ทฤษฎีการกำหนดราคาส่วนลดปริมาณ

ทฤษฎีการกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณระบุว่า บริษัท สามารถสร้างรายได้สุทธิมากขึ้นโดยการขายสินค้ามากขึ้นในราคาที่ต่ำกว่าที่จะสามารถขายสินค้าน้อยลงในราคาที่สูงขึ้น ด้วยการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของ Wal-Mart ร้านค้าแนวคิดดอลลาร์และร้านค้าส่วนลดอื่น ๆ ในปี 1970 และ 1980 ธุรกิจขนาดเล็กกำลังเผชิญกับแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นจากผู้ที่นำทฤษฎีนี้ไปปฏิบัติ เพื่อให้สามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่เหล่านี้ได้อย่างเพียงพอในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมันอาจจะเป็นประโยชน์ในการทำความเข้าใจว่า discounters ได้วางตำแหน่งตัวเองในทฤษฎีนี้อย่างไร

การค้าแบบเสรี

หนึ่งในตัวเร่งปฏิกิริยาที่ผลักดันรูปแบบการกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณคือความพร้อมของสินค้าราคาไม่แพง NAFTA และข้อตกลงการค้าเสรีอื่น ๆ ในรุ่นที่ผ่านมาได้อำนวยความสะดวกในการประกาศของสินค้าราคาถูกไปยังสหรัฐอเมริกาจากเม็กซิโกและประเทศอื่น ๆ ผลกระทบเชิงบวกของข้อตกลงเหล่านี้คือต้นทุนที่ต่ำลงและการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและอัตรากำไรที่สูงขึ้น ในเวลาที่มีต้นทุนต่ำและความกระหายสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และปรับปรุงสูงสูงล้าสมัยตามแผนได้กลายเป็นบรรทัดฐานในการผลิต สินค้าถูกผลิตโดยมีกำไรขั้นต้นสูงกว่าขายในช่วงเวลาสั้น ๆ จนกว่าจะมีการสร้างเวอร์ชันเพื่อแทนที่รายการนั้นจะถูกชำระในราคาส่วนลดตามปริมาณ

แจ้งให้ผู้บริโภคประหยัด

ลูกค้าที่มีข้อมูลและประหยัดก็นำไปสู่การกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณ การเพิ่มขึ้นของ "การทำรัฐประหารอย่างรุนแรง" หรือการซื้อจำนวนมากโดยใช้คูปองจำนวนมากซึ่งผลักดันให้ราคาลูกค้าใกล้เคียงกับศูนย์ได้เพิ่มแรงผลักดันสำหรับทฤษฎีการกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณ ผู้ผลิตและผู้ค้าทราบถึงความหลากหลายของคูปองที่มีพร้อมกับคูปองจากเว็บไซต์ของผู้ผลิตยอมรับอัตรากำไรที่ต่ำกว่าเพื่อแลกเปลี่ยนกับการหมุนเวียนที่สูง วิธีนี้ใช้ได้กับอาหารค้าปลีกโดยเฉพาะอย่างยิ่งอาหารส่วนใหญ่มีอัตราการหมุนเวียนสูงและอัตรากำไรขั้นต้นต่ำ

การจัดการสินค้าคงคลัง

โลจิสติกส์ซึ่งเป็นแนวคิดที่คลุมเครือซึ่งอธิบายโดยทั่วไปว่า บริษัท ส่งและรับสินค้าเป็นระดับวิทยาลัยที่ได้รับความนิยมเนื่องจากกลยุทธ์ลดราคาในปริมาณมาก การจัดส่ง "ทันเวลา" ซึ่งต้องการสินค้าคงคลังต่ำและการเติมสินค้าอย่างรวดเร็วได้แทนที่ระบบ "ในกรณี" ของการเก็บสินค้าจำนวนมากที่อาจล้าสมัยและต้องการการชำระบัญชีที่ลึก ผลิตภัณฑ์ได้รับการแนะนำอย่างรวดเร็วมีปริมาณสูงขายในอัตราที่ต่ำกว่าและผลิตภัณฑ์ถูกทำลายและแทนที่ด้วยรุ่นใหม่ ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ถูกเก็บเข้าลิ้นชักจนกว่าการชำระบัญชีจะต้องการการลดราคาที่ลึกยิ่งขึ้น

ประหยัดจากขนาดที่ได้เปรียบ

การประหยัดจากขนาดซึ่งหมายถึง บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีราคาลดลงจากการผลิตอันเนื่องมาจากความพร้อมใช้ทรัพยากรและกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างมากได้ช่วยผลักดันการกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณ ร้านค้าส่วนลดที่มีหลายร้อยหรือหลายพันร้านค้าสามารถขายในอัตรากำไรที่ค่อนข้างต่ำเพราะพวกเขาซื้อในปริมาณมากเช่นที่พวกเขาได้รับราคาที่ดีที่สุด พวกเขายังสามารถขายต่ำกว่าราคาตามที่การแข่งขันสั่งจนกว่าพวกเขาจะชนะสงครามราคาและร้านค้าอื่นทั้งพึ่งพาราคาหรือปิดเนื่องจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น พวกเขาสามารถเจรจากับผู้ค้าส่งได้ง่ายขึ้นโดยสัญญาว่าจะซื้อจำนวนมหาศาลเพื่อแลกกับกำไรที่ต่ำกว่า