กลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้าและอีคอมเมิร์ซ

กลยุทธ์การกำหนดราคาขึ้นอยู่กับส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ ส่วนประสมผลิตภัณฑ์หรือที่เรียกว่าการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ตาม BNET Business Dictionary คือ "สายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่ บริษัท ผลิตหรือหุ้นร้านค้าปลีก" การผสมผสานผลิตภัณฑ์ในอีคอมเมิร์ซประกอบด้วยปัจจัยสี่ประการเช่นเดียวกับผู้ค้าปลีกอิฐและปูนความยาวความกว้างความลึกและความมั่นคง ความยาวคือจำนวนรายการในสายผลิตภัณฑ์ ความกว้างคือจำนวนของสายผลิตภัณฑ์ ความลึกคือความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ในหนึ่งบรรทัด และความสอดคล้องคือความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์และลูกค้าหรือผู้ใช้ปลายทาง

ส่วนประสมผลิตภัณฑ์

MBA Tutorials รายงานว่ามีกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบผสมผลิตภัณฑ์สี่แบบสำหรับอีคอมเมิร์ซที่จะใช้: การกำหนดราคาสายผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เสริมการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ถูกกำหนดราคาและการกำหนดราคาชุดผลิตภัณฑ์

การกำหนดราคาสายผลิตภัณฑ์เป็นการเสนอสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากผู้ผลิตรายเดียวกันในราคาที่ต่างกัน การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เสริมช่วยให้ผู้บริโภคมีทางเลือกของคุณสมบัติในผลิตภัณฑ์ ราคาผลิตภัณฑ์เชลยคือการเสนอขายอุปกรณ์เสริมที่เป็นกรรมสิทธิ์ของผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคามัดผลิตภัณฑ์เป็นการเสนอมัดผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ในราคาลด

วิธีการกำหนดราคา

Net MBA ระบุว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กควรพิจารณาใช้วิธีการกำหนดราคาสี่วิธี ได้แก่ การกำหนดราคาต้นทุนบวกการกำหนดราคาส่งคืนเป้าหมายการกำหนดราคาตามมูลค่าและการกำหนดราคาทางจิตวิทยา การกำหนดราคาต้นทุนบวกหรือที่รู้จักกันในการขายปลีกคือการกำหนดราคา keystone เป็นต้นทุนขายส่งของผลิตภัณฑ์บวกด้วยเปอร์เซ็นต์การเพิ่มขึ้น การกำหนดราคาส่งคืนเป้าหมายเป็นราคาที่กำหนดเป้าหมายสำหรับผลตอบแทนจากต้นทุน การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นการกำหนดราคาสินค้าเพื่อดึงดูดลูกค้ามากกว่าผลิตภัณฑ์ทางเลือกหรือราคาของคู่แข่ง การกำหนดราคาทางจิตวิทยาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการจดจำชื่อและมูลค่าการรับรู้ของลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงมูลค่าที่แท้จริงของมัน

วิศวกรรมเมนู

เชฟเบนจามินคริสตี้ใช้รูปแบบวิศวกรรมเมนูของ Michael L. Kasavana และโดนัลด์เจ. สมิ ธ เพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์ที่เขาจะนำเสนอและราคาของพวกเขา กล่าวง่ายๆวิศวกรรมเมนูใช้การจำแนกสี่ประเภทสำหรับผลิตภัณฑ์ของธุรกิจขนาดเล็ก: ดาวม้าไถสุนัขและปริศนา

เพื่อวางกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กของคุณโดยไม่คำนึงถึงสาขาหรืออุตสาหกรรมให้ใช้ตัวระบุวิศวกรรมเมนูเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการในราคาที่แข่งขันได้

ดาว

ดาวคือผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณมอบให้กับลูกค้าที่มียอดขายที่พิสูจน์แล้วเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องและมีผลตอบแทนการลงทุนที่ดีหรือมีอัตรากำไรสูง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นขนมปังและเนยที่มีกำไรจากธุรกิจขนาดเล็กและเป็นธงของสินค้าคงคลัง ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณซื้อน้อยกว่าร้อยละ 40 ของราคาขายปลีกและเป็นที่นิยมของลูกค้าคือดารา

ดาวควรมีราคาตามความต้องการและบันทึกการขาย

ไถม้า

ม้าไถถูกกำหนดให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยธุรกิจขนาดเล็กของคุณที่ขายอย่างต่อเนื่อง แต่ไม่มีกำไรสูงเท่ากับดาวหรือมีกำไรต่ำโดยทั่วไปแล้วจะต่ำกว่า 40 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับต้นทุน ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ม้าไถสามารถขายเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ดาวพวกเขาไม่ได้มีส่วนสำคัญในการทำกำไรของธุรกิจขนาดเล็ก แต่จะต้องคงอยู่ในส่วนผสมของผลิตภัณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจซ้ำหรือดึงดูดลูกค้าใหม่

ราคาไถม้ามีอัตราร้อยละเล็กน้อยสูงกว่าราคาขายปลีกปกติเพื่อเพิ่มส่วนต่างกำไรของพวกเขา

จิ๊กซอร์

ปริศนาประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่ขายอย่างต่อเนื่อง แต่ให้ผลตอบแทนการลงทุนสูงสุด จิ๊กซอว์ยังคงอยู่ในธุรกิจขนาดเล็กที่เสนอขายเนื่องจากผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น การระบุรายการเหล่านี้และลดหรือกำจัดรายการเหล่านั้นจะลดการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เพิ่มดอลลาร์สินค้าคงคลังสำหรับดาวและม้าไถ

สุนัข

สุนัขอธิบายตนเองได้ เป็นผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจขนาดเล็กมีอยู่ในสินค้าคงคลังที่ได้รับความนิยมหรือความต้องการต่ำและไม่ได้นำไปสู่กำไรขั้นต้นของธุรกิจขนาดเล็ก บ่อยครั้งที่สุนัขอยู่ในส่วนผสมของธุรกิจขนาดเล็กเพราะซื้อมาเพื่อเสนอสิ่งใหม่ ๆ แก่ลูกค้าและขายไม่ดี

หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณมีสุนัขให้ตั้งราคาไว้ที่หรือภายใต้ราคาขายส่งให้ขนสุนัขเหล่านั้นออกและอย่าซื้อมันอีก