การตั้งเป้าหมายสำหรับงานขายรับหน้าที่

การตั้งเป้าหมายและการวางแผนธุรกิจมีความสำคัญอย่างยิ่งต่ออาชีพการขาย เนื่องจากมีหลายขั้นตอนที่เกี่ยวข้องในกระบวนการขายโดยไม่มีเป้าหมายและการวางแผนที่เหมาะสมคุณจึงเหมือนกับเรือที่ไม่มีแผนที่และไม่มีคนพาย การตั้งเป้าหมายไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณกำหนดสิ่งที่คุณต้องการให้บรรลุ แต่ยังให้ข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมที่คุณต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

เก็บไว้ในใจ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดเป้าหมายการขายคือเริ่มจากสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ เป้าหมายสุดท้ายนี้ต้องเจาะจงวัดและลงวันที่ได้จึงชัดเจนเมื่อบรรลุผล ตัวอย่างเช่นเป้าหมายในการขายวิดเจ็ตเพิ่มเติมนั้นไม่เฉพาะเจาะจงหรือสามารถวัดได้ แต่เป้าหมายที่จะขายวิดเจ็ตมูลค่า 2 ล้านเหรียญสหรัฐในอีก 12 เดือนข้างหน้าคือ

ทำลายมันลง

เมื่อคุณมีเป้าหมายการขายระยะยาวที่ชัดเจนคุณจะต้องแบ่งมันออกเป็นคำที่สามารถจัดการได้ ขั้นตอนแรกคือการกำหนดจำนวนหรือยอดขายดอลลาร์ที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณในแต่ละเดือน ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการมีรายได้ $ 100, 000 ต่อปีและคุณมีรายได้ $ 1, 000 ต่อการขายคุณจะต้องทำยอดขาย 100 ต่อปีหรือ 8.3 ยอดขายต่อเดือน - $ 100, 000 / $ 1, 000 = 100; 100/12 เดือน = 8.3 ถัดไปคุณต้องคำนวณจำนวนงานนำเสนอที่จะทำการขาย ตัวอย่างเช่นหากคุณทำการขายหนึ่งรายการจากทุก ๆ สามงานนำเสนอคุณจะต้องนำเสนอทั้งหมด 25 งานต่อเดือนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย $ 100, 000 ต่อปี สุดท้ายคำนวณจำนวนลูกค้าที่คุณต้องพบเพื่อจัดเรียง 25 งานนำเสนอ หากลูกค้าครึ่งหนึ่งเห็นด้วยกับการนำเสนอคุณจะต้องหาลูกค้า 50 รายต่อเดือนเพื่อสร้างงานนำเสนอ 25 รายการซึ่งส่งผลให้ยอดขาย 8.3

พัฒนากลยุทธ์

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายและหมายเลขแล้วให้สร้างแผนเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเพื่อบรรลุเป้าหมาย มุ่งเน้นไปที่ประเภทของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่น่าจะซื้อซึ่งพวกเขาสามารถหาที่ตั้งและวิธีการตลาดที่พวกเขาตอบสนองได้ดีที่สุด วิเคราะห์ยอดขายที่ผ่านมาของคุณเพื่อค้นหาเบาะแสที่สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ติดตามเป้าหมายของคุณ

ติดตามตัวเลขของคุณเมื่อคุณทำงานผ่านพวกเขา คุณอาจพบว่าบางเดือนคุณเกินเป้าหมายและอีกหลายเดือน วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดตามคือการเก็บบันทึกประจำวันเกี่ยวกับงานที่คุณทำเพื่อค้นหาผู้ที่อาจเป็นลูกค้ารวมถึงจำนวนของงานนำเสนอและยอดขาย ใช้นักวางแผนของคุณเพื่อติดตามกิจกรรมประจำวันของคุณรวมทั้งติดตามความคืบหน้าในการบรรลุเป้าหมายของคุณ