ตัวอย่างของรูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้

โอกาสที่คุณจะรับรู้รูปแบบธุรกิจนี้: เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กลงนามลูกค้าใหม่ว่าจ้างผู้คนจำนวนมากเพื่อให้บริการลูกค้าและในที่สุดพบว่ารายได้ใหม่ที่ลูกค้าสร้างขึ้นเกือบทั้งหมดถูกชดเชยด้วยค่าใช้จ่ายของ ให้บริการเขา ในทางเทคนิคแล้วธุรกิจขนาดเล็กโตขึ้น แต่ก็ไม่ได้ปรับขนาด สำหรับผู้ประกอบการหลายรายสถานะของกิจการนี้ก็โอเค แต่ก็ไม่เป็นไรถ้าคุณกำลังพยายามสร้าง busines ที่ปรับขนาดได้ ในฐานะผู้ประกอบการ.comกล่าวว่า "ความสามารถในการขยายตัวเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ประกอบการที่พิจารณาเริ่มต้นธุรกิจใหม่หรือหวังที่จะนำธุรกิจปัจจุบันไปสู่อีกระดับการเติบโตของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจ โดยการเพิ่มรายได้ในขณะที่หลีกเลี่ยงการเพิ่มต้นทุน "

ตัวอย่างแสดงสิ่งที่แบบจำลองที่ปรับขนาดได้ดูเหมือน

เครื่องชั่งเป็นวัตถุที่มองเห็นได้ซึ่งอาจช่วยให้มองเห็นธุรกิจของคุณเป็นหนึ่งเดียวโดยมีค่าใช้จ่ายในด้านหนึ่งและรายได้จากอีกด้านหนึ่ง ธุรกิจดั้งเดิมที่คำนึงถึงการเติบโตนั้นเพิ่มทั้งสองด้านของสัดส่วนค่อนข้างมากแม้ว่าเป้าหมายที่ชัดเจนคือการทำกำไรเกินรายได้แม้เพียงเล็กน้อย โมเดลเชิงเส้นนี้อาจช้าและเป็นระบบ แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคิดว่ามันน่าเชื่อถือ

ด้วยรูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้ผลลัพธ์ที่ได้ยังไม่ใกล้เคียงกัน รายได้ในธุรกิจที่ปรับขนาดได้รวดเร็วกว่าค่าใช้จ่าย ในความเป็นจริงรายได้ถูกเร่งอย่างรวดเร็วซึ่งคุณสามารถกล่าวได้ว่าการปรับขนาดเป็นการเพิ่มรายได้ในอัตราเอ็กซ์โปเนนเชียลขณะที่เพิ่มทรัพยากรในอัตราที่เพิ่มขึ้น ดังที่ Forbes กล่าวไว้การปรับขนาด "หมายความว่าธุรกิจของคุณมีศักยภาพในการเพิ่มรายได้ด้วยต้นทุนที่เพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย"

ด้วยวิธีนี้ บริษัท ที่ปรับขนาดได้จะ“ ไม่ต้องชั่งน้ำหนักลง” โดยความสัมพันธ์กับต้นทุนรายรับเดียวกันกับที่กำหนดโมเดลเชิงเส้นตามผู้ประกอบการ

• “ แทนที่จะเพิ่มยอดขายต้นทุนคงที่ทำให้สามารถทำกำไรได้สูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ธุรกิจที่มีความยืดหยุ่นสูงจะเติบโตได้ตามความต้องการด้านเงินทุนที่ต่ำลงทำให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้นและน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับนักลงทุนเริ่มต้น”

ควรเพิ่ม PS ที่สำคัญที่นี่: ถ้านั่นคือการดึงดูดนักลงทุนคือเป้าหมาย บางครั้งมันเป็น แต่บางครั้งก็ไม่ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตามไม่มีอะไรที่เป็นตัวอย่างของโลกแห่งความจริงที่จะช่วยตกผลึกแนวคิดเช่นการปรับขนาดและโชคดีที่คุณไม่ต้องมองไกลสำหรับพวกเขา บริษัท เทคโนโลยีได้ยกระดับโมเดลธุรกิจที่ปรับขนาดได้เป็นรูปแบบศิลปะ

ใช้ Google ซึ่ง“ แสดงให้เห็นถึงแนวคิดนี้อย่างชัดเจนโดยการเพิ่มลูกค้าอย่างรวดเร็วในขณะที่เพิ่มแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเล็กน้อยเพื่อให้บริการลูกค้าเหล่านั้น” ตาม Fundable .. “ นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาสามารถเพิ่มอัตรากำไรในอัตราที่รวดเร็วเพียงแค่ ไม่กี่ปีสั้น ๆ ”

