การแบ่งส่วนในแนวตั้งคืออะไร

การแบ่งกลุ่มเป็นเทคนิคการตลาดที่ธุรกิจใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคหรือส่วนของตลาด การแบ่งส่วนตามแนวนอนหมายถึงการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคในวงกว้างในขณะที่การแบ่งส่วนในแนวตั้งนั้น จำกัด การขายของคุณให้แคบลงเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคในกลุ่มประชากรขนาดเล็ก

เกี่ยวกับการแบ่งส่วน

คำว่า "การแบ่งส่วน" มาจากคำว่า "ส่วน" ซึ่งหมายถึงชิ้นส่วนที่ใหญ่กว่าทั้งหมด ส่วนลูกค้าของตลาดผู้บริโภคอาจเป็นผู้หญิงผู้ชายเด็กผู้สูงอายุหรือผู้ปกครอง ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าอาจแบ่งส่วนตลาดโดยการขายเสื้อผ้าของผู้หญิงเท่านั้น ร้านอาหารอาจตั้งเป้าหมายสำหรับกลุ่มลูกค้าระดับสูงของตลาดโดยนำเสนอเมนูที่ให้บริการอาหารที่สะดวกสบายไม่เผ็ดส่วนที่เล็กกว่าและราคาที่ต่ำกว่า

การแบ่งส่วนในแนวตั้ง

การแบ่งกลุ่มการตลาดในแนวตั้งหมายถึงการเลือกช่องที่เฉพาะเจาะจงและพยายามสร้างแบรนด์ให้ตัวเองเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เชี่ยวชาญในช่องนั้น ตัวอย่างเช่นร้านขายเครื่องกีฬาในพื้นที่อาจขายเฉพาะผลิตภัณฑ์กอล์ฟโดยหวังที่จะดึงดูดธุรกิจจากผู้ที่ต้องการคุณภาพและบริการที่ดีที่สุดเมื่อมาถึงอุปกรณ์กอล์ฟเครื่องแต่งกายรองเท้าและอุปกรณ์เสริม ผู้ผลิตซอฟต์แวร์อาจเริ่มกระบวนการแบ่งส่วนตลาดที่เริ่มต้นด้วยการตัดสินใจสร้างซอฟต์แวร์ที่เหมาะสำหรับชุมชนธุรกิจมากกว่าที่จะเป็นโปรแกรมสำหรับผู้บริโภค จากนั้นอาจตัดสินใจสร้างกลยุทธ์การแบ่งเซ็กเมนต์ตามแนวตั้งโดยสร้างซอฟต์แวร์เฉพาะสำหรับธุรกิจเฉพาะประเภทเช่น บริษัท ผลิตหรือ บริษัท ด้านการดูแลสุขภาพ

การแบ่งส่วนแนวนอน

ผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ใช่ฝ่ายการตลาดบางคนสับสนการแบ่งส่วนในแนวนอนด้วยการแบ่งส่วนในแนวตั้งขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าธุรกิจอาจกำหนดเป้าหมายเฉพาะส่วนของตลาด ตัวอย่างเช่นนักการตลาดเครื่องแต่งกายกีฬาอาจเชี่ยวชาญในกางเกงขาสั้นและท็อปส์ซู แต่ขายเฉพาะเสื้อและกางเกงขาสั้นสตรี หาก บริษัท ขายกางเกงขาสั้นและเสื้อสำหรับนักกอล์ฟนักวิ่งและนักเทนนิสนักฟุตบอลและวอลเลย์บอล บริษัท จะแบ่งส่วนตลาดในแนวนอนด้วยการขายกีฬาหลากหลายประเภท หากขายเฉพาะเสื้อเทนนิสและกางเกงขาสั้นของผู้หญิงเท่านั้นตลาดเป้าหมายเทนนิสไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายผู้หญิงจะส่งผลให้เกิดการแบ่งส่วนตลาดตามแนวตั้ง

ประโยชน์ที่ได้รับ

การขายในแนวตั้งช่วยให้คุณปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณในกลุ่มเฉพาะซึ่งอาจช่วยให้คุณเพิ่มราคาหรือขายสินค้ามากขึ้นในตลาดขนาดเล็ก เมื่อแบรนด์ของคุณก่อตั้งขึ้นคุณอาจเปลี่ยนสายผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตเครื่องแต่งกายสตรีที่เริ่มต้นสร้างกางเกงขาสั้นและท็อปส์ซูเทนนิสเท่านั้นที่สามารถใช้ภาพลักษณ์แบรนด์ที่พัฒนาขึ้นในหมู่นักเทนนิสเพื่อขายชุดวอร์มอัพหมวกถุงเท้าสายรัดข้อมือและเสื้อ