การตัดสินใจราคาและการไม่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาของผู้บริหารมีผลอย่างไร?

การตัดสินใจด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์อาจส่งผลกระทบอย่างกว้างขวางต่อองค์กรตั้งแต่ผลิตภัณฑ์และการจดจำแบรนด์ไปจนถึงพนักงานและผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆ การตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาการจัดการสามารถส่งผลกระทบต่อเอกลักษณ์ของแบรนด์และในทางกลับกันก็ส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคที่ระบุกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ดังนั้นการตัดสินใจด้านการจัดการบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์มีความสำคัญเนื่องจากอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพการทำงานของ บริษัท

ราคาสินค้า

การตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์มีผลโดยตรงต่อการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด ถูกต้องหรือไม่ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่ามักถูกมองว่าเป็นลูกค้าที่มีคุณภาพมากกว่าหรือผลิตความต้องการที่สูงขึ้นและในทางกลับกัน ในตลาดส่วนใหญ่มีกลยุทธ์ที่สามารถปฏิบัติได้สำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคา: กำไรสูงการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ "พรีเมี่ยม" ที่มีปริมาณน้อยหรือมีอัตรากำไรต่ำ ดังนั้นขึ้นอยู่กับวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ของ บริษัท และลำดับความสำคัญของการจัดการแบรนด์กลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์จะมีประสิทธิภาพในตลาดเฉพาะ

เอกลักษณ์ของแบรนด์

เอกลักษณ์ของแบรนด์เป็นการรับรู้ที่มีคุณภาพของผู้บริหารและคุณลักษณะอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ แบรนด์สามารถระบุได้ในหลากหลายวิธีรวมถึงเครื่องหมายการค้าโทนสีแบบอักษรบางแบบการออกแบบที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือสัญลักษณ์ที่แยกความแตกต่างผลิตภัณฑ์จากผู้อื่นในตลาด การกำหนดราคาและการตัดสินใจที่ไม่ จำกัด ของการจัดการอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อเอกลักษณ์ของแบรนด์เนื่องจากลักษณะการรับรู้ของลูกค้าราคาผลิตภัณฑ์ความคาดหวังของผู้บริโภคและประสบการณ์ผลิตภัณฑ์จริง ดังนั้นมุมมองของผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์ควรควบคู่ไปกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่มีจุดประสงค์โดยฝ่ายบริหารตามการกำหนดราคาที่หลากหลายและการตัดสินใจที่ไม่ จำกัด

ส่วนแบ่งการตลาด

การกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์และการตัดสินใจที่ไม่ จำกัด อาจมีผลกระทบที่แตกต่างกันในส่วนแบ่งการตลาดในระยะสั้นและระยะยาว ส่วนแบ่งการตลาดได้ในทันที แต่จะหายไปโดยการเป็นผู้นำที่มีต้นทุนต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่ราคาเพียงอย่างเดียวจะไม่รักษาความภักดีของลูกค้าในระยะยาว ดังนั้นการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีขึ้นให้กับลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบ peer-to-peer แบบ viral-to-peer และได้รับธุรกิจซ้ำเพื่อตำแหน่งทางการตลาดที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น

สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงผู้บริหารควรพยายามสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์และแบรนด์จากคู่แข่ง โดยทั่วไปแล้วการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์สามารถทำได้โดยการเน้นคุณสมบัติและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและโดยการตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าบางกลุ่ม อย่างไรก็ตามในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ประสบการณ์ของลูกค้าคุณภาพของผลิตภัณฑ์และราคาเป็นปัจจัยที่แตกต่าง ดังนั้นการตลาดเชิงรุกและการตัดสินใจเชิงแข่งขันอื่น ๆ ที่ไม่ จำกัด สามารถเพิ่มความแข็งแกร่งของตลาดและอำนาจการกำหนดราคาด้านการจัดการโดยการสร้างและกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค