ข้อเสียของการมีความมั่นใจในการเจรจาต่อรอง

ในขณะที่ความมั่นใจในระดับหนึ่งเป็นสิ่งจำเป็นต่อการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ มันสามารถสร้างสภาพแวดล้อมที่คุณเจอว่าเป็นการวางตัวและไม่เต็มใจที่จะร่วมมือหรือหารือเกี่ยวกับทางเลือกที่แตกต่างกัน ในการเจรจาที่ถกเถียงกันความมั่นใจมากเกินไปอาจนำไปสู่การแยกย่อยในการเจรจาหรือข้อตกลงจนตรอก

ความไม่เต็มใจที่จะประนีประนอม

การเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จมักเกี่ยวข้องกับการประนีประนอมและผลลัพธ์ที่ทุกฝ่ายพึงพอใจ การเจรจาต่อรองด้วยทัศนคติที่เกินจริงแสดงให้เห็นว่าคุณเชื่อว่าคุณมีความได้เปรียบและจะออกมาเป็น "ผู้ชนะ" โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่กล่าวถึง สิ่งนี้สามารถทำให้ผู้เข้าร่วมคนอื่น ๆ ในการเจรจารู้สึกราวกับว่าการมีส่วนร่วมข้อเสนอแนะและการตั้งค่าของพวกเขาจะไม่ได้รับการพิจารณาอย่างเหมาะสมและทำให้พวกเขาลังเลที่จะเห็นการเจรจาผ่านไปยังข้อตกลง

ไม่สามารถฟัง

ในการเจรจาอย่างตรงไปตรงมาฝ่ายต่างๆแลกเปลี่ยนข้อมูลและรับฟังมุมมองที่แตกต่างกัน หากคุณไปเจรจากับผลลัพธ์ที่กำหนดไว้ในใจคุณจะเสี่ยงต่อการเปลี่ยนมือสั้น ๆ เช่นเดียวกับที่คุณกำลังเจรจาด้วย คุณอาจไม่อยากฟังการอภิปรายข้อดีของประเด็นหรือยอมรับในพื้นที่ที่คุณสนใจเพื่อทำเช่นนั้น

ขาดการเตรียม

หากคุณมีความมั่นใจมีโอกาสที่คุณจะไม่พร้อม การมีความมั่นใจมากเกินไปทำให้คุณมีโอกาสน้อยลงในการทำวิจัยที่เหมาะสมและคาดเดาคำถามและข้อโต้แย้งที่เกี่ยวข้องจากฝ่ายตรงข้าม สิ่งนี้สามารถทำให้คุณมีข้อเสียที่ทำเครื่องหมายไว้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากฝ่ายตรงข้ามของคุณมีข้อเท็จจริงตัวเลขหรือสถิติที่คุณไม่สามารถโต้แย้งได้ คุณไม่เพียง แต่เสี่ยงต่อการท่องเที่ยวที่ไม่ดีในการเจรจาเท่านั้น แต่คุณยังดูไม่พร้อมและไม่รู้

การพรรณนาไม่เป็นมืออาชีพ

ความมั่นใจมากเกินไปสามารถพบเจอได้ในฐานะการวางตัวซึ่งจะทำให้คนจำนวนมากผิดวิธี ฝ่ายตรงข้ามในการป้องกันจากจุดเริ่มต้นของการเจรจาสามารถทำลายการเจรจาและทำลายศักยภาพในการประนีประนอม หากคุณเป็นตัวแทนของตัวเองคุณสามารถดูไม่เป็นมืออาชีพ หากคุณเป็นตัวแทน บริษัท ของคุณคุณสามารถพรรณนาถึงภาพลักษณ์ที่ไม่ดีของธุรกิจและเพื่อนร่วมงานของคุณ

พลาดโอกาส

การเจรจาที่ประสบความสำเร็จนั้นเกี่ยวกับการให้และรับและเมื่อคุณมั่นใจมากเกินไปคุณสามารถพลาดโอกาสที่อาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ ทัศนคติที่มีต่อความมั่นใจไม่ได้ทำให้คุณเป็นคนที่มีค่าควรที่จะสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วยและคนอื่นอาจลังเลที่จะทำธุรกิจกับคุณโดยอาศัยข้อเท็จจริงนี้เพียงอย่างเดียว