อภิปรายความแตกต่างระหว่างการแบ่งส่วนตลาดและการตลาดเป้าหมาย

การตลาดเป้าหมายเป็นกระบวนการในการระบุผู้ชมในวงกว้างสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายเพื่อให้คุณสามารถพัฒนาแคมเปญการตลาดรอบ ๆ การแบ่งส่วนตลาดใช้เป้าหมายนั้นและแบ่งออกเป็นเซ็กเมนต์ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเพื่อให้คุณสามารถระบุลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มว่าจะแปลงเป็นการขายจริง

วิธีการค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ

หากคุณต้องการมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณจะต้องมีแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาเป็นอย่างดี และก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะขายอะไรคุณควรตรวจสอบว่ามีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ มากกว่า 40 เปอร์เซ็นต์ของ startups ล้มเหลวเนื่องจากไม่มีตลาดสำหรับสิ่งที่พวกเขาเสนอ

สิ่งที่คุณขายอาจขึ้นอยู่กับความรัก, ชุดทักษะหรือความคิดหลวม ๆ ของคุณว่ามีความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ ในหลาย ๆ ระดับ“ สิ่งที่” เป็นส่วนที่ง่าย มันคือ“ ใคร” ที่เดินทางไปหาเจ้าของธุรกิจใหม่ ใครจะเป็นผู้ซื้อสิ่งที่คุณจะนำเสนอ?

ตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร

ว่า "ใคร" คือตลาดเป้าหมายของคุณ มันสามารถเริ่มเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างทั่วไป หากคุณขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กตลาดเป้าหมายของคุณคือเพื่อผู้ปกครอง หากคุณขายผลิตภัณฑ์ในสวนคุณกำลังมองหาเจ้าของบ้าน เป้าหมายของคุณมักถูกกำหนดโดยภูมิศาสตร์ คุณไม่ได้ขายพลั่วหิมะในฮาวายและแม้ว่าคุณจะขายกระดานโต้คลื่นในนิวอิงแลนด์คุณจะต้องมีความเป็นจริงเกี่ยวกับปริมาณการขายที่คุณทำ

ในการพัฒนาตลาดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพคุณจะต้องทำการวิจัยอย่างมาก หากคุณอยู่ในธุรกิจแล้วคุณมีงานวิจัยที่สะดวก ใครคือลูกค้าปัจจุบันของคุณ? อย่าลืมมองคู่แข่งด้วยเช่นกัน พวกเขาคือใครและตั้งเป้าหมายได้อย่างไร? บางทีพวกเขาอาจรู้สิ่งที่คุณทำไม่ได้ ใส่ใจ. เมื่อคุณมีผู้ชมทั่วไปอยู่ในใจก็ถึงเวลาต้องเจาะจง

วิธีแบ่งกลุ่มตลาดของคุณ

หากคุณพึ่งพาผู้ชมที่กว้างเกินไปคุณจะเสียเงินดอลลาร์ที่มีค่าทางการตลาดและอาจได้รับผลลัพธ์เล็กน้อย โดยเฉพาะถ้าคุณมี บริษัท เล็ก ๆ คุณจะไม่ต้องการทำตลาดไปทั่วโลก

ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ในสวนก่อนอื่นให้พิจารณาสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ บางทีคุณอาจขายผลิตภัณฑ์และพืชอินทรีย์เท่านั้น ด้วยการเข้าใจว่าใครอาจต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะเหล่านั้นคุณได้เริ่มแบ่งส่วนแล้ว แต่คุณจะต้องแบ่งกลุ่มเพิ่มเติม

ใช้ข้อมูลประชากรเพื่อกำหนดเป้าหมาย

ด้วยข้อมูลจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ - ลูกค้าปัจจุบันของคุณคือใคร / คู่แข่งของคุณมีต่อลูกค้า - ดูกลุ่มประชากรที่สำคัญที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ค้นหามากที่สุดเท่าที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับเพศของลูกค้าที่ตั้งทางภูมิศาสตร์อายุอาชีพการศึกษาระดับรายได้ปัจจัยทางเศรษฐกิจและสังคมและสถานภาพสมรส ยิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถแบ่งกลุ่มได้มากขึ้น

เพิ่มงานอดิเรกความสนใจและนิสัย

หากคุณขายกระดานโต้คลื่นในนิวอิงแลนด์คุณค้นพบอะไรเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ โอกาสที่พวกเขาจะเป็นกลุ่มที่แข็งแกร่ง พวกเขามีส่วนร่วมในกีฬาอื่น ๆ ? กิจกรรมใดที่พวกเขาสนใจ ยิ่งคุณรู้มากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำเมื่อไม่ได้ท่องเว็บคุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายได้มากขึ้นเมื่อพวกเขาท่องไปในพื้นที่โฆษณาแบบดั้งเดิมและดิจิทัล

ตัวอย่างเช่นหากนักท่องไล่ติดตามคลื่นบาร์เรลทั่วโลกเขาอาจอยู่ในเว็บไซต์ท่องเที่ยวทางอินเทอร์เน็ต ฟีดโฆษณาให้เขาเพื่อเขาจะไม่ลืมว่าบอร์ดของคุณเป็นอย่างไร

สร้าง Personas สำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ใช้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณสามารถรวบรวมเพื่อสร้างตัวละครที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การพัฒนา Persona ช่วยให้คุณสามารถพูดคุยกับผู้สมัครในอุดมคติของคุณด้วยข้อความทางการตลาดที่ดึงดูดใจเธอในรูปแบบที่เกี่ยวข้องและมีความหมาย สร้างสามถึงห้าและสร้างแคมเปญการตลาดตามลำดับ โปรดจำไว้ว่า: ตัวบุคคลเป็นเพียงแนวทางเท่านั้น มุ่งเน้นไปที่แคบเกินไปและคุณสามารถสร้างความแปลกแยกกับลูกค้าที่ไม่ได้เชื่อมต่อกับข้อความของคุณ