วิธีจัดการกับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์เมื่อขายธุรกิจ

กระบวนการขายธุรกิจเช่นเดียวกับธุรกรรมทางธุรกิจอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาและการประนีประนอม ไม่มีธุรกิจใดที่เหมือนกันและไม่มีกระบวนการเจรจาธุรกิจสองอย่างที่เหมือนกัน หากคุณสร้างธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่เริ่มต้นคุณมักจะมีความผูกพันทางอารมณ์ที่ลึกซึ้งกับ บริษัท ของคุณ แต่ก็ยังเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องพยายามให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับตัวเลขและพยายามมอง บริษัท ของคุณจากศักยภาพ มุมมองของผู้ซื้อ วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับข้อเสนอการขายธุรกิจจะขึ้นอยู่กับธุรกิจที่คุณขายคนที่คุณกำลังเจรจาและปัจจัยภายนอกเช่นระดับความเร่งด่วนของคุณ ประเมินตัวแปรเหล่านี้แล้วเจรจาอย่างมั่นคงและเป็นธรรม

การจัดลำดับความสำคัญการชั่งน้ำหนัก

ประเมินลำดับความสำคัญของคุณเมื่อตัดสินใจว่าจะจัดการกับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ในการขายธุรกิจ พิจารณาเหตุผลที่คุณขายธุรกิจรวมถึงวิธีที่คุณต้องการออกไป หากคุณต้องการทำอย่างอื่น แต่ธุรกิจนี้เป็นไปตามความต้องการของคุณส่วนใหญ่คุณจะอยู่ในสถานะที่จะเจรจาต่อรองได้เนื่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะต้องเสนอให้มากพอที่จะทำให้มันคุ้มค่าในการขาย หากสัญญาเช่าของคุณสิ้นสุดลงและคุณไม่เต็มใจหรือไม่สามารถลงทุนจำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในการตั้งค่าที่ตั้งใหม่คุณจะได้รับประโยชน์จากการตั้งถิ่นฐานน้อยกว่าข้อเสนอเดิมของคุณ

การประเมินสภาพภูมิอากาศ

พิจารณาบรรยากาศทางธุรกิจที่ บริษัท ของคุณกำลังดำเนินการเมื่อตัดสินใจว่าจะจัดการกับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ในการขายธุรกิจ หากเศรษฐกิจดีและ บริษัท ของคุณมีคุณค่าคุณก็น่าจะได้รับข้อเสนออื่น ๆ และไม่ต้องชำระเงินให้น้อยกว่าที่คุณต้องการ หากคุณทำงานในอุตสาหกรรมที่เพิ่งผ่านการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่และธุรกิจของคุณไม่สามารถติดตามได้ข้อเสนอที่ต่ำอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้

การเจรจาต่อรอง

ข้อเสนอเคาน์เตอร์เดี่ยวไม่ค่อยเป็นคำสุดท้ายในการขายธุรกิจ คุณมีตัวเลือกในการตอบโต้ด้วยข้อเสนออื่น จำนวนข้อเสนอที่เสนอและทัศนคติที่มีต่อการเจรจาควรขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งของตำแหน่งของคุณโดยพิจารณาจากลำดับความสำคัญโดยรวมและบรรยากาศทางธุรกิจโดยทั่วไป มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าในกรอบเวลาที่เหมาะสมตำแหน่งการเจรจาต่อรองของคุณจะดีขึ้น เมื่อเจรจาต่อรองข้อเสนอในการขายธุรกิจอย่าลืมเตือนผู้ซื้อที่คาดหวังเกี่ยวกับปัจจัยต่าง ๆ เช่นค่าความนิยมและจำนวนปีที่คุณอยู่ในธุรกิจ คุณสมบัติเหล่านี้ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กมีค่ามากขึ้นแม้ว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะแนบหมายเลขเข้าด้วยกัน

การปรับข้อกำหนด

หากผู้ซื้อทำข้อเสนอเคาน์เตอร์ที่น้อยกว่าที่คุณต้องการให้ลองทำการปรับเปลี่ยนแพคเกจที่คุณเสนอ หากเขาต้องการที่จะจ่ายน้อยลงคุณก็มีตัวเลือกในการเสนอที่น้อยลงเพื่อให้การทำธุรกรรมของคุณคุ้มค่าในขณะที่ ตรวจสอบข้อกำหนดและถามตัวเองว่ามีบางสิ่งที่คุณสามารถนำออกมาใช้ซึ่งอาจช่วยลดต้นทุนให้กับคุณได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณรวมการฝึกอบรมด้วยมือจริงสองสัปดาห์กับราคาขายแนะนำให้ลดลงเหลือเพียงหนึ่งสัปดาห์