วิธีกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

การตั้งราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่อาจดูน่ากลัวในตอนแรก แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการตรวจสอบข้อมูลที่มีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมายคุณสามารถกำหนดราคาขายที่เป็นธรรมและทำกำไรได้ นอกเหนือจากต้นทุนโดยรวมสำหรับการผลิตและการจัดจำหน่ายแล้วให้พิจารณามูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์และประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับ กำไรที่ได้จากผลิตภัณฑ์ไม่เพียง แต่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนเริ่มแรก แต่ยังสะท้อนถึงประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับ

1

ตรวจสอบต้นทุนการวิจัยและพัฒนาต้นทุนต่อหน่วยสำหรับการผลิตและการขนส่งและค่าโฆษณาเพื่อกำหนดต้นทุนโดยรวมในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ กำหนดราคาขายในบรรทัดล่างเพื่อทำลายแม้แต่ในตลาดจากข้อมูลนี้

2

ตรวจสอบการวิเคราะห์ตลาดและรายงานแนวโน้มโปรไฟล์ตลาดเป้าหมายการสำรวจลูกค้าและรายงานประสิทธิภาพที่ผ่านมาในผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อื่นเพื่อกำหนดมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคหรือสิ่งที่เปลี่ยนแปลงกระบวนการทำงานหรือในชีวิตของผู้บริโภคถือเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุด

3

วิจัยการแข่งขันของคุณในตลาดเป้าหมายเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามเกินหรือต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือไม่ เยี่ยมชมเว็บไซต์และร้านค้าของคู่แข่งและอ่านคำวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเพื่อกำหนดวิธีการวัดผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีการรับสินค้าจากผู้บริโภค

4

สร้างช่วงราคาโดยใช้ข้อมูลการผลิตการตลาดผู้บริโภคและการแข่งขันทั้งหมดที่มี รวมราคาขายที่ต่ำที่สุดและราคาเพดานซึ่งเป็นราคาที่คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อสร้างผลกำไรที่สม่ำเสมอ สร้างการกำหนดราคาระดับกลางตามการแข่งขันและความอิ่มตัวของตลาด

5

กำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ ตรวจสอบตัวเลือกการกำหนดราคาดอกเบี้ยในตลาดและจำนวนเงินที่คุณต้องการรับจากการขายเพื่อกำหนดราคา

ปลาย

• อย่ากดราคาผลิตภัณฑ์เพียงเพื่อเพิ่มปริมาณการขายโดยเฉพาะถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อผู้บริโภค มันยากมากที่จะขึ้นราคาขายและรักษายอดขายเมื่อมีการแนะนำราคาที่ต่ำกว่า

การเตือน

• อย่ายึดราคาขายผลิตภัณฑ์ใหม่เพียงอย่างเดียวตามราคาขายของผลิตภัณฑ์รุ่นเก่า แต่ละผลิตภัณฑ์ควรมีราคาขึ้นอยู่กับคุณภาพที่เป็นเอกลักษณ์และความนิยมที่อาจเกิดขึ้นในตลาด