ช่องทางการจัดจำหน่ายสำหรับผู้ผลิตสบู่ทำงานอย่างไร

ผู้ผลิตสบู่พยายามที่จะตอบสนองต่อความคาดหวังของผู้บริโภคโดยการขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านทางการค้าแบบดั้งเดิมซึ่งผู้บริโภคคาดหวังที่จะหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าว สถานที่การค้าแบบดั้งเดิมเหล่านี้รวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ตพ่อค้าสินค้าจำนวนมากร้านค้าดอลลาร์และร้านสะดวกซื้อ โดยทั่วไปผู้ผลิตสบู่จะใช้กลยุทธ์การจัดจำหน่ายสองประเภทเพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปวางจำหน่ายตามร้านค้าปลีก: การจัดจำหน่ายโดยตรงไปยังผู้ค้าปลีกและการจัดจำหน่ายผ่านตัวกลางการค้า

ตรงไปยังผู้ค้าปลีก

การกระจายโดยตรงไปยังผู้ค้าปลีกช่วยกำจัดตัวกลางการค้าในช่องทางจัดจำหน่าย สิ่งนี้แปลว่าลดราคาให้กับผู้บริโภคเนื่องจากอัตรากำไรขั้นต้นของตัวกลางการค้าสำหรับความเสี่ยงในการจัดหาฟังก์ชั่นทางการเงินคลังสินค้าและการกระจายสินค้าก็ถูกกำจัดเช่นเดียวกัน ผู้ค้าปลีกโซ่รายใหญ่เช่น Kroger และ Safeway ดำเนินงานศูนย์กระจายสินค้าขนาดใหญ่ที่คลังสินค้าและจัดส่งผลิตภัณฑ์โดยตรงจาก DC ไปยังร้านค้าในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด ดังนั้นการจัดส่งโดยตรงไปยัง DC ของผู้ค้าปลีกเป็นรูปแบบการกระจายที่โดยทั่วไปแล้วจะใช้งานได้ดีที่สุดสำหรับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สบู่ไปยังผู้ค้าปลีกโซ่ขนาดใหญ่โดยใช้เส้นทางการกระจายจากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีกสู่ผู้บริโภค

ตัวกลางการค้า

ผู้ผลิตสบู่โดยทั่วไปใช้ "ช่องทางอ้อม" เพื่อจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ค้าปลีกรายย่อยผู้ค้าปลีกพิเศษและที่ปรึกษาอิสระที่มีความจุคลังสินค้า จำกัด ช่องทางอ้อมเกี่ยวข้องกับ "ผู้ค้าส่ง" หนึ่งรายหรือมากกว่า ในกรณีเหล่านี้ผู้ค้าส่งมักจะครอบครองสินค้าและชื่อและรับผิดชอบในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปยังบัญชีค้าปลีก ผู้ค้าส่งมีความสำคัญต่อช่องทางจัดจำหน่ายเนื่องจากมีความเสี่ยงด้านการเงินการจัดเก็บคลังสินค้าและการกระจายสินค้าที่เกินขีดความสามารถของผู้ค้าปลีกรายย่อย เนื่องจากตัวกลางการค้าเป็นตัวแทนของจุดสัมผัสเพิ่มเติมในช่องทางจัดจำหน่ายพวกเขาจึงยึดอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับบริการที่ให้ซึ่งโดยทั่วไปจะสะท้อนให้เห็นในราคาที่สูงขึ้นต่อผู้บริโภค นี่คือเส้นทางจากผู้ผลิตสู่ผู้ค้าส่งถึงผู้ค้าปลีกถึงผู้บริโภค

ส่งตรงถึงผู้บริโภค

กับการกำเนิดของอินเทอร์เน็ตผู้ผลิตสบู่รายใหญ่ขายสบู่และผงซักฟอกโดยตรงกับผู้บริโภคผ่านร้านค้าออนไลน์ Procter & Gamble จำหน่ายน้ำยาซักผ้า Tide และสบู่ล้างมือไอวอรี่พร้อมกับแบรนด์อื่น ๆ ในพอร์ตโฟลิโอออนไลน์ที่ P&G eStore ในทำนองเดียวกันผู้ผลิตสบู่และผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากใช้ร้านค้าออนไลน์เป็นจุดสัมผัสเพิ่มเติมเพื่ออำนวยความสะดวกความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภค Soap.com จำหน่ายผลิตภัณฑ์สบู่แบรนด์ชั้นนำจากผู้ผลิตรายใหญ่และผลิตภัณฑ์สบู่บูติกจากผู้ผลิตพิเศษเช่น Tom's of Maine ข้อได้เปรียบที่ชัดเจนของการขายออนไลน์คือช่วยลดกำไรจากตัวกลางการค้าระหว่าง 30 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ ผู้ผลิตสามารถทำกำไรให้ตนเองได้หรือส่งต่อเงินออมไปยังผู้บริโภค

นายหน้าอาหาร

คุณอาจลองใช้นายหน้าอาหารเพื่อจัดการการขายสบู่ของคุณเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายในการจ้างพนักงานขายของ บริษัท เพื่อไม่ให้เข้าใจผิดว่าเป็นตัวกลางขายส่งนายหน้าอาหารเป็นตัวแทนขายอิสระที่ทำงานเป็นตัวแทนรับหน้าที่ในนามของผู้ผลิตและผู้ผลิต พวกเขาช่วยขายสินค้าให้กับผู้ค้าส่งกลุ่มค้าปลีกและที่ปรึกษาอิสระ การใช้โบรกเกอร์นั้นมีประโยชน์เพราะโดยปกติแล้วพวกเขาจะเชื่อมต่อกับผู้ซื้อร้านค้าในตลาดที่ให้บริการได้ดี ผู้ซื้อในร้านค้ามักจะทำงานร่วมกับนายหน้าเนื่องจากประสิทธิภาพ โบรกเกอร์ส่วนใหญ่เป็นตัวแทนของหลายบรรทัด ผู้ซื้อต้องการพบปะกับบุคคลคนหนึ่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลายรายการแทนที่จะเป็นรายบุคคลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เดียวกัน