ปัจจัยการเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย

ธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องหาวิธีในการให้บริการลูกค้าไม่ว่าจะอยู่ที่ไหน นั่นเป็นเหตุผลที่การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับธุรกิจทุกขนาด ช่องทางการจัดจำหน่ายประกอบด้วยพนักงานขายตรงของคุณผู้ค้าปลีกผู้จัดจำหน่ายและอินเทอร์เน็ต ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ถูกต้องทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าในสถานที่ต่าง ๆ ทั่วประเทศหรือทั่วโลกสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและรับบริการที่เหมาะสมจาก บริษัท ของคุณ ในการเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณคุณต้องพิจารณาว่าช่องทางใดที่สามารถเสนอได้รวมถึงที่ตั้งและการเข้าถึงทักษะและทรัพยากรต้นทุนการจัดการและระดับการควบคุม

มาถึง

ช่องทางที่คุณเลือกจะต้องสามารถเข้าถึงได้ง่ายสำหรับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย หากคุณขายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ให้เลือกผู้ค้าปลีกหรือผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่ของคุณที่รู้จักตลาดท้องถิ่น หากคุณกำลังขยายและต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในรัฐอื่นให้เลือกเครือข่ายการกระจายที่ให้ความคุ้มครองตลาดที่คุณเลือก การขายผลิตภัณฑ์ทั่วโลกขณะนี้เป็นจริงสำหรับธุรกิจทุกขนาดต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ต ค่าใช้จ่ายในการตั้งค่าเว็บไซต์ที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้นั้นต่ำมากเมื่อเปรียบเทียบกับค่าติดตั้งหรือจัดการเครือข่ายการกระจายทั่วโลก

ทักษะ

คุณต้องการให้ลูกค้าได้รับบริการที่ดีที่สุด นั่นไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อคุณติดต่อกับลูกค้าผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายของบุคคลที่สาม หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงและซับซ้อนให้กับลูกค้าธุรกิจคุณต้องมีพนักงานขายที่มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีและมีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า แรงขายตรงอาจเป็นทางออกที่ถูกต้องหากฐานลูกค้าของคุณมีขนาดเล็ก หากคุณมีกลุ่มลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ทั่วประเทศให้มองหาเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน พวกเขาจะมีทักษะและความรู้ในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะหากคุณจัดฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ให้กับทีมขาย

ลูกค้า

การใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายไม่เพียง แต่ให้วิธีการในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณเท่านั้น มันยังช่วยให้คุณเข้าถึงฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น ค้นหาผู้แทนจำหน่ายหรือเครือข่ายค้าปลีกที่ขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นของคุณเอง ด้วยการเสนอสิ่งจูงใจด้านการขายให้กับตัวแทนจำหน่ายคุณสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าของพวกเขาและขยายธุรกิจของคุณเอง

ควบคุม

การควบคุมเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกช่องสัญญาณ ตรวจสอบว่าเครือข่ายการกระจายกำลังขายสินค้าที่แข่งขันกับคุณหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะต้องกระตุ้นเครือข่ายเพื่อให้ความพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องมั่นใจว่าเครือข่ายยินดีที่จะทำงานตามมาตรฐานการบริการลูกค้าที่คุณกำหนด จัดสรรสมาชิกของทีมของคุณเพื่อตรวจสอบและจัดการประสิทธิภาพของช่องทางการจัดจำหน่าย เป็นคนในช่องทางที่ควบคุมความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณดังนั้นตัวเลือกที่ถูกต้องจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ความได้เปรียบ

บางครั้งช่องทางการจัดจำหน่ายที่ชัดเจนอาจไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุด จากการทำการตลาดแบบมัลติมีเดียนวัตกรรมช่องทางการขายสามารถให้ข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่แข็งแกร่งเนื่องจากลูกค้ามองหาวิธีการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เร็วขึ้นราคาถูกและง่ายขึ้น