วิธีที่นักการตลาดสามารถปรับปรุงมูลค่าของสินค้าที่ขายได้

เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จรู้ว่าลูกค้ามาหาพวกเขาเพื่อหาผลประโยชน์มากกว่าเพียงแค่ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ การสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้ผลประโยชน์หรือคุณค่าแก่ผู้ซื้อเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในระยะยาว ทำความเข้าใจกับวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงมูลค่าของสิ่งที่คุณขายเกินเพียงแค่ใช้วัสดุที่ดีขึ้นหรือลดราคาของคุณจะช่วยให้คุณเป็นผู้นำในตลาดของคุณ

ตรวจสอบการขายที่แตกต่างของคุณที่ไม่ซ้ำกัน

ขั้นตอนแรกในการค้นหาวิธีปรับปรุงมูลค่าของคุณคือการกำหนดส่วนต่างการขายที่ไม่ซ้ำกันของคุณ นี่คือสิ่งที่แยกคุณจากการแข่งขันและเป็นพื้นฐานของแบรนด์ของคุณ ผลประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณอาจเป็นราคาคุณภาพการจัดส่งที่รวดเร็วการรับประกันการบริการลูกค้าคุณสมบัติหรือการรวมกันของสิ่งเหล่านี้ ตรวจสอบผลประโยชน์ของคู่แข่งเพื่อดูว่าพวกเขาเสนอสิ่งที่คุณไม่ได้เป็นหรือไม่ คุณอาจพบว่าหนึ่งในคู่แข่งของคุณอยู่ในพื้นที่ที่สะดวกกว่าสำหรับลูกค้า การนำเสนอการจัดส่งฟรีหรือต้นทุนต่ำการจัดส่งข้ามคืนอาจช่วยเพิ่มมูลค่าของคุณและคัดค้านความได้เปรียบของคู่แข่ง

ปรับปรุงคุณภาพ

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการปรับปรุงมูลค่าของสิ่งที่คุณขายคือการปรับปรุงคุณภาพ นี่อาจหมายถึงการใช้วัสดุหรือการผลิตที่ดีกว่าซึ่งนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ยืนยาวขึ้น คุณอาจเพิ่มคุณสมบัติเพิ่มเติมที่ให้ประโยชน์มากขึ้น ที่ปรึกษาที่ให้บริการสามารถปรับปรุงคุณค่าของเขาโดยการเพิ่มความรู้ของเขาผ่านการรับรองหรือเข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการเพื่อให้เขาสามารถให้คำแนะนำและแนวคิดเพิ่มเติมแก่ลูกค้าของเขา พบกับพนักงานของคุณสำรวจลูกค้าของคุณและพูดคุยกับผู้ขายและซัพพลายเออร์ของคุณเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงคุณภาพของคุณจากนั้นประเมินอัตราส่วนต้นทุน / ผลประโยชน์เพื่อกำหนดวิธีการ

ลดราคา

อีกวิธีในการปรับปรุงมูลค่าของคุณคือการลดราคาของคุณ คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้หลายวิธีเช่นลดราคาขายเสนอส่วนลดในการซื้อหลายรายการหรือเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีหลังจากที่ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ตามจำนวนที่กำหนด คุณอาจจะสามารถรักษาหรือเพิ่มกำไรด้วยการลดราคาถ้าคุณสามารถหาวิธีลดต้นทุนของคุณร่วมกับการลดราคา ตัวอย่างเช่นเพื่อแลกกับราคาที่ลดลงลูกค้าของคุณอาจจำเป็นต้องซื้อจำนวนมากลดบรรจุภัณฑ์จัดส่งและค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมอื่น ๆ

เพิ่มการบริการลูกค้า

ผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่ามากขึ้นสำหรับลูกค้าหากพวกเขาสามารถใช้งานได้โดยมีปัญหาน้อยลงหรือวิธีการอื่น ๆ อีกมากมาย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงหรือลดราคาของคุณถ้าคุณสามารถปรับปรุงการบริการลูกค้า ตัวเลือกรวมถึงการเสนอชั่วโมงการสนับสนุนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นหรือการสนับสนุนลูกค้าฟรี มอบหมายตัวแทนฝ่ายสนับสนุนลูกค้าให้กับลูกค้ารายใหญ่ ให้คำถามที่พบบ่อยโดยละเอียดหรือคำถามที่พบบ่อยบริเวณเว็บไซต์ของคุณ หรือขยายการรับประกันของคุณ

ให้มูลค่าเพิ่ม

หากคุณขายสิ่งที่คล้ายกับการแข่งขันของคุณให้มองหาการเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการตลาดที่มีมูลค่าเพิ่ม ตัวอย่างเช่นจัดให้มีการฝึกอบรมฟรีสำหรับลูกค้าใหม่เผยแพร่จดหมายข่าวลูกค้าหรือสร้างคลังบทความสำหรับลูกค้าที่เว็บไซต์ของคุณ ค้นหาการโปรโมตข้ามที่คุณสามารถสร้างกับธุรกิจอื่น ๆ ศูนย์ออกกำลังกายอาจเสนอคูปองรายเดือนแก่ลูกค้าเพื่อรับส่วนลดจากร้านขายเครื่องกีฬาร้านอาหารเพื่อสุขภาพนักนวดบำบัดและโค้ชเทนนิส ธุรกิจเหล่านั้นทั้งหมดจะส่งเสริมศูนย์ออกกำลังกายซึ่งจะให้ส่วนลดแก่ลูกค้าหรือสมาชิกทดลองใช้ฟรี