วิธีการคิดกำไรสุทธิเมื่อราคาสินค้า

กลยุทธ์การกำหนดราคาและผลกำไรเป็นประเด็นพื้นฐานสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก มีสี่กลยุทธ์หลักสำหรับการกำหนดราคาแม้ว่าการคำนวณผลกำไรทั้งหมดจะเหมือนกันในแต่ละรายการ กลยุทธ์ทั้งสี่นี้คือการกำหนดราคาที่ประหยัดต้นทุนการกำหนดราคาตามความต้องการการกำหนดราคาที่แข่งขันได้และการกำหนดราคามาร์กอัป

ราคาต้นทุนบวก

เป้าหมายของการกำหนดราคาแบบเพิ่มทุนคือเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจจะทำกำไรได้โดยการปรับราคาขึ้นจากจุดที่ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด ธุรกิจจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนการดำเนินงานทั้งหมดแล้วตัดสินใจกำหนดกำไรที่ต้องการจากผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นหากต้นทุนรวมในการขายทาโก้จากรถบรรทุกอาหารรวมถึง $ 2 ในค่าอาหาร $ 1 ในค่าแรงงานและ $ 1 ในค่าใช้จ่ายและรถบรรทุกต้องการกำไร 10 เปอร์เซ็นต์มันจะขายทาโก้ราคา $ 4.40 ซึ่งครอบคลุม ค่าใช้จ่ายและให้เจ้าของเป็นเจ้าของ 10 เปอร์เซ็นต์ กำไรสุทธิก็จะเป็นรายได้ทั้งหมดลบด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด

การกำหนดราคาอุปสงค์

การกำหนดราคาตามความต้องการพยายามเพิ่มผลกำไรสูงสุดตามปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เจ้าของธุรกิจสามารถขายได้ สิ่งนี้จะแตกต่างกันไปตามประเภทของธุรกิจ - นักอัญมณีเพชรสามารถคิดราคาสูงและขายในปริมาณต่ำในขณะที่ขาตั้งฮอทดอกอาจต้องการราคาที่ต่ำกว่าและขึ้นอยู่กับปริมาณที่มากขึ้นเพื่อทำกำไร กลยุทธ์นี้ใช้หลักการเส้นอุปสงค์: มีการผสมผสานระหว่างปริมาณและราคาที่ดีที่สุดที่ตลาดต้องการและจะสร้างผลกำไรที่ดีที่สุด กำไรสุทธิรวมสามารถพบได้โดยการคูณราคาด้วยปริมาณที่ขาย

ราคา Competitve

หลักของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้คือการสังเกตการแข่งขันในตลาดท้องถิ่นและจับคู่ราคาของพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากต้องการกลับไปที่รถบรรทุกอาหารหากเจ้าของรู้ว่าคู่แข่งทั้งหมดในบล็อกขายอาหารกลางวันในราคา $ 5 เขาจะปรับราคาให้ตรงกับภายใต้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ ถ้าเขาไปสูงกว่าเขาจะสูญเสียลูกค้าในการแข่งขันในขณะที่ถ้าเขาไปต่ำกว่าเขาก็เสี่ยงที่จะไม่สามารถทำกำไร กำไรสุทธิของเขาคืออีกครั้งจำนวนครั้งราคา

ราคามาร์กอัป

การกำหนดราคามาร์กอัปนั้นคล้ายกับการคิดราคาแบบบวกต้นทุนซึ่งจะพยายามครอบคลุมต้นทุนและอนุญาตให้ทำกำไรได้บ้าง การกำหนดราคาในตลาดต่างจากการคิดราคาต้นทุนบวกโดยใช้ราคาเพิ่มเติมในระดับคงที่แทนที่จะเป็นเปอร์เซ็นต์ รถบรรทุกอาหารขายทาโก้อาจตัดสินใจว่าต้องการทำกำไร 0.50 ดอลล่าร์สำหรับทาโก้ทุกรายดังนั้นเจ้าของจะต้องเสียค่าใช้จ่าย 4 ดอลลาร์และเพิ่มอีก 0.50 ดอลลาร์เพื่อรับราคา 4.50 ดอลลาร์ กลยุทธ์มีความคิดเช่นเดียวกับการกำหนดราคาที่เพิ่มต้นทุน แต่กำหนดวัตถุประสงค์เชิงตัวเลขเป็นตัวเลขแทนที่จะเป็นเปอร์เซ็นต์