วัตถุประสงค์ในการกำหนดราคาสี่ประเภท

การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่เพียงแค่คำนวณอย่างง่าย ราคาอาจเป็นเครื่องมือที่ใช้งานได้จริงเพื่อให้เป็นไปตามเป้าหมายหรือเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับการสื่อสารบางอย่างเกี่ยวกับคุณภาพของข้อเสนอของคุณ หากต้องการทราบวิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาคุณควรย้อนกลับไปและตรวจสอบวัตถุประสงค์การกำหนดราคาของคุณเพื่อพัฒนาแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณประสบความสำเร็จ

ปลาย

• วัตถุประสงค์การกำหนดราคาสี่ประเภท ได้แก่ การกำหนดราคาที่มุ่งเน้นกำไรการกำหนดราคาตามคู่แข่งการเจาะตลาดและการอ่านข้อมูล

การกำหนดราคาเชิงผลกำไร

ในแง่หนึ่งการกำหนดราคาทั้งหมดนั้นมุ่งเน้นผลกำไรเพราะแม้ว่าคุณจะกำหนดราคาโดยมีวัตถุประสงค์อื่น ๆ ในใจคุณยังคงต้องได้รับกำไรเพื่ออยู่ในธุรกิจต่อไป อย่างไรก็ตามการกำหนดราคาที่มุ่งเน้นผลกำไรนั้นให้ความสำคัญสูงสุดกับการกำหนดราคาในอุดมคติ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มุ่งเน้นผลกำไรนั้นมองหาจุดที่น่าสนใจที่ช่วยให้คุณคิดค่าใช้จ่ายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับข้อเสนอของคุณโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายมากนัก วัตถุประสงค์การกำหนดราคาประเภทนี้สามารถมุ่งหวังที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดต่อหน่วยเมื่อเทียบกับต้นทุนสินค้าที่ขายและต้นทุนการดำเนินงานอื่น ๆ หรือสามารถตั้งเป้าเพื่อเพิ่มผลกำไรโดยรวมได้โดยการตั้งราคาที่สามารถแข่งขันได้

ราคาตามคู่แข่ง

การกำหนดราคาตามคู่แข่งจะใช้ราคาที่คุณกำหนดเพื่อดึงดูดลูกค้าและกำหนดช่องทางที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งของคุณ ไม่จำเป็นต้องพึ่งพาการตั้งราคาที่ต่ำกว่าตัวเลือกอื่น ๆ ที่มีอยู่แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดใจลูกค้าที่ซื้อสินค้าด้วยราคาเพียงอย่างเดียว คุณสามารถใช้การกำหนดราคาตามคู่แข่งได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการกำหนดราคาที่อยู่ใน ballpark เดียวกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในช่องเดียวกันหรือโดยการเลือกราคาที่สูงขึ้นเพื่อส่งข้อความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าและคุ้มค่าเงินมากขึ้น

การกำหนดราคาการเจาะตลาด

กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนแบ่งการตลาดนั้นมุ่งเน้นไปที่การตั้งหลักในตลาดที่มีการแข่งขันโดยปกติแล้วจะเสนอราคาเริ่มต้นที่ต่ำ หากคุณเริ่มต้นด้วยการดึงดูดลูกค้าตามราคาคุณสามารถดึงดูดผู้คนให้ลองผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้นจากนั้นเริ่มสร้างชื่อเสียงและลูกค้าที่จะช่วยให้คุณคิดค่าใช้จ่ายได้มากขึ้น กลยุทธ์การเจาะตลาดอาจมีความเสี่ยงเนื่องจากลูกค้าไม่ชอบการเติบโตที่คุ้นเคยกับราคาที่ต่ำและถูกขอให้จ่ายมากขึ้น อย่างไรก็ตามวิธีการนี้สามารถประสบความสำเร็จได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติอื่นนอกเหนือจากราคาที่จะทำให้ลูกค้าต้องการซื้อเช่นคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์หรือคุณภาพสูงผิดปกติ

กลวิธีกำหนดราคา

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ skimming ใช้ตรรกะตรงกันข้ามจากกลยุทธ์ทางการตลาด แม้ว่าการเจาะตลาดจะใช้ราคาที่ต่ำเพื่อดึงดูดความสนใจ แต่การ skimming ใช้ชื่อเสียงที่ได้รับการสร้างขึ้นเพื่อเรียกเก็บราคาสูงจากผู้ใช้ช่วงแรก หากลูกค้าหลงใหลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและเต็มใจที่จะจ่ายเพิ่มเพื่อเป็นคนแรกที่มีพวกเขาคุณสามารถเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงเริ่มต้นเมื่อคุณแนะนำนวัตกรรมใหม่หรือบรรทัดใหม่แล้วลดราคาเมื่อคุณดึงดูด คนที่ยินดีจ่ายมากกว่า