วิธีการทำงานกับลูกค้าเป้าหมายเพื่อสร้างรายได้

โอกาสในการขายเป็นข้อมูลชิ้นหนึ่งสำหรับลูกค้าใหม่ที่คาดหวัง ลูกค้าเป้าหมายอาจเข้ามาในเว็บไซต์ของ บริษัท เมื่อมีคนร้องขอข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจากลูกค้าปัจจุบันที่แนะนำเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานให้กับธุรกิจของคุณและจากการเข้าร่วมกิจกรรมทางธุรกิจการสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ อาจเป็นลูกค้าที่ดี รายได้เกิดจากการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่เสียเงิน

ติดตามผลลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อลูกค้าเป้าหมายเข้ามาจัดระเบียบพวกเขาเป็นหมวดหมู่ที่เหมาะสม นี่อาจเป็นผลิตภัณฑ์บริการหรือสถานที่ กำหนดบุคคลที่เหมาะสมให้ติดตามผู้มุ่งหวังด้วยโทรศัพท์จดหมายหรือการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์บางรูปแบบทันที การสื่อสารนี้ควรพยายามเริ่มต้นการดำเนินการเช่นการตั้งค่าการประชุมการส่งข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือแม้แต่การขายแบบทันที หากลูกค้าคาดว่าจะปฏิเสธที่จะดำเนินการ แต่ระบุว่ามีความสนใจที่เป็นไปได้ในอนาคตให้วางโอกาสในการติดตามนั้นไว้ในไฟล์

ติดตามลูกค้าเป้าหมาย

ติดตามว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณมาจากที่ใดดังนั้นคุณจึงพัฒนาความคิดที่ดีเกี่ยวกับประเภทของการเผยแพร่ที่นำไปสู่โอกาสในการขายที่มีค่าทางการเงินมากที่สุด คุณสามารถติดตามโอกาสในการขายได้โดยถามลูกค้าว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณอย่างไรและรับฟังคำตอบ หากคุณพบว่าเว็บไซต์ของคุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่สร้างรายได้มากที่สุด แต่โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ของคุณมีจำนวนน้อยมากคุณอาจเลือกที่จะนำทรัพยากรโดยตรงไปสู่การปรับปรุงเว็บไซต์และลดจำนวนเงินที่คุณลงทุนในโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างรายได้พร้อมลดค่าใช้จ่ายทางการตลาด

โอกาสในการขาย

โอกาสในการขายบางรายการนั้นมีค่ามากกว่าสิ่งอื่นโดยมีศักยภาพในการสร้างรายได้ในระดับที่สูงขึ้น การมีคุณสมบัติเป็นผู้นำหมายถึงการประเมินเหตุผลของผู้นำในการซื้อความสามารถในการตัดสินใจของผู้นำและทรัพยากรทางการเงินของผู้นำ ข้อมูลนี้สามารถรับได้ผ่านการสนทนาครั้งแรกของคุณกับโอกาส ถามว่าเขาเป็นคนตัดสินใจใน บริษัท ของเขาหรือไม่ทำไมเขาถึงสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและงบประมาณประเภทใดที่เขามีอยู่ในใจสำหรับค่าใช้จ่ายที่คุณกำลังพูดถึง วิธีการนี้จะช่วยคุณในการพิจารณาว่าโอกาสนั้นจริงจังและคุ้มค่าต่อการลงทุนอย่างจริงจังหรือไม่

นำไปสู่การขายขึ้น

Up-selling เป็นเทคนิคการทำงานร่วมกับลูกค้าเป้าหมายเพื่อสร้างรายได้ในระดับที่สูงขึ้นโดยการขายสินค้าหรือบริการของลูกค้าด้วยราคาและคุณภาพที่สูงขึ้น ตัวอย่างเช่นหากผู้นำเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จากบุคคลที่สนใจซื้อรถยนต์มือสองเทคนิคการขายจะมุ่งเน้นไปที่ราคาและคุณภาพที่เป็นประโยชน์ของการซื้อรถยนต์ใหม่แทน หากผู้นำเข้ามาในร้านอาหารในฐานะ บริษัท ที่กำลังมองหาบริการจัดเลี้ยงการขายต่อจะรวมถึงการแนะนำแนวคิดของเครื่องดื่มและบริการบาร์นอกเหนือจากบริการจัดเลี้ยง