ข้อเสียของโควต้าการขาย

โควต้าการขายเป็นเป้าหมายที่กำหนดโดย บริษัท เพื่อวัดประสิทธิภาพพนักงานขายและเป็นไปตามมาตรฐานการขายและการทำกำไรโดยรวม อาจมีการกำหนดโควต้าการขายสำหรับพนักงานขายรายบุคคลหรือทีมขาย ในขณะที่พวกเขาสามารถสร้างแรงบันดาลใจและท้าทายบางอย่างพวกเขาอาจมีผลตรงกันข้ามสำหรับผู้อื่น

โควต้าการขายที่ไม่สมจริง

เป้าหมายการขายให้ระดับพนักงานขายเพื่อให้บรรลุ แต่เมื่อตั้งไว้สูงเกินไปพวกเขาสามารถสร้างขวัญและกำลังใจ พนักงานขายอาจถูกตรึงเครียดตลอดระยะเวลาการขายในขณะที่เขาพยายามทำตามเป้าหมายหรือเขาอาจรู้สึกว่ามันไม่คุ้มค่ากับความพยายามและยอมแพ้ก่อนที่เขาจะเริ่ม พนักงานขายอาจไม่พอใจผู้จัดการของเขาซึ่งรับผิดชอบในการกำหนดเป้าหมายที่ไม่สมจริงซึ่งส่งผลต่อความสัมพันธ์ในการทำงาน

ขายให้กับโควต้า

ความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายการสร้างความสัมพันธ์และการปิดการขายนั้นแตกต่างกันไปตั้งแต่พนักงานขายไปจนถึงพนักงานขาย บุคคลบางคนอาจมองว่าการบรรลุเป้าหมายเป็นจุดแวะพักทำให้พวกเขาหย่อนเวลาที่เหลือของการขาย พวกเขาอาจขายให้กับหมายเลขเป้าหมายพลาดโอกาสอื่น ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายและคอมมิชชั่น ในลักษณะนี้โควต้าการขายอาจเป็นผลเสียต่อพนักงานขายและ บริษัท

การลงโทษโควต้าการขาย

ผู้จัดการฝ่ายขายอาจใช้โควต้าการขายเป็นมาตรการลงโทษสำหรับพนักงานขายที่ล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายการขาย เขาอาจใช้โควต้าการขายเป็นมาตรการทางวินัยโดยหวังว่าพนักงานขายจะเพิ่มความท้าทายและเริ่มบรรลุเป้าหมาย ผู้จัดการอาจมองข้ามปัจจัยอื่น ๆ ที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพที่ไม่ดีโดยกำหนดให้พนักงานขายเกิดความผิดพลาดอีกครั้ง

ไม่มีการปรับสภาพตลาด

ในเศรษฐกิจที่ไม่ดีหลาย บริษัท ลดการใช้จ่ายซึ่งจะส่งผลกระทบต่อความสามารถของพนักงานขายในการตอบสนองโควต้าการขาย โควต้าการขายอาจเป็นผลเสียต่อพนักงานขายหากเขาสูญเสียลูกค้ารายสำคัญแม้แต่รายเดียวเนื่องจากเศรษฐกิจ การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีและการแข่งขันจากผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่สามารถทำให้ตลาดอิ่มตัวได้นั้นเป็นปัจจัยที่ทำให้การประชุมโควต้าการขายเป็นไปได้ยากขึ้นหากไม่มีการปรับโควต้าสำหรับสภาวะตลาด