หน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายคืออะไร?

ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวแทนขายส่งที่เชื่อมต่อผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิตและจัดหาให้กับผู้ค้าปลีกแต่ละรายดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องให้ผู้ผลิตติดต่อผู้ค้าปลีกจำนวนมากทีละราย ความสัมพันธ์ดังกล่าวให้ประโยชน์มากมายสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

ลดความต้องการในการลงทุน

ผู้ผลิตที่ทำงานกับผู้จัดจำหน่ายจะต้องใช้คลังสินค้ารถบรรทุกและบุคลากรน้อยลงเพราะผู้จัดจำหน่ายใช้ฟังก์ชั่นบางอย่างที่จำเป็นในการทำให้ผลิตภัณฑ์พร้อมใช้งาน ณ จุดสุดท้ายของการซื้อ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอาจใช้ผู้จัดจำหน่ายพิเศษหนึ่งรายใน 50 รัฐและต้องการคลังสินค้าหลักเพียงสามแห่งที่ตั้งอยู่บนชายฝั่งตะวันออกชายฝั่งตะวันตกและฝั่งตะวันตกเพื่อจัดหาสถานที่เหล่านี้ 50 แห่ง หากไม่ได้ใช้ผู้จัดจำหน่ายเลยก็จะต้องการคลังสินค้า 50 แห่งแทนที่จะเป็นสามแห่ง เงินที่บันทึกไว้โดยอาศัยผู้จัดจำหน่ายสำหรับฟังก์ชั่นที่สำคัญสามารถลงทุนในสิ่งต่าง ๆ เช่นการวิจัยและพัฒนาการโฆษณาและฟังก์ชั่นอื่น ๆ

การบริหารความเสี่ยง

ยิ่งห่วงโซ่อุปทานของ บริษัท แพร่กระจายออกไปมากเท่าไหร่ความเสี่ยงที่น้อยลงในแต่ละฝ่ายจะต้องเผชิญ หากคลังสินค้าทั้งหมดมีคลังสินค้าเพียงสามแห่งเหตุการณ์เช่นไฟไหม้น้ำท่วมหรือการปิดถนนที่เกี่ยวข้องกับสภาพอากาศในสถานที่เดียวจะทำให้คนพิการส่วนใหญ่ของเครือข่ายการกระจายสินค้า อย่างไรก็ตามมีความเป็นไปได้น้อยที่ภัยพิบัติดังกล่าวจะส่งผลกระทบต่อคลังสินค้ากว่า 50 แห่งที่ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายเป็นเจ้าของพร้อมกัน กิจกรรมในท้องถิ่นอื่น ๆ เช่นการเพิ่มขึ้นของราคาสาธารณูปโภคจะมีผลกระทบน้อยลงหากเครือข่ายการกระจายกระจายออกไป

ความรู้เกี่ยวกับตลาดท้องถิ่น

โดยปกติแล้วผู้แทนจำหน่ายในท้องถิ่นรู้จักลูกค้าในพื้นที่ของตนดีกว่าใครบางคนนั่งอยู่ในสำนักงานใหญ่ของ บริษัท ที่อยู่ห่างออกไป 1, 000 ไมล์ สีของเสื้อผ้าชนิดใดที่เก็บไว้ในสต็อคหรือว่ามีกี่ช็อคโกแลตกับไอศกรีมวานิลลาที่สั่งซื้อจากโรงงานจะได้รับการประเมินที่ดีที่สุดหากผู้ขายใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้น ในทำนองเดียวกันเงื่อนไขการชำระเงินที่จะเสนอให้กับผู้ค้าปลีกวิธีการดึงดูดผู้ค้าปลีกรายใหม่โดยใช้การส่งเสริมการขายประเภทที่ถูกต้องและปริศนาการขายที่สำคัญอื่น ๆ นั้นได้รับการจัดการที่ดีที่สุด

โครงสร้างลูกผสม

ในบางกรณีผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอาจเป็นเจ้าของศูนย์กระจายสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่นักลงทุนไม่สามารถตั้งอยู่ในการสร้างคลังสินค้าจ้างบุคลากรและซื้อรถบรรทุกรถยกและสินค้าราคาแพงอื่น ๆ ผู้ผลิตและนักลงทุนในท้องถิ่นอาจร่วมกันเป็นเจ้าของ บริษัท ท้องถิ่นที่จะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ การลดทุนการลงทุนจำเป็นต้องทำให้ง่ายต่อการค้นหาผู้สมัครที่เหมาะสมและเร่งการตั้งค่า ผู้ผลิตยังสามารถใช้กำลังซื้อและชื่อเพื่อจัดหาวัสดุจำเป็นบางอย่างในราคาที่ต่ำกว่าซึ่งจะช่วยให้ประหยัดได้มากขึ้น