หรือพิจารณา Microsoft ที่มี“ ต้นทุนเริ่มต้นสำหรับการพัฒนาแพลตฟอร์มโฆษณาหรือระบบปฏิบัติการสูง แต่เมื่ออยู่ในตลาดพวกเขาสามารถลงทะเบียนผู้ใช้หรือขายสำเนาของซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องจำนวนมากที่มีต้นทุนเพิ่มขึ้นค่อนข้างน้อย” รัฐผู้ประกอบการ

บริษัท ด้านเทคโนโลยีเหล่านี้แบ่งปันความเหมือนกันที่ทำให้การปรับขยายทำได้ง่ายขึ้นตามข้อมูลของ Investopedia พวกเขามี“ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานต่ำและไม่มีภาระด้านคลังสินค้าและสินค้าคงคลังและไม่ต้องการทรัพยากรหรือโครงสร้างพื้นฐานจำนวนมากเพื่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว”

บริษัท ที่ปรับขนาดได้เหมาะกับคุณหรือไม่?

หากเป้าหมายของคุณคือการเห็น บริษัท ขนาดเล็กของคุณเติบโตเป็น บริษัท ขนาดใหญ่การปรับขนาดจะช่วยลดระยะเวลาที่ใช้ในการบรรลุสถานะนั้นเช่นเดียวกับ Google และ Microsoft

Fundable นำการพยากรณ์โรคนี้ไปอีกขั้นหนึ่งโดยบอกว่าธุรกิจที่ไม่สามารถขยาย“ อาจเป็นเป็ดนั่ง บริษัท ที่หาวิธีเพิ่มการให้บริการแบบเอ็กซ์โปเนนเชียลสามารถเอาชนะคู่แข่งที่ใหญ่กว่าเพราะพวกเขาไม่ได้ถูกล็อคไว้ในโครงสร้างต้นทุนการเติบโตที่ช้าเหมือนกัน”

แม้จะมีการประกาศที่ชัดเจนนี้ แต่กลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กมักจะเป็นที่ต้องการของเจ้าของ ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่เหมาะสมกับการเติบโตของธุรกิจและไม่ใช่เจ้าของธุรกิจทุกคน การเติบโตที่เพิ่มขึ้นช้า แต่มั่นคงอาจเหมาะสมกว่าไม่เพียง แต่กับลักษณะของธุรกิจ แต่ยังรวมถึงอารมณ์ของเจ้าของ

ในฐานะที่เป็นรัฐฟอร์บ:

• “ ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการหรือต้องการนักลงทุนหรือธุรกิจที่ปรับขนาดได้ เก้าสิบเปอร์เซ็นต์ของธุรกิจขนาดเล็กในปัจจุบันเป็นธุรกิจของครอบครัวซึ่งสามารถประสบความสำเร็จได้รับความพึงพอใจและมีขนาดเล็กด้วยการออกแบบ มันเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์”

การขยายขีดความสามารถด้วยคำถาม

การเพิ่มผลผลิตในขณะที่รักษาต้นทุนให้ต่ำนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่สามารถทำได้โดยเฉพาะหากเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทำงานร่วมกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กล่าวว่า MIT Sloan Management Review:

• “ ในการใช้รูปแบบการปรับขนาดได้บ่อยครั้งที่จำเป็นต้องระบุกิจกรรมและทรัพยากรที่การร่วมมือกับพันธมิตรมีประโยชน์และสามารถเสริมคุณค่าของข้อเสนอให้กับลูกค้า รูปแบบเหล่านี้สามารถช่วยผู้จัดการในการคิดใหม่ว่าโมเดลธุรกิจของพวกเขาใช้ประโยชน์จากพันธมิตรลูกค้าและผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆ ได้อย่างไร”

ด้วยเหตุนี้การตรวจสอบแนะนำกระบวนการสามขั้นตอน:

• 1. ระบุพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพ แทบทุกคนสามารถแบ่งปันค่าใช้จ่ายในการสร้างธุรกิจที่ปรับขนาดได้ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของคุณควรเพิ่มมูลค่าที่แท้จริงให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและมูลค่าที่ควรจะเป็นที่รู้จักสำหรับลูกค้า * 2. ตั้งคำถามที่สะท้อนบางอย่างเกี่ยวกับโอกาสในการกำหนดรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่ของคุณใหม่:

จากความคืบหน้าจนถึงตอนนี้มีคำถามเพิ่มเติมที่อาจเปิดเผยว่าธุรกิจที่ปรับขนาดได้อยู่ในอนาคตของคุณหรือไม่:

• พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ใด ๆ ที่มีศักยภาพจะเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณในขณะที่ปรับปรุงตนเองหรือไม่? กล่าวอีกนัยหนึ่งข้อตกลงดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ร่วมกันหรือไม่? ผู้มีส่วนได้เสียที่มีอยู่สามารถรับบทบาทใหม่ภายในโมเดลธุรกิจใหม่ได้หรือไม่ หากธุรกิจที่มีอยู่ถูก จำกัด ด้วยปัญหาด้านกำลังการผลิตมีทางเลือกอื่นที่จะทำให้ข้อ จำกัด นี้เป็นอิสระหรือไม่?
• บริษัท ของคุณหมุนตัวเร็วแค่ไหนเมื่อเผชิญหน้ากับคู่แข่งรายใหม่และภัยคุกคามใหม่ ๆ ในตลาด (ผลที่สุดคือยิ่ง บริษัท ปัจจุบันของคุณปรับตัวได้มากเท่าไหร่ บริษัท ใหม่ก็ปรับตัวได้มากขึ้นเช่นกัน)

