ข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

โฆษณาหรือแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงเกิดขึ้นโดยบังเอิญหรือโชค การสร้างโฆษณาอาจสร้างความสับสนสร้างความรำคาญให้กับงานดึงผมเจ็บปวดในคอ แต่ไม่มีใครเคยสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องวางแผนกำหนดเป้าหมายและรับความเสี่ยง

เริ่มต้นด้วยแผน

แคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพทุกแคมเปญเริ่มต้นด้วยแผนกลยุทธ์และคำถาม: คุณต้องการให้โฆษณาทำ อะไร โฆษณาบางรายการออกแบบมาเพื่อแนะนำ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ อื่น ๆ มีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มยอดขายหรือการรับรู้ของแบรนด์

ตัวอย่างการโฆษณาตราสินค้าที่ยอดเยี่ยม? "เพียงแค่ทำมัน" ของ Nike Nike ไม่ได้ขายรองเท้าหรือเครื่องแต่งกายที่เฉพาะเจาะจง ไนกี้ต้องการให้คุณนึกถึง บริษัท ไนกี้โดยรวม โฆษณาบางรายการเป็นเพียงภาพของบุคคลที่กำลังวิ่งหรือออกกำลังกายพร้อมพาดหัว "Just Do It" ผลลัพธ์ของแคมเปญนี้ ไม่มีใคร เคย เห็นโฆษณาในแคมเปญที่ดำเนินมายาวนานและเข้าใจผิดว่าเป็นโฆษณาของ บริษัท อื่น

พูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

โฆษณาและแคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่มีไว้เพื่อดึงดูดประชากรบางกลุ่มเท่านั้นกลุ่มประชากรคือกลุ่มเป้าหมายซึ่งหมายถึงกลุ่มคนที่มีแนวโน้มที่จะซื้อจาก บริษัท ดังกล่าวมากที่สุด ไม่มีเหตุผลที่จะกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ที่จะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์นั้น นั่นเป็นเหตุผลที่โฆษณาสกีหิมะไม่ค่อยมีโฆษณาในฮาวาย

ทำสงครามกาแฟ Starbucks ทำการตลาดให้กับผู้ที่ชื่นชอบกาแฟระดับสูงที่จะจ่ายในราคาพิเศษสำหรับรสนิยมที่พวกเขาต้องการ แมคโดนัลด์วิ่งไปที่สตาร์บัคส์ด้วยกาแฟปรุงรสในราคาที่ถูกกว่ามาก ป้ายโฆษณาสีน้ำตาลธรรมดาของแมคโดนัลด์มีคำพูดง่ายๆสี่คำ: "สี่เหรียญเป็นใบ้"

ข้อความโฆษณาใดที่โฆษณานี้ให้ผู้บริโภค สีน้ำตาลเข้มทำให้ผู้ชมนึกถึงกาแฟทันทีคุณจึงรู้ว่ามันเป็นร้านกาแฟที่มีราคาสูง สตาร์บัคส์พูดกับตลาดเป้าหมายด้วยรูปถ้วยกาแฟสตาร์บัคส์และคำว่า "สตาร์บัคส์หรือไม่ทำอะไรเลยเพราะการประนีประนอมทิ้ง รสชาติที่ แย่มาก ๆ " แท็กบรรทัด: "มันไม่ใช่แค่กาแฟ

มีไว้เพื่ออะไร

ทุกคนที่เห็นโฆษณาของคุณต้องการรู้ว่า "มีอะไรให้พวกเขา" ซึ่ง รู้จักกันในโฆษณาในชื่อ WIIFT นี่คือที่มาของฟีเจอร์และประโยชน์ที่ได้รับแม้ว่าในความจริงแล้วตลาดเป้าหมายของคุณให้ความสำคัญกับผลประโยชน์มากขึ้น แล็ปท็อปที่ดูเก๋ไก๋มีสไตล์เป็นคุณสมบัติที่ดี แต่เมื่อคุณบอกพวกเขาถึงการออกแบบที่เพรียวบางทำให้ตอนนี้สามารถใส่ในกระเป๋าเอกสารขนาดเล็กและกระเป๋าถือขึ้นเครื่องได้นั่นเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา มันอาจมีน้ำหนักน้อยลงเช่นกันซึ่งเป็นประโยชน์เมื่อวิ่งผ่านสนามบิน

ทำให้เกิดอารมณ์

โฆษณาที่เล่นกับอารมณ์ความรู้สึกของผู้คนจะมีประสิทธิภาพตราบใดที่พวกเขาไม่รู้สึกเสียใจที่ผู้คนไม่ต้องการคิดเกี่ยวกับข้อความโฆษณาที่ส่งมา ตัวอย่างเช่นโฆษณา Save the Children แสดงให้เห็นว่าคุณแม่กังวลด้วยอ้อมแขนของเธอโอบรอบเด็กกรีดร้อง พาดหัวอ่านว่า "เพียงพอแล้ว " โฆษณากำลังขอให้บริจาคเพื่อช่วยเด็ก ๆ จากการทำลายล้างของสงคราม แต่หลาย ๆ คนไม่ได้เรียนรู้ว่าเพราะภาพดังกล่าวทำให้พวกเขาเปลี่ยนหน้าอย่างรวดเร็ว โฆษณา Save the Children อีกชิ้นหนึ่งแสดงให้เห็นว่าเด็กผู้หญิงกำลังเขียนรอยยิ้มบนกระดานดำโรงเรียนที่มีพาดหัว "Girls Demand" คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมดังนั้นคุณจึงควรอ่านเกี่ยวกับผู้หญิงที่มีสิทธิ์เข้าถึงโรงเรียนและระบบขนส่งสาธารณะอย่างเท่าเทียมรวมถึงอิสรภาพจากความรุนแรง

ทำให้น่าจดจำ

หนึ่งในผลลัพธ์ที่เลวร้ายที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาที่ดีก็คือเมื่อคนรัก แต่ไม่สามารถจำได้ว่าผู้โฆษณาเป็นใครหรือแย่กว่านั้นคือมันให้กับคู่แข่ง สิ่งนี้มักจะเกิดขึ้นกับโฆษณาที่อุกอาจ หากผู้คนหัวเราะอย่างหนักหรือส่ายหัวจนไม่สนใจว่าผู้โฆษณาเป็นใครนั่นไม่ได้ช่วยอะไรคุณ

ทำให้โฆษณาของคุณไม่ซ้ำใครพอที่คนจะจดจำได้ บ่อยครั้งที่โฆษณาที่ดีที่สุดนั้นมาจากผู้โฆษณาที่มีความเสี่ยงโดยการสร้างคำสั่งที่ดีแม้ว่าข้อความนั้นจะเป็นตัวหนาหรือขัดแย้ง มันอาจทำงานได้; มันอาจจะไม่ แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอน โฆษณาที่น่าเบื่อนั้นไม่มีวันลืมหรือมีประสิทธิภาพ