การตลาด DR คืออะไร?

DR หรือการตอบสนองโดยตรงการตลาดรวมถึงข้อความส่งเสริมการขายที่มุ่งสร้างการตอบสนองทันทีจากลูกค้าเป้าหมาย สำหรับธุรกิจขนาดเล็กการตลาดตอบสนองโดยตรงมักเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการรับฟังข้อความของคุณในสภาพแวดล้อมที่คู่แข่งรายใหญ่ที่มีงบประมาณสูงกว่าครองสายการบินและสื่อสิ่งพิมพ์

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ

บริษัท มักจะมีส่วนร่วมในการสื่อสารการตลาดหนึ่งในสองประเภท - การสร้างแบรนด์ระยะยาวและการตอบสนองโดยตรง บริษัท ใหญ่ ๆ อย่าง Target, McDonald และ Progressive มักจะใช้โฆษณาแบบรูปภาพเพื่อสร้างความประทับใจและความประทับใจในตลาด ตรรกะคือการทำซ้ำข้อความยี่ห้ออย่างต่อเนื่องจะมีน้ำหนักในการรับรู้ของผู้บริโภคเมื่อเวลาผ่านไป การตลาดตอบสนองโดยตรงรวมถึงการเรียกร้องให้ดำเนินการทันทีเช่น "เวลา จำกัด เท่านั้น" หรือ "ข้อเสนอสิ้นสุดเร็ว ๆ นี้" ประเด็นคือเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อทันที

ถ่วง

ผู้ประกอบการและนักการตลาดอัลลันดีบตั้งข้อสังเกตในบทความเดือนมกราคม 2556 ว่าธุรกิจขนาดเล็กมักพึ่งพาข้อความตอบกลับโดยตรงเพื่อตัดผ่านความยุ่งเหยิงโฆษณา รายการโทรทัศน์ทั่วไป 30 นาทีโดยทั่วไปจะมีโฆษณาประมาณแปดนาที หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นมีโฆษณา 50-100 กล่องขึ้นไป ธุรกิจขนาดเล็กไม่มีงบประมาณในการซื้อสปอตในเวลาที่เพียงพอเพื่อส่งผลกระทบต่อลูกค้าในวิธีที่คู่แข่งรายใหญ่ทำ ดังนั้นผู้นำของ บริษัท จึงต้องพึ่งพาการส่งเสริมการขายและการตอบสนองโดยตรงเพื่อดึงดูดลูกค้าในร้านและหวังว่าประสบการณ์ที่ดีจะทำให้พวกเขากลับมา จดหมายตรงแคตตาล็อกและโฆษณาสิ่งพิมพ์เป็นเครื่องมือการตลาดทางตรงทั่วไป

การปฐมนิเทศผู้บริโภค

ความเสี่ยงทั่วไปของการตลาดตอบสนองโดยตรงคือมันอาจปลูกฝังราคาหรือการวางแนวทางการส่งเสริมการขายในความคิดของลูกค้า แทนที่จะสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์คุณเพียงชักจูงพวกเขาด้วยข้อตกลงหรือค่าเพียงครั้งเดียว การตลาดทางตรงจะเสนอวิธีในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าประเภทเฉพาะตามที่พวกเขาอาศัยอยู่พวกเขาได้รับหรือลักษณะทางประชากรบางอย่าง วิธีนี้ช่วยกำจัดขยะที่เกิดขึ้นในโฆษณาทางโทรทัศน์หรือวิทยุเนื่องจากค่าใช้จ่ายโฆษณาของคุณไปถึงผู้ชมหรือผู้ฟังนอกตลาดเป้าหมายของคุณ

วัด

ข้อได้เปรียบอย่างมากของการตลาดตอบสนองโดยตรงคือการวัดผลได้ หากโฆษณาใช้คูปองธุรกิจสามารถติดตามอัตราการไถ่ถอนเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมของโฆษณา เมื่อโทรศัพท์คือการกระตุ้นให้ดำเนินการคุณสามารถติดตามจำนวนการโทรได้ วิธีการติดตามที่คล้ายกันสามารถติดตามกิจกรรมการขายก่อนระหว่างและหลังการเรียกร้องให้ดำเนินการ การสร้างแบรนด์ระยะยาวมักเป็นการยากที่จะวัดและ บริษัท ต่างๆอาจไม่ทราบถึงผลการพัฒนาแบรนด์ในระยะเวลาหลายเดือนหรือหลายปี