• 3 . ลองไต่สวนคำถามด้วยตาต่อการตัดสินใจว่าการปรับขนาดทำได้ดีกว่าผ่านการประหยัดจากขนาดหรือ“ การประหยัดจากขอบเขตผ่านการเปลี่ยนแปลง” MIT Sloan กล่าว มันเพิ่มคำเตือนสุดท้ายบางคำขึ้นอยู่กับประสบการณ์: *“ ในกรณีที่ผลตอบแทนลดลงผู้บริหารควรมุ่งเน้นที่การลดขนาดธุรกิจเพื่อไม่ให้เปลี่ยนมูลค่าที่มีอยู่เดิม ในกรณีที่ผลตอบแทนจากปัจจัยการผลิตเพิ่มเติมคงที่ผู้จัดการควรพยายามหาวิธีเพิ่มผลตอบแทนหรือลงทุนเงินทุนที่มากเกินไปที่อื่น เมื่อธุรกิจสามารถสร้างผลตอบแทนที่เป็นบวกแม้ว่าจะเป็นเชิงเส้น แต่กลับมาจากอินพุตเพิ่มเติมการมีอยู่ของการทำงานร่วมกันสามารถทำให้ที่นี่เป็นสถานที่ที่น่าอยู่แม้ว่า บริษัท อาจติดอยู่กับรูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุดโดยเฉลี่ย”

สร้าง บริษัท ที่ปรับขนาดได้อย่างมีกลยุทธ์

คุณเดินทางไปไกลแล้วโดยการตรวจสอบโมเดลที่ปรับขนาดได้สแกนภูมิทัศน์เพื่อหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และถามคำถามที่ดีและมีข้อสงสัยมากมาย หากคุณพร้อมที่จะนำแนวคิดเหล่านี้ไปปฏิบัติจริง ๆ แล้วความคิดที่สมเหตุสมผลห้าข้อจะช่วยคุณในการปรับปรุงความยืดหยุ่นของ บริษัท ของคุณ:

• มุ่งเน้นที่จุดแข็งหลักของคุณและจ้างงานที่อยู่รอบนอกธุรกิจของคุณ การจ้างงานต่าง ๆ เช่นงานธุรการการบัญชีและการตลาดควรช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด ในฐานะ Infusion Soft ระบุว่า“ เจ้าของธุรกิจที่ปรับขนาดได้นั้นเป็นผู้เชี่ยวชาญในการใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลภายนอก” * ยอมรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ เช่นเดียวกับกลยุทธ์การตลาดของคุณที่ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ข้ามคืนโมเดลความยืดหยุ่นของคุณจะใช้เวลาในการสร้างผลลัพธ์เช่นกัน แบ่งเป้าหมายของคุณออกเป็นลำดับความสำคัญรายไตรมาสรายครึ่งปีและประจำปีและสร้างคำแถลงพันธกิจที่มีอนาคตสามถึงห้าปี คุณจะไปถึงที่นั่น
• ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติมากที่สุด มุ่งเน้นไปที่งานซ้ำซากจำเจและน่าเบื่อ พวกเขามักจะตายอุบาทว์สำหรับระบบอัตโนมัติซึ่งจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การเจริญเติบโต
• ค้นหาแนวคิดสำหรับโซลูชันทางธุรกิจที่ปรับขนาดได้จากพนักงานของคุณ โอกาสพวกเขากระตือรือร้นที่จะเข้าร่วม แค่ให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังคิดในแง่ของธุรกิจที่ใหญ่กว่าธุรกิจปัจจุบันหลายเท่า ตัวอย่างเช่นหากมีคนแนะนำโปรแกรมเงินเดือนและสิทธิประโยชน์ออนไลน์ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถรองรับธุรกิจที่มีขนาดได้ ให้คิดว่าการแก้ปัญหาเหล่านี้เป็นการลงทุนซึ่งเป็นวิธีที่ดีกว่าในการพูดว่า“ พยายามกระตุ้นให้หาวิธีการแก้ปัญหาที่ถูกที่สุด” อาจเป็นการแก้ไขปัญหาระยะสั้นที่เหมาะสม แต่เป็นการดีกว่าในระยะยาว Google และ Microsoft ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นข้ามคืน การเติบโตที่ช้าและมั่นคงนั้นเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า มันน่าเชื่อถือ - และยังเอื้อต่อการขยายขีดความสามารถ