วิธีการเขียนข้อกำหนดการตลาด

ข้อกำหนดการตลาดเป็นเอกสารที่ธุรกิจต่างๆรวมตัวกันก่อนเปิดตัวแผนการโฆษณาและการตลาดของผลิตภัณฑ์ เอกสารข้อกำหนดการตลาดสรุปคุณลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์พิจารณาการแข่งขันและระบุตลาดเป้าหมาย การเขียนข้อกำหนดการตลาดสามารถช่วยให้คุณคิดด้วยวิธีการที่ดีที่สุดในการโฆษณาและขายผลิตภัณฑ์และวางตำแหน่งเฉพาะในตลาด

ประโยชน์และข้อดีของผลิตภัณฑ์

เป้าหมายพื้นฐานของเอกสารข้อกำหนดการตลาดคือการกำหนดประโยชน์และข้อดีของผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค การระบุลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะการเพิ่มมูลค่าจะช่วยให้ธุรกิจสามารถระบุรายละเอียดว่าจะมีส่วนร่วมในตลาดได้อย่างไรและจะโดดเด่นอย่างไรจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงข้อกำหนดทางเทคนิคและข้อกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นต้องรวมไว้ในเอกสารประกอบที่จะเผยแพร่พร้อมกับผลิตภัณฑ์หรือรวมอยู่ในเอกสารทางการตลาด

ระบุตลาดเป้าหมาย

แผนข้อกำหนดการตลาดควรรวมถึงการอภิปรายของตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ ถามตัวเอง: ใครมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากที่สุดเมื่อได้รับประโยชน์ องค์กรจะแตะเข้ากับกำลังซื้อของผู้บริโภคเหล่านี้ได้อย่างไร ตลาดเป้าหมายมีแนวโน้มที่จะค้นพบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากที่สุดที่ไหน? การตอบคำถามเหล่านี้ช่วยให้คุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในช่องทางการตลาดและการจัดจำหน่ายที่ถูกต้อง

ชี้ให้เห็นการแข่งขัน

ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่คุณนำออกสู่ตลาดแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นสิ่งประดิษฐ์ใหม่หรือการปรับปรุงผลิตภัณฑ์เก่าการแข่งขัน เนื่องจากลูกค้าซื้อสินค้าด้วยเหตุผลหลายประการ บางคนมีความสนใจในนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์ใหม่อื่น ๆ สนใจมากขึ้นเกี่ยวกับจุดราคาและแผนการตลาดที่ชาญฉลาด การแข่งขันของคุณจะใช้ประโยชน์จากความพึงพอใจของผู้ซื้อเหล่านี้และพยายามหาทางเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากตลาด การระบุการแข่งขันในข้อมูลจำเพาะทางการตลาดของคุณช่วยให้องค์กรสามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนถึงวิธีการที่จะตอบสนองต่อการแข่งขัน

เผยแพร่เอกสาร

หลังจากที่คุณรวบรวมเอกสารข้อกำหนดการตลาดคุณควรเผยแพร่ให้ผู้มีส่วนได้เสียสำคัญในองค์กรของคุณ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเหล่านี้จะแตกต่างกันไปตามลักษณะของผลิตภัณฑ์ แต่จะรวมถึงผู้บริหารระดับสูงสมาชิกพนักงานแนวหน้าที่สำคัญและทีมขายและการตลาด ในองค์กรขนาดเล็กที่บุคคลหนึ่งมีแนวโน้มที่จะเติมบทบาทที่แตกต่างหลากหลายมันเป็นสิ่งสำคัญยิ่งกว่าที่คุณจะต้องซื้อจากพนักงานของคุณในเอกสารทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง

โพสต์ยอดนิยม