วิธีประมาณความต้องการของตลาด

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็กสิ่งสำคัญคือการเข้าใจความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณผลิตสินค้ามากกว่าที่มีความต้องการแล้วคุณจะสูญเสียเงินไปยังสต็อกที่ขายไม่ออก หากคุณผลิตสินค้าเพียงเล็กน้อยคุณจะสูญเสียเงินจากโอกาสที่ไม่ได้รับ คำนวณความต้องการสินค้าตามยอดขายของคุณข้อมูลสาธารณะหรือแบบสำรวจผู้บริโภคของคุณเอง

1

ประมาณการความต้องการของผู้บริโภคตามยอดขาย คำนวณมูลค่าการขายเฉลี่ยต่อเดือนของแต่ละรายการหรือกลุ่มของรายการ สิ่งนี้จะทำให้คุณประมาณการอุปสงค์ ตัวอย่างเช่นหากคุณมียอดขายหนังสือโดยเฉลี่ยมูลค่า $ 3, 000 คุณสามารถประเมินความต้องการของตลาดสำหรับหนังสือได้ที่ $ 3, 000 อย่างไรก็ตามวิธีนี้มี จำกัด เนื่องจากเป็นเพียงความต้องการของลูกค้าในร้านของคุณ มันไม่ได้ให้ภาพของตลาดทั้งหมด

2

ประมาณการอุปสงค์ขึ้นอยู่กับการสำรวจค่าใช้จ่ายผู้บริโภคของสำนักงานสถิติแรงงาน เลือกตารางค่าใช้จ่ายสำหรับการแบ่งกลุ่มประชากรเฉพาะเช่นอายุรายได้ถิ่นที่อยู่หรือเผ่าพันธุ์ - คุณยังสามารถใช้มูลค่ารวมของประชากรในแต่ละตารางเพื่อดูภาพชาวอเมริกัน ดูมูลค่าของประเภทผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณต้องการค้นหาความต้องการและคูณด้วยจำนวนผู้คนในกลุ่มประชากร ตัวอย่างเช่นการสำรวจปี 2009 บ่งชี้ว่าคนอเมริกันโดยเฉลี่ยใช้จ่าย $ 343 บนเฟอร์นิเจอร์ มีประชากรทั้งหมด 307 ล้านคนซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความต้องการเฟอร์นิเจอร์ในระดับประเทศที่สูงถึง $ 105.3 พันล้าน

3

ประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์โดยใช้แบบสำรวจของคุณเองหากสำนักงานสถิติแรงงานไม่มีข้อมูลสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ สำรวจผู้คนในพื้นที่ที่คุณทำงานหรือในระดับประเทศเพื่อทำธุรกิจระดับชาติ แบบสำรวจของคุณควรถามว่าใช้เงินเป็นจำนวนเงินเท่าใดต่อปีกับผลิตภัณฑ์