที่ดีที่สุดเกี่ยวกับความสามารถที่โดดเด่นที่เกี่ยวข้องกับการนำเสนอคุณค่า บริษัท มีความเชี่ยวชาญในการรักษาบุคลากรเทคโนโลยีที่มีทักษะสูงพร้อมกับความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม ยิ่งไปกว่านั้นมันยังทำได้ดีเป็นพิเศษด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่และสร้างความต้องการ Toyota เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งที่เป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องของประสิทธิภาพในการผลิตรถยนต์ คุณค่าของคุณอาจรวมถึงความสามารถที่โดดเด่นเช่น "ระบบที่ทันสมัยที่สุดในตลาด" "ผู้ให้บริการเพียงรายเดียวของ X" หรือ "ไม่มีใครสามารถเอาชนะราคาของเราได้"