ช่องทางการจัดจำหน่ายและการวิเคราะห์การตลาด

นึกถึงช่องทางการจัดจำหน่ายที่เป็นส่วนหนึ่งของวงกลมการตลาดโดยรวม เป็นวิธีที่ บริษัท นำผลิตภัณฑ์หรือบริการไปสู่ผู้บริโภค ช่องทำหน้าที่เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของธุรกิจขนาดเล็กและเป็นหนึ่งใน "Four Ps" การตลาด - ผลิตภัณฑ์การส่งเสริมการขายราคาและตำแหน่งหรือการจัดจำหน่าย เมื่อทำการวิเคราะห์การตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องดูที่ส่วนนี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้ช่องทางที่เหมาะสมเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ซื้อของคุณ

ช่องทางการจัดจำหน่ายกลยุทธ์การตลาด

ช่องทางการจัดจำหน่ายประกอบด้วยผู้ค้าส่งเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซการขายแคตตาล็อกที่ปรึกษากองขายตรงที่ขายทางโทรศัพท์ด้วยตนเองหรือทั้งสองฝ่ายผู้จำหน่ายเครือข่ายการช็อปปิ้งในบ้านและผู้ค้าปลีก ช่องทางการจัดจำหน่ายหรือช่องทางที่เลือกสามารถกำหนดส่วนที่เหลือของกลยุทธ์การตลาดที่จะเป็นเพราะพวกเขามีอิทธิพลต่อผู้ซื้อโดยตรง โฆษณาและวิธีการทางการตลาดอื่น ๆ จะดึงดูดกลุ่มประชากรของผู้ซื้อ ธุรกิจขนาดเล็กที่มีทรัพยากร จำกัด หรือการสนับสนุนทางการเงินจะต้องทำการวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบเพื่อพิจารณาว่าช่องทางการจัดจำหน่ายใดเหมาะที่สุดสำหรับลูกค้าของพวกเขา

การวิเคราะห์การตลาดเพื่อกำหนดกลุ่มประชากรเป้าหมาย

การดำเนินการวิเคราะห์ตลาดโดยรวมช่วยกำหนดกลุ่มประชากรเป้าหมายและความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณรวมถึงคู่แข่งและช่องทางการจัดจำหน่ายของพวกเขา การวิเคราะห์ตลาดจะช่วยกำหนดราคาที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์และช่องทางการจัดจำหน่ายหรือช่องทางที่ดีที่สุด

จากนั้น บริษัท สามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดตามข้อมูลที่ได้รับ ซึ่งรวมถึงการโฆษณาในสื่อแบบดั้งเดิมออนไลน์หรือทั้งสองอย่าง ดำเนินการส่งเสริมการขายหรือแจกของรางวัล; ลองใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรและวิธีอื่น ๆ ในการเข้าถึงผู้ซื้อเป้าหมาย หลังจากนั้นทำการวิเคราะห์ทางการตลาดอย่างสม่ำเสมอทบทวนว่ากลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับยอดขายและความสนใจในผลิตภัณฑ์จะช่วยให้ บริษัท ต่างๆทราบว่ากลยุทธ์การตลาดของพวกเขานั้นทำงานได้ดีหรือไม่

การตลาดและการจัดจำหน่าย

อย่างไรก็ตามการส่งเสริมการขายหรือการตลาดที่ดีที่สุดจะไม่ได้รับการขายหากมีการขายหรือแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ในสถานที่ที่ไม่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ทำสกีซึ่งมีร้านเรือธงในสถานที่อบอุ่นอาจจะไม่ย้ายผลิตภัณฑ์จำนวนมากเพราะความต้องการไม่ได้มี ช่องทางการจัดจำหน่ายควรจับคู่กับผู้ซื้อ

เมื่อธุรกิจกำหนดว่าลูกค้าของพวกเขาอยู่ที่ไหนพวกเขาควรตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีช่องทางการจัดจำหน่ายที่ตรงนั้น ดังนั้น บริษัท เล็ก ๆ ที่ขายสกีอาจเปิดร้านค้าปลีกใกล้สกีรีสอร์ตซึ่งอยู่ตรงกลางของเมืองไกลจากรีสอร์ต อาจเป็นไปไม่ได้ที่ บริษัท ขนาดเล็กจะใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งหมดที่มีตั้งแต่ร้านค้าปลีกไปจนถึงการขายแคตตาล็อกไปจนถึงการขายตรงเนื่องจากพวกเขาไม่สามารถชำระเงินเพื่อดำเนินการทั้งหมดได้ บริษัท ขนาดเล็กจะต้องเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถเปิดได้

เลือกช่องทางที่ดีที่สุด

ธุรกิจขนาดเล็กควรคำนึงถึงว่าผู้ซื้อต้องการรับผลิตภัณฑ์อย่างไร พวกเขาต้องการซื้อออนไลน์พูดคุยกับพนักงานขายตรงหรือเรียกดูในร้านค้าหรือไม่? เมื่อพิจารณาแล้ว บริษัท ควรพิจารณาว่าจะขายตรงหรือผ่านตัวกลางทางการตลาดเช่นผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่งโดยการประมาณว่าจะให้ผลกำไรมากที่สุด พวกเขาสามารถทำได้โดยใช้ข้อมูลการตลาดที่แสดงจำนวนยอดขายที่เป็นไปได้รวมทั้งราคาต่อผลิตภัณฑ์ลบด้วยต้นทุนการจัดจำหน่าย