กลยุทธ์การจำหน่าย

การใช้กลยุทธ์ผู้จัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพนั้นต้องการทั้งผู้จัดหาและผู้จัดจำหน่ายเพื่อตรวจสอบกระบวนการของพวกเขา ขั้นแรกในฐานะซัพพลายเออร์คุณต้องใช้กลยุทธ์ที่ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายของคุณโปรโมตและขายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้คุณผลิตและขายผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุดเท่าที่ บริษัท ของคุณสามารถจัดการได้ ในฐานะผู้จัดจำหน่ายคุณต้องหาวิธีที่จะทำงานร่วมกับลูกค้าสองรายของคุณ - ผู้จัดจำหน่ายและร้านค้าหรือธุรกิจที่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณเป็นตัวแทน - เพื่อให้พวกเขาแต่ละคนทำเงินและทำงานกับคุณต่อไป

การแบ่งปันข้อมูล

จากผลการศึกษาของมหาวิทยาลัยแห่งแคลิฟอร์เนียระบุว่าซัพพลายเออร์ต้องการตัวแทนจำหน่ายที่แบ่งปันข้อมูลเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้พวกเขาสามารถแข่งขันในตลาดได้ กลยุทธ์นี้ใช้งานได้ดีเมื่อตัวแทนจำหน่ายของคุณแสดงเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ถ้าผู้จัดจำหน่ายของคุณเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่หลากหลายคุณไม่สามารถคาดหวังให้เขาแบ่งปันข้อมูลที่ทำให้ซัพพลายเออร์รายอื่นของเขาเจ็บปวด แต่ขอให้ตัวแทนจำหน่ายของคุณช่วยให้คุณเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณดีขึ้นเพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือกระบวนการเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา ตัวอย่างเช่นถามผู้จัดจำหน่ายของคุณว่าร้านค้าขออะไรเพื่อให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าได้มากขึ้น

แยก

ในฐานะผู้จัดจำหน่ายการทำให้ผู้ซื้อมีความสุขต้องสร้างความสัมพันธ์และสร้างแบรนด์ที่ทำให้คุณโดดเด่นจากผู้แทนจำหน่ายคู่แข่ง เริ่มต้นจากการตรวจสอบผู้แทนจำหน่ายที่ขายผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันกับคุณ บทความปี 2006 โดย Jim Lucy ในการค้าส่งไฟฟ้าแนะนำการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของผู้แทนจำหน่ายคู่แข่งโดยดูที่สินค้าคงคลังบุคลากรบริการและชื่อเสียง ตรวจสอบว่าผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้ขายให้กับช่องเฉพาะหรือถ้าพวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย จากนั้นให้ระบุวิธีที่คุณสามารถโดดเด่นจากคู่แข่งเหล่านี้เช่นโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งไม่มีผู้จัดจำหน่ายรายอื่นขายหรือให้บริการเพิ่มเติมผู้จัดจำหน่ายรายอื่นไม่ได้ให้บริการ

การสื่อสาร

การโน้มน้าวผู้จัดจำหน่ายให้ผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่งของคุณต้องเปิดประตูสู่การสื่อสารที่แข็งแกร่ง พูดคุยกับตัวแทนจำหน่ายของคุณเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับลูกค้าของ บริษัท เป็นสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งหากคุณไม่เห็นการเติบโตมากนัก คุณอาจค้นพบว่าคุณจำเป็นต้องกระตุ้นให้ผู้จัดจำหน่ายของคุณทำให้สินค้าของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อเช่นโดยการใช้โปรแกรมการตลาดหรือเสนอส่วนลดที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์และนำผู้ซื้อเข้ามาในร้าน

การประเมินคู่แข่ง

ในฐานะซัพพลายเออร์ลองดูว่าผู้ผลิตคู่แข่งแข่งขันกันนำผลิตภัณฑ์ออกจากคลังสินค้าและวางบนชั้นวางอย่างไร โดยการระบุช่องทางการจัดจำหน่ายที่คู่แข่งใช้คุณอาจพบวิธีที่ดีกว่าในการทำสิ่งต่างๆ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคหรืออุตสาหกรรมที่ผู้จัดจำหน่ายของคุณขายให้กับธุรกิจขนาดเล็กคุณอาจค้นพบว่าการให้การฝึกอบรมเพิ่มเติมหรือความช่วยเหลือด้านเทคนิคเป็นกุญแจสำคัญในการโน้มน้าวใจพวกเขาให้ผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณ