การตลาดฟาร์มขายส่งตรงกับ จำหน่ายขายส่ง

การตลาดทางตรงแบบขายส่งเป็นการขายผลิตผลและสินค้าโดยผู้ปลูกสู่ตลาดท้องถิ่น การกระจายการค้าส่งทำโดย บริษัท ผู้จัดจำหน่ายในขั้นตอนการตลาดที่เป็นระบบซึ่งจะส่งผลให้ยอดค้าปลีกแก่ผู้บริโภค ตามที่องค์การอาหารและการเกษตรแห่งสหประชาชาติได้ตัดสินใจว่าจะใช้วิธีการตลาดแบบกระจายโดยตรงหรือแบบกระจายขายส่งขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และเป้าหมายของธุรกิจฟาร์มแต่ละแห่ง

ภาพรวม

การตลาดทางตรงของฟาร์มขายส่งดำเนินการขายตรงไปยังผู้บริโภคจากประตูฟาร์มหรือผ่านการขายแบบ door-to-door ตลาดท้องถิ่นและร้านค้าปลีก การกระจายการขายส่งทำงานผ่านตัวกลางที่รวบรวมรวบรวมและจัดจำหน่ายให้กับผู้ค้าปลีกที่จัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับการซื้อของลูกค้า ผู้จัดจำหน่ายขายส่งสามารถสร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานโดยการขนส่งผลิตภัณฑ์จากพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์ไปจนถึงสินค้าขาดตลาด ผลประโยชน์ในทั้งสองระบบนั้นขึ้นอยู่กับคุณสมบัติทางการตลาด

เวลา

การตลาดค้าส่งโดยตรงต้องใช้เวลาซึ่งสามารถใช้ในการผลิตได้ดีขึ้น ต้องใช้เวลาและความพยายามในการพบปะกับลูกค้าที่ฟาร์มติดต่อลูกค้ารายย่อยหรือมีพนักงานคนหนึ่งเป็นตลาดหน้าประตูหรือทำการส่งมอบ การขายเวลาขายส่งให้กับร้านอาหารท้องถิ่นหรือร้านขายของชำรวมถึงการส่งมอบและบรรจุภัณฑ์เป็นช่วงเวลาที่กำไรขั้นต้นลดลง ในทางตรงกันข้ามผู้จัดจำหน่ายขายส่งมีระบบการตลาดขององค์กรเพื่อรวบรวมประมวลผลและย้ายผลิตไปยังฐานผู้บริโภคขนาดใหญ่ นอกจากความรู้ด้านอุตสาหกรรมเงินทุนหมุนเวียนและแนวโน้มของตลาดที่ทันสมัยแล้วผู้จัดจำหน่ายขายส่งก็รู้วิธีย้ายผลผลิตทางการเกษตรไปพร้อมกันอย่างมีประสิทธิภาพ

ราคา

ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจสามารถลดลงกับฟาร์มขายส่งโดยตรง แม้ว่าการลงทุนในบรรจุภัณฑ์และวัสดุการขายอาจมีน้อยที่สุดเวลาและปัจจัยอื่น ๆ ที่มีผลต่อกำไร หนึ่งในผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จคือตลาดของเกษตรกรในท้องถิ่น จากการศึกษาของมหาวิทยาลัยแห่งแคลิฟอร์เนียรูปแบบการทำฟาร์มสู่ตลาดนำเสนอผลกำไรการค้าปลีกที่สูงขึ้นมีให้สำหรับเกษตรกรรายใหม่และมีอุปสรรคน้อยที่สุดในการเข้าถึง ผู้จัดจำหน่ายขายส่งสามารถซื้อโดยตรงหรือฝากขายจากฟาร์มและมีสถานที่จัดเก็บและการขนส่งของตนเองซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายในฟาร์ม

ผลกำไร

รายได้ที่สูงขึ้นที่ผู้ผลิตฟาร์มมีประสบการณ์จากการตลาดส่งตรงนั้นมีแนวโน้มที่จะมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าที่ซ่อนอยู่ซึ่งจะลดอัตรากำไรที่แท้จริง จากการศึกษาของมหาวิทยาลัยแห่งแคลิฟอร์เนียพบว่าการตลาดทางตรงแบบขายส่งเป็นการเติมเต็มระบบการจัดจำหน่ายแบบขายส่ง เกษตรกรสามารถสร้างการดำเนินงานที่มั่นคงทางการเงินผ่านการตลาดส่งตรงในท้องถิ่นและสร้างอำนาจทางการตลาดในอนาคตผ่านทางการจัดจำหน่ายขายส่ง