ข้อเสียของการขายตรง

ข้อเสียจำนวนหนึ่งมาพร้อมกับการขายตรงซึ่งอาจรวมถึงการขายแบบตัวต่อตัวและทางโทรศัพท์ ข้อเสียเหล่านี้สามารถเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขายตรงข้อบกพร่องของวิธีการเองหรือประสิทธิผลโดยรวม บริษัท ขนาดเล็กมักจะตระหนักถึงข้อเสียเหล่านี้และพยายามชดเชยพวกเขาด้วยการโฆษณาจดหมายโดยตรงและโปรโมชั่นอื่น ๆ

แพง

การขายตรงค่อนข้างแพงเมื่อเทียบกับการตลาดรูปแบบอื่น ๆ การขายตรงแต่ละครั้งอาจมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า $ 300 ในบางอุตสาหกรรมตามเว็บไซต์ "Know This" ซึ่งเป็นเว็บไซต์อ้างอิงทางธุรกิจที่มีชื่อเสียง บริษัท ที่ขายโดยตรงต้องจ้างพนักงานขาย ดังนั้นเงินเดือนและผลประโยชน์ของพนักงานขายจะต้องถูกรวมเข้ากับต้นทุนของการนัดหมายการขายทั้งหมด พนักงานขายจะต้องได้รับการฝึกฝนในห้องเรียนและในงานก่อนที่จะสามารถโทรหาลูกค้าได้ โปรแกรมการฝึกอบรมเหล่านี้มักใช้เวลาหลายสัปดาห์ซึ่งอาจมีราคาแพง พนักงานขายยังต้องเสียค่าใช้จ่ายในการเดินทางโดยเครื่องบินหรือรถยนต์เนื่องจากลูกค้าไม่ได้อยู่ในท้องถิ่น

ใช้เวลานาน

การติดต่อฝ่ายขายอาจใช้เวลานาน ตัวแทนฝ่ายขายอาจใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงหรือมากกว่านั้นในการแนะนำคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของเธอ ในระหว่างกระบวนการนี้เธออาจต้องถามคำถามเอาชนะข้อคัดค้านและพยายามปิดการขาย ยิ่งกว่านั้นตัวแทนอาจใช้เวลาหลายครั้งในการเยี่ยมชมหรือโทรเพื่อขาย ผู้บริโภคหรือลูกค้าธุรกิจบางคนจำเป็นต้องคิดถึงการตัดสินใจซื้อของพวกเขา นอกจากนี้ผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือเจ้าของอาจไม่สามารถใช้งานได้ในเวลาที่ทำการขาย พนักงานขายสามารถขายได้ครั้งละหนึ่งครั้งเท่านั้น ในทางกลับกันนักการตลาดออนไลน์อาจได้รับยอดขายหลายครั้งในช่วงเวลาเดียวกัน

ความคุ้มครองที่ จำกัด

บริษัท ขนาดเล็กมีความคุ้มครองที่ จำกัด เมื่อพวกเขาขายให้กับลูกค้าโดยตรง กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาสามารถครอบคลุมตลาดอย่างน้อยหนึ่งครั้งขึ้นอยู่กับจำนวนพนักงานขายที่พวกเขาจ้าง ตัวอย่างเช่นพนักงานขายสมุดหน้าเหลืองอาจใช้เวลา 3 ถึง 6 สัปดาห์ในตลาดเดียวเพื่อเยี่ยมชมผู้โฆษณาทั้งหมด พวกเขาอาจย้ายไปยังตลาดที่ต่อเนื่องและครอบคลุมสมบูรณ์สำหรับไดเรกทอรีถัดไป ในทางกลับกัน บริษัท ที่ใช้การโฆษณาหรือวิธีการขายออนไลน์สามารถครอบคลุมทั่วทั้งภูมิภาคหรือตลาดระดับประเทศด้วยโปรโมชั่นเดียว

ไม่สะดวกหรือเสือก

การขายตรงยังไม่สะดวกหรือไม่น่าไว้วางใจสำหรับลูกค้าธุรกิจหรือผู้บริโภค พนักงานขายมักปรากฏในเวลาที่ไม่สะดวกสำหรับเจ้าของธุรกิจหรือผู้จัดการ บุคคลเหล่านี้อาจมีวันที่ค่อนข้างยุ่งหรืออาจมีกำหนดเวลาสำคัญในการพบปะ ดังนั้นสิ่งสุดท้ายที่พวกเขาต้องการคือการตัดสินใจซื้อ พนักงานขายของ บริษัท ขนาดเล็กอาจหลีกเลี่ยงปัจจัยที่ไม่สะดวกด้วยการออกโบรชัวร์หรือนามบัตรพร้อมที่อยู่เว็บ ด้วยวิธีนี้ลูกค้าสามารถศึกษาข้อมูลได้อย่างสะดวก