วิธีที่ผู้จัดการฝ่ายขายใช้ประโยชน์จากทีมขายของเขาเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพที่ดี

บริษัท ต้องอาศัยความคิดสร้างสรรค์และทักษะของฝ่ายขายเพื่อสร้างรายได้ ผู้จัดการฝ่ายขายทำงานร่วมกับพนักงานของเขาเพื่อพัฒนาโซลูชันที่มีประสิทธิภาพเพื่อแก้ไขปัญหาของลูกค้าและสร้างวิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ มีกลยุทธ์ที่ผู้จัดการฝ่ายขายเชิงรุกสามารถใช้เพื่อใช้ความสามารถและจุดแข็งของทีมขายของเขาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวม

ตั้งเป้าหมาย

ผู้จัดการฝ่ายขายใช้เป้าหมายการตั้งค่าเพื่อวัดประสิทธิภาพของพนักงานขาย แต่มันยังสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของทีม ด้วยการใช้โครงสร้างโบนัสของทีมผู้จัดการฝ่ายขายจะสร้างสถานการณ์ที่กลุ่มรับผิดชอบในการปฏิบัติงานโดยรวม ผู้จัดการส่งเสริมการทำงานเป็นทีมภายในกลุ่มเพื่อช่วยให้แต่ละคนไปถึงระดับโบนัสสูงสุดที่เป็นไปได้และทำให้มั่นใจได้ว่าทีมมีทรัพยากรทั้งหมดที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ ทรัพยากรเหล่านั้นรวมถึงการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ประจำห้องสมุดอ้างอิงและการเข้าถึงเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตที่เกี่ยวข้อง

การประชุม

ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในบรรยากาศที่ผู้จัดการฝ่ายขายตรวจสอบอาจเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น การประชุมการขายประจำสัปดาห์ที่สมาชิกของทีมได้รับการสนับสนุนเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหาใด ๆ ที่พวกเขามีกับลูกค้าผลิตภัณฑ์หรือปัญหาการสนับสนุนภายในสามารถช่วยสร้างความรู้สึกของการทำงานเป็นทีม นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นวิธีสำหรับสมาชิกของกลุ่มการขายเพื่อสนับสนุนซึ่งกันและกันและเสนอแนะเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

การวัดประสิทธิภาพ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายคาดว่าจะมีความคิดสร้างสรรค์ในการแสวงหารายได้ แต่แม้กระทั่งพนักงานขายที่มีความคิดสร้างสรรค์ก็ต้องการเกณฑ์พื้นฐานเพื่อใช้เป็นพื้นฐานในการปฏิบัติงาน ตัวอย่างเช่นหากพนักงานขายของคุณโทรออกทุกวันเพื่อหาลูกค้าใหม่คุณสามารถตั้งค่าการโทรพื้นฐานได้ 25 ครั้งต่อตัวแทนต่อวัน พนักงานขายของคุณมีอย่างน้อยต้องใช้เป็นเครื่องวัดและคุณสามารถบรรลุความเป็นเลิศเมื่อพวกเขาเกินจำนวนขั้นต่ำเหล่านั้น

คณะผู้แทน

เมื่อคุณให้ทีมขายของคุณมีบทบาทอย่างแข็งขันในการกำหนดความสำเร็จของตนเองคุณสามารถช่วยเพิ่มความตระหนักในประสิทธิภาพของกลุ่ม การมอบหมายความรับผิดชอบสำหรับกิจกรรมต่าง ๆ เช่นการตรวจสอบปัญหาเครดิตกับฝ่ายบัญชีและการรักษาข้อมูลสินค้าคงคลังที่ถูกต้องตั้งแต่การขนส่งไปจนถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะทำให้กลุ่มตระหนักถึงวิธีการโต้ตอบกับส่วนที่เหลือของ บริษัท นอกจากนี้ยังช่วยให้กลุ่มการขายมีอิทธิพลโดยตรงมากขึ้นกับปัญหาลูกค้าที่สำคัญเช่นขีด จำกัด สินเชื่อและความพร้อมของผลิตภัณฑ์