ปัจจัยที่มีผลต่อส่วนประสมการส่งเสริม

การส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการสร้างการรับรู้วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการและชักชวนให้ลูกค้าซื้อ แม้ว่าการโฆษณาเป็นสิ่งจำเป็น แต่การพิจารณานั้นไม่ได้มีเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น แต่การผสมผสานการส่งเสริมการขายโดยรวมยังรวมถึงการขายส่วนบุคคลการส่งเสริมการขายการประชาสัมพันธ์และแคมเปญการตลาดทางตรง เนื่องจากไม่มีมาตรฐานหรือวิธีการที่กำหนดสำหรับการสร้างการผสมผสานที่ดีที่สุดแต่ละธุรกิจจะต้องพิจารณาปัจจัยที่มีผลต่อการผสมผสานการส่งเสริมการขายและสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่กำหนดเอง

ปัจจัยเชิงผลิตภัณฑ์

ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการและที่ตั้งอยู่ภายในวัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์เป็นตัวกำหนดจำนวนข้อมูลที่ลูกค้าอาจต้องการก่อนตัดสินใจซื้อ ตัวอย่างเช่นลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อทำการประเมินผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์เช่นคอมพิวเตอร์รถยนต์หรือระบบทำความร้อนในบ้านที่มีความซับซ้อนมากขึ้น ในกรณีเหล่านี้การโฆษณาการส่งเสริมการขายในร้านค้าและการขายส่วนบุคคลจะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นอย่างมากในส่วนประสมการส่งเสริมการขาย ในทางกลับกันส่วนประสมการส่งเสริมการขายที่มีการโฆษณาทั่วไปและการส่งเสริมการขายนั้นเหมาะสมกว่าสำหรับรายการทั่วไปในชีวิตประจำวันเช่นร้านขายของชำและเสื้อผ้า

ตลาดเป้าหมายและการแข่งขันโดยตรง

เป็นเรื่องสำคัญที่ธุรกิจต้องรู้ว่าการแข่งขันโดยตรงกำลังทำอะไรเพื่อสร้างส่วนประสมการส่งเสริมการขายที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือที่เรียกว่าการวางตำแหน่งมุ่งเน้นไปที่การสร้างความแตกต่างเกี่ยวกับคุณลักษณะราคาคุณภาพหรือการใช้งานสินค้าหรือบริการเมื่อเปรียบเทียบกับการแข่งขัน การจัดตำแหน่งสามารถทำได้โดยใช้ส่วนประสมการส่งเสริมการขายด้านบนบรรทัดด้านล่างบรรทัดหรือชุดค่าผสม ส่วนประสมการส่งเสริมการขายดังกล่าวมักจะรวมถึงการโฆษณาทางโทรทัศน์วิทยุและโฆษณาสิ่งพิมพ์ ส่วนประสมการส่งเสริมการขายด้านล่างที่มุ่งเน้นไปที่ความพยายามทางการตลาดโดยตรงเช่นแคมเปญเมลโดยตรงจะมีประสิทธิภาพสำหรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ภายในกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

กลยุทธ์การตลาด

กลยุทธ์การตลาดของผลิตภัณฑ์ก็มีผลต่อส่วนประสมการส่งเสริมการขายเช่นกัน ตัวอย่างเช่นส่วนประสมการส่งเสริมการขายสำหรับกลยุทธ์การผลักจะแตกต่างจากส่วนประสมสำหรับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบดึง กลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบผลักดันนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ลูกค้าเพื่อพยายามสร้างความต้องการ ด้วยกลยุทธ์ประเภทนี้การส่งเสริมการขายตรงและการค้าจึงเป็นพื้นฐานของการผสมผสานการส่งเสริมการขาย กลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบดึงพยายามที่จะเพิ่มความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์โดยดึงดูดลูกค้าด้วยกลยุทธ์ประเภทนี้การโฆษณาสื่อมวลชนและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่สร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์มักเป็นพื้นฐานของการผสมผสานการส่งเสริม

การจัดสรรงบประมาณและความพร้อมของทรัพยากร

ต้นทุนเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดส่วนประสมการส่งเสริมการขาย งบประมาณการตลาดประจำปีงบประมาณสำหรับแคมเปญแต่ละรายการและค่าใช้จ่ายของเครื่องมือส่งเสริมการขายแต่ละรายการล้วนมีบทบาทในการพิจารณาว่าสามารถใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่นต้นทุนสูงในการผลิตและดำเนินการโฆษณาทางโทรทัศน์อาจเป็นปัจจัย จำกัด สำหรับงบประมาณทางธุรกิจ การมีอยู่ของทรัพยากรถือเป็นข้อควรพิจารณาอีกประการหนึ่ง แม้ว่าการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์อาจเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่เหมาะสม แต่อาจเป็นตัวเลือกที่ไม่สามารถใช้ได้ในชุมชนเล็ก ๆ หรือไม่มีประสิทธิภาพหากอัตราการหมุนเวียนของหนังสือพิมพ์ต่ำเกินไป